家用美容儀(這十款在中國大受歡迎的家用電子美容儀背后都有誰？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:家用美容儀(這十款在中國大受歡迎的家用電子美容儀背后都有誰？)。
本文作者：Aijing Wang
家用電子美容儀，依托著“美容”和“小家電”兩大在中國正快速增長的消費品領域繼續增長。
中國上海——剛剛過去的天貓“雙十一”購物狂歡，“數碼家電”行業榜單熱銷前10名的品牌中，就有5家主營家用美容儀的。
“美容護膚界的這股‘智能護膚’熱潮，與消費者對健康與外觀的持續關注有關。他們不僅是關注美妝產品，他們也在關注營養補劑、保健品、養生產品，是一種關注整體健康的需求，”中國國際美容博覽會（CIBE）聯席CEO兼國際事務總監琳琳總結道。在美容儀起源地之一的美國，早在2000年代末至2010年代初就見證了這一品類的成功。根據歐睿國際（Euromonitor International），這一品類在2020年的全球銷量已達700萬臺，2010年到2020年間在推崇“黑科技”的亞太市場，實現了銷量11000%的驚人增長。
正在這段時間，國際美容儀品牌紛紛在中國“入場”，比如最早掀起浪潮的美國潔面儀品牌科萊麗（Clarisonic）在2012年末宣布進入內地，2013年通過絲芙蘭（Sephora）正式發售。也在2020年前后，金稻、可思美、木薯等中國本土品牌依托互聯網營銷崛起，消費者在價位上有了更多選擇。據IBISWorld在2020年初的數據，2020年中國美容類家電制造產業規模達到102億美元，過去5年間年均復合增長率達到9.2%。IBISWorld還預測2020年至2022年，中國美容類電器銷量年均增長率預計可達7.8%。
美容儀也有自己的生意經。比如消費者們常常在線討論的“平價替代”儀器專用凝膠，“雙十一”總能看到不少知名美容儀品牌與高端護膚品牌合作，搭配出售儀器和護膚產品，“其實儀器是要以產品來帶動銷售的，”CIBE的琳琳指出，“就像打印機是用接近成本價來賣，靠的是‘耗材’和利潤來帶動銷量。所以（美容儀）品牌希望選擇一個很好的美容產品合作方，以合作方的品牌帶動自身儀器的銷售。”
從2020年至今，中國消費者對家用美容儀的需從單一的清潔，轉向祛痘煥膚、提拉抗衰老等類型，消費群體也越來越呈現低齡化趨勢。“現如今年輕女孩的衰老意識越來越強，她們期待能夠對抗衰老、提拉緊致（的一起），甚至希望一臺儀器能幫你補充玻尿酸和膠原蛋白，”《Yoho!Girl》新媒體資深美容編輯Zoya Zheng甚至認為，“（家用美容儀）一定會被取代！時間久了（消費者）會發現，其實家用儀器的功效性是有限的……家用儀器能達到的抗皺、祛皺效果，滿足不了消費者想要的凍齡，甚至是‘逆齡’的需求。”
但不管是占據主導的日系品牌還是歐萊雅旗下的科萊麗，琳琳認為國際品牌的“渠道還是很單一，線下很難打通，而在電商渠道是比較擁堵的。對售價高、體驗性、效果好的美容儀來說，線下體驗式的渠道比較好……實體體驗必須要有點大的動作。”確實如此，盡管美容儀除了少數品牌開設百貨專柜或進入化妝品店渠道，頻頻出現在所謂的“生活方式概念店”和普通的電子消費品商店，但幾乎沒有接受產品訓練的員工或美容師在側。以體驗空間為核心的美容儀集合店，或是“前店后院”的商業模式或能在拔提升體驗的同時，成為線下渠道的新突破。
“生活美容（即水療中心、美容院）對家用美容儀器來說，是很好的線下營銷渠道。比如我們做完了一次Spa，你想要保持這個效果，又或者是你做了醫美，植入脂肪之后很飽滿了，那么（家用美容儀器）必須要整合這個恢復的過程。哪些儀器可以用，哪些產品或儀器能幫助你，這都是（要向消費者）交代清楚的。”
