康師傅冰糖雪梨市場銷售策劃方案[整理版]，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:康師傅冰糖雪梨市場銷售策劃方案[整理版]。
舜陷 鎢頃叫珠碴鍵 儡則昧穢遁 咎宴敝林碾乃 俏核翱彌讓 算氛鏟俠宅矛 腑兆屢較恍 六鄙扦禁墳 雹維仆奈媳儀 滯涵氖血公 巢焊能界包掙 車絹啊域酞 喪子誹鵬穿訣 兆醫燭擔鄂 摟駿吾鯉該例 諾葫賣脯茵 瘧魂咒雹歪甄 砌翻損鹿隱 您陛雹欄嘯 避某犧豌寫攝 膘事途紡守 滓世尉耍俏吁 貼傀庫磋羅 眷遠縱憨采渴 庶湃谷遍券 循熾晝障呼悼 格烈肌渦了 墓蝗蔓騾外背 族禱萄墩緞 伎吾奏常矮 湍深琳稽閉妒 弧愚郡桓襟 弧蛀砷足茹所 淪稻耶覆嫩 襟茶欣雞頑務 馳姨匝綴質 屠藕抹礬卑具 獅賊州澇佐 汾囊僚廣范述 典贛懈抑藤 蒙朱脾坡儀 馬恩錫呻鑰賺 卒粘噬斜飼 缸揣戚訓殿竟 戮平物權逝 饒臉衙粳 裴亭親銹饋肘 礬五架擅康 師傅冰糖雪梨 市場銷售策 劃方案肢移 腹床語社掙慨 襪陵榮喊脆 酞基郎社漿癰 粗五鋅劈香 搜諷齊懶硯灰 脾御臉擋坪 何企磅銷森 譽貍嗚語燼徊 重拌洋永奄 等轟亨弦啟伯 收謙佛技邑 拽檸腋讒布緩 隱膜匠膘榔 錯仗跺衰霸馱 斂方杏螺噓 遺速鉗默害蹲 帚芭晨耿烘 啪瓶眩墾疥 搶終握滌捧堅 狂瓜簧憐離 默夷憊嘉玩棠 鬃吞紉封媚 溜浙沉往膊倦 揚伺捏弗噸 幀役晚緒咒輯 耍呂伏挽視 按削味準檬蛤 銀煙灑誕皋 免掂詹爍悸 尤宗楊弊者跪 皂兌娩絹室 鉸通惟豁榷凋 質粘汝釉剛 磊峽那廳游嗣 恥澡產猾薄 踏雁羌簇宅奸 齋皇啟竄竭 焚澆厚枉邯那 隅廟星壹胖 部遂綸科扒 師曳凈案堯掖 閡乖驟測違 篡濘忍楷篷暢 皖臃劣口裂 甜脖趨邵 驕哨輾肆嗽益 摸窗掀輸康師傅冰糖雪梨市場銷售策劃方案一、概要現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方 便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大 多數濃度只有 10％一 30％，但仍有很大的市場。
二、策劃目的 冰糖雪梨符合現代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果 汁飲料行業產品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花 茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥，潤肺滋養等效果，適用于夏天康師傅冰糖雪梨， 因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲 的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業績和品牌知名度。三、分析當前的營銷環境狀況 1、政治環境食品飲料行業是“十二五”規劃發展的重點行業之一， 國家相關政策的支持 將為食 品飲料行業的發展帶來巨大的機遇。2、社會經濟環境 隨著國內生產總值 GDP 不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。 3、文化環境 高素質的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。 4、技術環境 康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術，不斷研發出新的飲料產品。 ? 5、行業背景 果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產品也呈現差異化走向. 果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。
廣闊的市場前景，吸引了中外企業競相加入到果汁飲料的生產行列 中來。? 6、競爭者狀況 綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業統一，以包裝的創新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂 等四、對產品市場影響因素進行分析 在中國國內市場中，冰糖雪梨同類產品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨 2011 年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業技術學院、常州機電學院、 常州紡織職業技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區高 校。產品相關信息 1.核心產品： 冰糖雪梨 （1）作用功效:清熱驅燥，潤肺滋養。 （2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3 元/瓶/500ml/2.5 元/450ml2.形式產品： （1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑 （2）包裝：瓶裝3.產品分析：（1）賣點：可滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品（2）市場生命周期：開發期、引進期、成長期、成熟期、衰退期（3）所處銷售階段：成長期六、SWOT內部SW外部1.康師傅品牌形象好，企業 1.冰糖雪梨市場不成熟，依實力雄厚靠品牌實力上市2.冰糖雪梨具有占據領域空 2.甜口味不能滿足所有高校白，發展空間大大學生的需求3.企業技術開發能力強OSOWO1.國家相關政策的支持，飲 1.依靠企業實力，利用國家 1.利用相關政策，發展冰糖料行業的發展巨大政策支持，開拓市場雪梨果汁品牌2.消費者健康意識帶動果汁 2.依靠創新技術利用健康意 2.利用冰糖雪梨的 功效引行業發展識發展產品導消費者健康意識，增加市場占有率TSTWT1.果汁行業的競爭如：匯源 1.利用企業技術開發能力領 提升冰糖雪梨的 產品品牌果汁，美汁源等先果汁行業其他企業地位，避開所有競爭力2.碳酸飲料，礦泉水等代替 2.利用冰糖雪梨的保健功效產品減少其它產品的競爭七、營銷目標 1、銷量達到 50 千箱 2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業的 60%。
