盤錦大米品牌營銷思考，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:盤錦大米品牌營銷思考。
市場 / 貿易 葉合作經(jīng)濟與科技曳 No.2s 圓園19 盤錦大米品牌營銷思考 □文 / 周赫群 （沈陽職業(yè)技術學院 遼寧·沈陽） ［提要］ 本文運用營銷理論知識解決盤錦大米品牌營銷上的實際問題，使所學的營銷理論知識應用到盤錦大米品牌營銷的 實際實施。通過對盤錦大米品牌營銷的 SWOT 分析，并結合盤錦大米行業(yè)內部問題分析、盤錦大米行業(yè)外部問題分析，以及盤錦大 米行業(yè)特點分析的方法，以盤錦大米集團品牌營銷策略為典型案例，通過 50 份盤錦大米集團消費者購買行為影響因素問卷調查 數(shù)據(jù)，分析影響盤錦大米購買行為的主要因素，充分分析得出盤錦大米集團在盤錦大米品牌建設方面的策略，旨在為盤錦大米品 牌營銷過程中遇到的問題提出解決方案，尋求解決思路，推動盤錦大米品牌的加速形成，進而形成盤錦大米品牌的獨特競爭優(yōu)勢。 探析盤錦大米在面對當前激烈的市場競爭情況下如何利用自身優(yōu)勢，開拓市場、尋求新的業(yè)務增長點，促進盤錦大米品牌價值和 競爭力的提升，使盤錦大米企業(yè)更精準地了解盤錦大米產(chǎn)品的消費需求、競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，從而帶動盤錦大米品牌影 響力和全國市場占有率的提升。 關鍵詞：盤錦大米；品牌營銷；品牌價值 中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A 收錄日期：2020 年 11 月 15 日 一、盤錦大米品牌營銷現(xiàn)狀 （一）盤錦大米簡介。
盤錦自古就有“魚米之鄉(xiāng)”的美稱，是 全國重要的優(yōu)質稻米主產(chǎn)區(qū)，多年來盤錦大米享譽海內外。在 盤錦市政府和市糧食行業(yè)協(xié)會的積極推動下，2004 年在國家 工商總局商標局注冊了盤錦大米證明商標；2007 年盤錦大米 同時獲得了中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標兩項殊榮；2009 年 在全省組織開展的中國馳名商標企業(yè)市場價值評估中，盤錦大 米被評為“遼寧省最具綜合實力的馳名商標”，品牌價值達 23.5 億元。 （二）外部環(huán)境分析。外部環(huán)境指的是所有品牌或企業(yè)都需 要面對的某些社會環(huán)境因素，例如政策環(huán)境、社會環(huán)境等。 1、政策環(huán)境分析。由于糧食是特殊商品，實行糧食最低收 購價政策，是國家調節(jié)糧食供需關系的重要手段，也是提升農(nóng) 民種糧積極性的有效政策。自 2004 年以后，國家不斷地修改、 完善糧食的最低收購價政策，并且按步驟地提高小麥和稻谷的 最低收購價格，擴大了收購的范圍，及時地安排了收購時間，促 進了我國糧食市場的穩(wěn)定，保護了廣大農(nóng)民的利益，保障了國 家的糧食安全。近幾年，國家不但繼續(xù)在稻谷的主產(chǎn)區(qū)實施最 低收購價的政策，還適當?shù)靥岣吡俗畹褪召弮r格。近幾年國家 先后多次提高了糧食的最低收購價格，對盤錦大米品牌和企業(yè) 未來的經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。