展望未來，為迎合熱衷網絡社群分享交流、旅游出行更加密集、儀器使用場景多元化的中國消費者，設計細心、產品便攜、外表美觀更加重要了，加載“黑科技”的產品還將繼續收獲消費者的購買熱情。“中國女性消費者對自己皮膚狀況的焦慮日漸加深，品牌在美容儀上的不斷研發，未來五年內這股風潮應該還會繼續上漲，”被問及未來中國消費者更感興趣哪些儀器時，《周末畫報》美容總監沈軼表示，“比如脫毛類儀器，Riivia、PMD、Philips等品牌擅長的微晶換膚儀，NuFACE、ReFa為代表的去皺提升類儀器，甚至除痘類儀器。”不過就本土品牌而言，產品同質化而導致品類單一、市場飽和、國內政府認證監管缺失都是目前明顯存在的挑戰。
在這里，BoF為你總結在中國市場掀起熱議的10大家用美容儀背后的公司。
1. Foreo Luna 2 凈透舒緩潔面按摩儀 – 斐珞爾（Foreo）
創立年份：2013年
以繽紛色彩、精密醫用硅膠與新穎造型聞名的Foreo來自斯德哥爾摩，如今已是“全球通吃”的品牌。目前在全球入駐超過1000家商店，在中國開設線下柜臺超過350家，首家單品牌實體店開到了巴黎左岸。品牌現任首席執行官Filip Sedic亦是品牌關鍵單品線Luna和UFO的發明者（有趣的是，他早年還曾與兄弟Pavle Sedic聯合創辦了被稱為“情趣用品中的Apple Inc.”的瑞典公司Lelo）。據《中歐商業評論》，2020年Foreo在中國的銷售額已占到公司總銷售額的40%左右。如今作為全球潔面儀標桿，Foreo近期還推出了加持人工智能（AI）科技的潔面儀產品，或給潔面儀這個相對“古老”的細分品類發展指出新方向。
2. Dyson Airwrap美發造型器 – 戴森（Dyson Ltd.）
創立年份：1991年
“這個（吹風機）市場在60多年里沒有一丁點兒創新，”戴森公司的創始人、“英國喬布斯”James Dyson曾對《紐約時報》說道。所以，這位出身于倫敦皇家藝術學院家居設計與建筑專業的設計師，在2020年用一支無風扇吹風機闖入了高端美發護理領域。以真空吸塵器聞名的戴森如今保持家族運營，James本人持有公司100%股權。第一代Supersonic吹風機的首發市場選在美容家電重鎮日本，不僅順利搶占日本高端市場，也在東亞鄰國掀起熱議——畢竟在2020年，亞洲地區給該公司貢獻了73%的增長。戴森最早在2006年以商用產品進入中國但并不順利，2012年后轉以消費品為重點卷土重來，搭上了電商和消費升級的東風。據《日經亞洲評論》，戴森進入中國三年后銷售額錄得244%增長，中國是其增長最快的市場之一。今年宣布追加1.16億英鎊投資建設電動汽車專用測試設施的戴森“黑科技”屬性已經很明顯——未來在美容領域掀起波瀾的，或許會有更多類似的攪局者。
3. Clarisonic Mia 2 聲波潔面儀 – 科萊麗（Clarisonic）
創立年份：2001年
堪稱家用潔面儀“鼻祖”的美國品牌科萊麗總部位于雷德蒙德，2004年推出首款持有專利的超聲波潔面儀，通過皮膚科、水療中心、高端零售百貨、官網以及主要電商平臺分銷。科萊麗大紅大紫的時刻在2007年，彼時美國脫口秀女王奧普拉·溫弗里（Oprah Winfrey）公布自己最愛產品清單里包括一只科萊麗潔面儀。2011年，科萊麗被化妝品巨頭歐萊雅集團（L’Oreal）以未披露數額收至旗下。面對一波波更新、更適合拍照分享至社交媒體的儀美容儀器，科萊麗近期搭配手機端App使用的Mia Smart體現了其年輕化的努力。