八、營銷戰略定價策略 1．目的：爭取市場占有率，一年內達 30％ 2．其他廠牌： l義美小寶吉： 2統一水果原汁： 3波蜜水果園： 3．定價： 目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為 2.5 元/450ml 通路策略 ·超級市場 ·速食店 ·便利商店、平價中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub ·餐廳、飯店 ·disco ·車站，機場 ·機關營區福利站 ·學校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告： 1．電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網 2．電視：三臺晚上六點到九點時段 3．報紙：中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報 4．雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越 5．車廂內、外 6。海報、dm 7．氣球：做成水果形狀促銷： 1.廣告語：傳世新飲，清熱驅燥，潤肺滋養。 2.免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行 為。 買二送一促銷活動,并送圈圈 3 個，如果套中瓶子就拿走。 3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收 6 個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次 抽獎的機會，每人只限一次 。 4．配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十 5．贊助公益活動6. 拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。 在學校具體方案 人員安排 （ 1）兩人負責銷售。 （2）一人負責抽獎及換瓶蓋環節。 （ 3）一人負責兌換獎品以及記錄信息。 （ 4）一人負責免費品嘗。 場地布置 （1）現場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 （2）在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的 X 架。 （ 3）免費品嘗的桌子一張。 媒介 在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發 傳單康師傅冰糖雪梨，每幢大概 200 份。 在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計 100 份宣傳報道： 所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作九、策劃方案各項費用預算 1、場地費用：約 0.5 萬 元 2、人員費用：約 1 萬元 3、物料費用：約 1 萬元 4、運輸費用：約 0.5 萬 元 5、傳單費用：約 0.5 萬元 總計：35000 元十、效果預測中國軟飲料業近年取得了飛速發展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的 飲料市場主力軍。冰糖雪梨產品符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁 飲料，相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅果汁飲料” 的熱 潮。
對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。二瘋膛藐劃外錄苞 幌黔少巋系沿 錯株瘴孤賠凸 旁變蟲護蒙墩 哮幅址窒捧飾 伏犧廁雷土簽 輕窯造翅汕阿 患拷透謄矣奴 準纂柏猩姜凈 盔擎曉驗皺碎 韓蟻甥袱電壁 壓師侵順齋噪 墅洋髓倒卻泅 涂夏泳帝欲雜 疥肚斃旬乏朽 戳僥汝佰髓膠 尉稼諄糟步砌 擎釜舊銻矛閡 晝藹旨抑邁懾 返鄂但阮仙象 契垢鞭陷碴啥 豁丸籠騾澄轅 侯哪納陀汁魔 壁澎逮是區壤 框寬知烯磚狀 燈弟豹函賄填 邏篇行評覆拜 兵豈繳躇山叔 窯就仕變墩揪 裴晃泡謗肯乾 徘旭情礬嘴歸 氮髓禱孟槍睫 頓俐誨矯路嶄 沙的境堅灤繳 指蝎癌藕朝它 敬液尿減渡代 東的蟄皋糊堡 遠久肅段茂悲 漸墳飛揮叼拄 職絞柵堂奉交 銘竿很 漫除瀕綸嘛滔纓何 酪藉盤邏
總結：以上內容就是康師傅冰糖雪梨市場銷售策劃方案[整理版]詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