品牌作為企業(yè)的核心競爭 力，企業(yè)作為國家對糧食宏觀調控的載體，其與政府之間存在 著緊密的聯(lián)系，特別是在接受政府干預與政府管制的方面，法 律給予政府的職責決定了企業(yè)處于弱勢的地位。企業(yè)和品牌可 以在既定的政策下尋找對自己有利的發(fā)展策略，分析目前政 策，主動地爭取政府給予企業(yè)的優(yōu)惠政策。 2、社會環(huán)境分析 （1）盤錦的區(qū)域產(chǎn)品特點。盤錦大米生長在遼河入海口鹽 堿地，為遼河水灌溉盤錦大米，同時，盤錦大米是東北最早開發(fā)的大米品 牌，技術成熟，盤錦大米生長期長，香糯可口。打造盤錦大米的 品牌營銷是盤錦優(yōu)質大米的需要。 （2）盤錦的區(qū)域資源特點。經(jīng)過盤錦市政府以及當?shù)卮竺?企業(yè)多年的打造和磨煉，盤錦大米品牌已經(jīng)樹立。目前，純正的 盤錦大米年產(chǎn)量為 120 萬噸左右，資源有限，打造精品品牌，走 品牌營銷之路，是盤錦大米贏得東北市場乃至全國市場亟待解 決的問題。 （3）盤錦大米的口碑和知名度。多年來，盤錦大米的口碑和 認知度已經(jīng)得到確立，已經(jīng)成為盤錦市獨特的地域名片，為了 使“盤錦大米”這一品牌走得更遠，影響力更大，要做好盤錦大 米的品牌營銷。 （4） 盤錦大米的品牌營銷是盤錦市政府和盤錦市民的需 要。作為盤錦市地域品牌，盤錦市獨特的名片，盤錦市從市政府 到普通市民從上而下自發(fā)地形成了對于“盤錦大米”品牌的保 護意識和保護氛圍盤錦大米，打造精品品牌，做好品牌營銷，是盤錦市政 府和盤錦市民的需要。
3、主要競爭對手分析。目前，盤錦大米的競爭對手大致有： - 84 - 五常大米、響水大米、梅河大米、天津小站稻等多種地區(qū)性特產(chǎn) 稻米。相比于其他競爭對手，五常大米的種植條件略優(yōu)于盤錦 大米，五常大米灌溉水溫低，生長周期長且屬于晚熟品種。于東 北地區(qū)而言，五常大米的品牌競爭力略優(yōu)于盤錦大米，是盤錦 大米的主要競爭對手。 （三）行業(yè)內部環(huán)境分析 1、加工企業(yè)多、參差不齊。據(jù)盤錦市糧食行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，盤 錦市現(xiàn)有各類大米加工企業(yè) 250 家左右，這其中還不包括沒有 統(tǒng)計到的一些季節(jié)性加工生產(chǎn)的家庭作坊式的加工企業(yè)。由于 行業(yè)門檻低、行業(yè)約束力差、企業(yè)形不成規(guī)模，這些加工企業(yè)互 相爭奪糧源，在大米生產(chǎn)旺季甚至出現(xiàn)大米加工一條街的現(xiàn) 象。為了短期利益一些不法加工企業(yè)以次充好、摻雜使假、缺斤 短兩的現(xiàn)象普遍存在。 2、大米品牌雜、缺乏競爭力。據(jù)統(tǒng)計，盤錦市糧食經(jīng)營企業(yè) 正在使用的大米商標 256 個，其中已注冊商標 195 個，未注冊 商標 61 個，而獲準使用“盤錦大米”產(chǎn)地證明商標的只有 80 多 家。品牌眾多，五花八門，個別小型加工企業(yè)手中甚至擁有三四 個商標，外銷時都打著盤錦大米旗號，擅自使用“中國名牌”標 識，嚴重影響盤錦大米形象，制約盤錦大米品牌建設。
3、銷售渠道多、各自為戰(zhàn)。目前，盤錦大米作為一種品牌資 源，每年進入流通市場只有 60 萬噸左右，250 多家企業(yè)來分食 這塊“蛋糕”，恐怕有一半企業(yè)會被餓死，但大家都活得很好，其 中原委不言自明，無非就是大量收購域外水稻或摻或兌，濫竽 充數(shù)，后果直接導致盤錦大米質量下降、市場信譽缺失、自毀品 牌榮譽。大型企業(yè)打造精品，通過超市、精品店、連鎖店等渠道 銷售，包裝精美、精度較高，在市場上受到了一致好評。而一些 小型加工企業(yè)產(chǎn)品低端，粗加工即流入農(nóng)貿市場或糧販手中， 附加值低，既是對盤錦大米資源的浪費，農(nóng)民也沒有從糧食生 產(chǎn)銷售中得
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