4. NuFace Trinity微電流面部緊膚美容儀 – Carol Cole Company, Inc.
創立年份：2005年
創始人Carol Cole是一名精于微電流美容治療的美容師，1985年時在備受好萊塢與高凈值人士寵愛的加州圣馬克斯水療館Golden Door Spa工作，意識到客戶對無創、家用抗衰老解決方案的強烈需求。如今該品牌在全球18個國家與地區有售家用美容儀，超過2000家銷售點，渠道包括尼曼·馬庫斯（Neiman Marcus）、諾斯通（Nordstrom）、布魯明戴爾（Bloomingdale’s）等高級百貨、Ulta Beauty、SpaceNK等專業零售商、水療中心與診所以及主要電商平臺。該公司的NuBody美體儀也通過美國FDA認證上市。
5. Refa Carat Ray雙球滾輪波光美容儀 – 黎琺（Refa）
創立年份：2009年
除了在中國熱銷的滾輪，黎琺的產品已經延伸到美體儀、頭部按摩儀、護膚品、營養補劑甚至是花灑。這個日本品牌2012年前后擴張至亞洲其它國家和歐美地區，國內銷售渠道以專賣店、百貨專柜和免稅店為主，中國大陸則是在試水連鎖店與專業渠道不順后，2020年通過天貓國際官方直營的模式入場，如今有4家線下專柜開到了北京SKP、杭州銀泰、上海K11等零售商。該品牌在中國電商平臺的亮眼業績，甚至推動了創辦于1996年、以健康設備與發熱陶瓷摸索起家的母公司MTG株式會社（MTG Co.）掛牌東京證交所Mothers創業板。MTG孵化的其它品牌，不管是與麥當娜聯名的美容儀品牌MDNA Skin還是與球星羅納爾迪尼奧合作的穿戴式健身儀SIXPAD，背后都少不了天貓國際的影子。MTG今年11月13日公布的財務數據錄得營收凈額5.49億美元，同比增長33%。黎琺盡管增速預計略微放緩，但SIXPAD還將繼續在日本國內進一步擴張。
6. Tripollar Stop-RF家用射頻美容儀- Pollogen Ltd.
創立年份：2006年
被中國消費者稱為“童顏機”的Tripollar Stop，出自以色列無創抗衰、美體塑形的領先研發與制造商Pollogen，2020年該公司被美國激光巨頭科醫人（Lumenis）收購。今年10月該公司還宣布推出新品Geneo Personal煥氧儀家用美容儀，明年2月正式發售。有趣的是，Pollogen似乎為此還專門注冊了官方Instagram賬號，盡管目前粉絲寥寥過百（Tripollar Stop在Instagram沒有開設賬號，相關標簽低于600條），但在中國的網絡分享社群平臺小紅書，有關Tripollar的筆記數量則是這個數字的10倍）。以色列在中國美容儀市場的力量不可小覷，不僅Tripollar的產品加持RF多極射頻國際專利認證技術，同樣來自以色列的美容儀品牌紐娃（Newa）也加持EndyMed的專利3DEEP多源相控射頻技術，曾在2013年榮獲美國愛迪生發明創新銅獎。
7. YA-MAN EMS射頻溶脂儀 - 雅萌（Yaman）株式會社
創立年份：1978年
這個歷史悠久的日本美容電器品牌，1985年憑借一臺體脂肪測試儀收獲了最早的成功。盡管早在1980年的日本，松下、日立等大型電器公司已經通過蒸臉器等產品分得了一杯羹，雅萌在2004年推出了首款美容儀光離子美容儀，在“黑科技”美容儀器市場站穩領先地位（并早在2007年就創立了礦物彩妝護膚品牌Only Minerals淳礦）。據該公司2020年披露財報，2020年中國區銷售額同比增長12%至26.6億日元，占海外銷售總額的76%，這也能解釋雅萌看重中國本土化營銷的原因之一。除了邀請中國演員擔任品牌代言人，攜手美妝護膚意見領袖推出聯名套裝，雅萌2020年的新品也選擇在小紅書首先發售——不過當然了，這如今已是眾多中國市場熱門美容儀器的營銷標配。
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