冰露瓶裝水促銷方案，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:冰露瓶裝水促銷方案。
竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 冰露瓶裝水促銷方案 篇一：冰露礦泉水營(yíng)銷方案 冰露礦泉水營(yíng)銷方案 1.市場(chǎng)調(diào)研 （1）市場(chǎng)背景 飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。 新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被 切碎細(xì)分，擠占著飲料水的市場(chǎng)。 （2）礦泉水前景 在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品位的標(biāo)志。 我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)比較快的提高，飲水已不僅僅是 解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。 （3）消費(fèi)者狀況 消費(fèi)者已經(jīng)形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占 48.89%，偶爾購(gòu)買者占 48.51%，只有 2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。 年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概 第 1 頁(yè) 共 13 頁(yè) 念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi) 始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。2.冰露礦泉水的市場(chǎng)表現(xiàn) （1）優(yōu)勢(shì) 知名度高，冰露礦泉水是可口可樂(lè)公司在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年 的品牌，一直致力于滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)飲水的需求，并贏 得了良好的口碑。 （2）劣勢(shì) 冰露礦泉水沒(méi)有自己特色，產(chǎn)品品種單一，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 （3）威脅 礦泉水品牌眾多，種類眾多，各大品牌市場(chǎng)推廣力度大。
（4）機(jī)遇 礦泉水市場(chǎng)廣闊，隨著國(guó)民對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)提高，消費(fèi) 者的人數(shù)會(huì)隨之 增加。 3.產(chǎn)品戰(zhàn)略 （1）品牌目標(biāo) 樹(shù)立品牌，強(qiáng)化品牌，做中國(guó)礦泉水名牌。 （2）品牌宗旨 做全國(guó)首個(gè)運(yùn)動(dòng)型礦泉水。 （3）產(chǎn)品定位 在解決口渴的同時(shí)，滿足運(yùn)動(dòng)后身體所需的各種元素， 從而恢復(fù)體能的作用。 第 2 頁(yè) 共 13 頁(yè) （4）產(chǎn)品功能 含有豐富人體所需的微量元素，特別添加能夠減少體力 流失的物質(zhì) 4.營(yíng)銷策略 （1）產(chǎn)品 舊裝換新裝，品牌商標(biāo)不變，在瓶貼上用顯眼的字體表 明是解體渴礦泉水，改變?cè)瓉?lái)瓶子的樣子，換成樣子時(shí)尚， 前衛(wèi)的模型，吸引青年人的眼球。增加包裝的規(guī)格，550ml， 1l，2l 的各種規(guī)格。 （2）價(jià)格 把原來(lái) 550ml，1 元的零售價(jià)提高到 1.5 元，因?yàn)槲覀?主要賣的是功能性礦泉水，再加上高端的包裝，所以 1.5 元 可以顯示自己的價(jià)值。 （3）廣告 廣告創(chuàng)意策略的原則是要樸實(shí)求真，主要傳達(dá)給那些喜 歡運(yùn)動(dòng)的青年人一個(gè)觀念，讓他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)后口渴時(shí)就想到冰 露。 廣告的地發(fā)布可以通過(guò)電視，網(wǎng)絡(luò)，可以開(kāi)一個(gè)礦泉水 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以此來(lái)吸引記者做報(bào)道，進(jìn)行炒作達(dá)到宣傳的 目的，同時(shí)，公車，車站，各道運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周邊要貼大型的宣傳 海報(bào)。
（4）銷售 第 3 頁(yè) 共 13 頁(yè) 在各大超市，商場(chǎng)，進(jìn)行銷售活動(dòng)冰露水，銷售人員在產(chǎn)品介 紹的同時(shí)，要發(fā)放制作好的，一個(gè)關(guān)于冰露如何補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后 身體所需能量的手冊(cè)。與各大運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的管理人員進(jìn)行協(xié)商， 爭(zhēng)取可以在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的周邊搭建冰露能量恢復(fù)站，進(jìn)行促銷活 動(dòng)，比如買一箱冰露贈(zèng)送一條毛巾類似的活動(dòng)。 （5）組織 優(yōu)先給各大運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，學(xué)校，超市，大型商場(chǎng)，旅游景點(diǎn) 和街頭大小商店供貨。對(duì)小攤小店小批發(fā)，以張貼冰露海報(bào) 為條件，開(kāi)始時(shí)送其 3-5 瓶冰露烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。 5.后期計(jì)劃 冰露礦泉水將很快在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的飲料行業(yè)占據(jù) 一席之地，首先在北京，上海等大城市成為家喻戶曉的知名 品牌。并將取得更大的收益。但是未雨綢繆，任何事都要給 自己留條后路，一旦我們的營(yíng)銷計(jì)劃失敗，冰露運(yùn)動(dòng)型礦泉 水無(wú)人問(wèn)津，我們將采取與運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)合作的計(jì)劃，為各級(jí)別 運(yùn)動(dòng)隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員提供專用水，比如在各種運(yùn)動(dòng)會(huì)上，為國(guó)家 隊(duì)的運(yùn)動(dòng)健兒提供專用水，同時(shí)也可以和外國(guó)的運(yùn)動(dòng)隊(duì)合作， 為外國(guó)的運(yùn)動(dòng)健兒提供礦泉水。借此達(dá)到很好的宣傳作用。 希望通過(guò)這樣的措施挽救市場(chǎng)。 篇二：經(jīng)營(yíng)公司瓶裝水項(xiàng)目方案 綜合經(jīng)營(yíng)公司南灣瓶裝水項(xiàng)目基本方案 一、概述 第 4 頁(yè) 共 13 頁(yè) 1.1 項(xiàng)目名稱：10000 瓶/小時(shí)南灣瓶裝山泉水生產(chǎn)線 1.2 項(xiàng)目背景：我國(guó)瓶裝飲用水已有 70 多年生產(chǎn)歷史， 進(jìn)入 90 年代初期，由于人民生活水平逐步提高，人們的飲 食結(jié)構(gòu)也在漸漸地改變，人們視在行途中手持一瓶瓶裝水為 一種“時(shí)尚”，受到了消費(fèi)者的普遍歡迎。
近年來(lái)瓶裝水的 銷售增長(zhǎng)迅猛，已呈現(xiàn)形式多樣，品牌繁多并同時(shí)更具有高 度激烈競(jìng)爭(zhēng)日漸飽和的態(tài)勢(shì)。 1.3 發(fā)展定位：南灣瓶裝山泉水作為一個(gè)知名度不高的 品牌，應(yīng)重點(diǎn)作為把南灣優(yōu)勢(shì)水資源有效轉(zhuǎn)化為公司一種產(chǎn) 業(yè)發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。 二、資源分析 2.1 水資源優(yōu)勢(shì) 南灣水庫(kù)是國(guó)家大型水庫(kù)，最大庫(kù)容 16.3 億立方米， 水庫(kù)當(dāng)年蓄水量在 5-6 億之間,項(xiàng)目基地緊鄰南湖水廠,由南 湖水廠供水或直接從湖里取水,水量充足，水質(zhì)優(yōu)良。 2.2 商標(biāo)優(yōu)勢(shì) 2000 年 2 月，南灣水在國(guó)家工商總局注冊(cè)“南灣”商標(biāo)； 20XX 年 12 月，南灣水質(zhì)量安全體系通過(guò)國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局認(rèn)證； 20XX 年 12 月，南灣水質(zhì)量管理體系通過(guò) Iso9001--2000 國(guó) 際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn) 證； 2.3 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 第 5 頁(yè) 共 13 頁(yè) 項(xiàng)目區(qū)處在京廣、寧西鐵路、京廣澳高速鐵路和 312 國(guó) 道、107 國(guó)道以及京珠、滬陜高速公路十字交匯的樞紐位臵, 南距武漢天河機(jī)場(chǎng) 180 公里,北距鄭州新鄭機(jī)場(chǎng) 290 公里。 2.4 電力資源優(yōu)勢(shì) 南灣水庫(kù)有裝機(jī)容量 6400 千瓦水力發(fā)電站一座，并與 華中、東南電網(wǎng)并網(wǎng)冰露水，水加工生產(chǎn)電力有保障。
三、設(shè)備選型及價(jià)格 3.1 設(shè)備選型 經(jīng)綜合對(duì)比、科學(xué)篩選，暫選張家港市通旭飲料機(jī)械廠 生產(chǎn)的瓶裝水生產(chǎn)線進(jìn)行分析。包括吹瓶設(shè)備、制水設(shè)備和 灌裝設(shè)備共三大部分。詳見(jiàn)附錄 1、2 3.2 設(shè)備價(jià)格 3.2.1 吹瓶設(shè)備 60 萬(wàn)元； 3.2.2 制水及灌裝設(shè)備 40 萬(wàn)元； 四、生產(chǎn)車間 4.1 按照相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求該項(xiàng)目共需生產(chǎn)車間及倉(cāng)儲(chǔ) 800 平方米，共需資金 80 萬(wàn)元。 4.2 空氣凈化車間制作需 20 萬(wàn)元。 五、瓶裝水市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷規(guī)劃 5.1 瓶裝水市場(chǎng)調(diào)查 5.1.1 各品牌瓶裝水市場(chǎng)占有的基本情況 近些年，市場(chǎng)上增加了各式各樣的水產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉飲 第 6 頁(yè)
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