現(xiàn)在加盟什么樣的教育培訓機構比較靠譜呢？，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:現(xiàn)在加盟什么樣的教育培訓機構比較靠譜呢？。
最近總有人問我加盟教育培訓機構要注意什么，結合我自己的在教育行業(yè)8年多的從業(yè)經(jīng)驗，也說幾句自己的看法：
關于機構加盟這件事情教育機構加盟，我一直是不太贊同的，如果實在要加盟，建議只找那些輸出課程體系的。沒必要花那么高的代價，最后只是拿到課程體系。大部分機構在加盟支持上，除了課程體系和一些文本性的資料，其他的落地運營支持基本上很少！試問：如果沒有落地運營支持，拿著一套課程體系有什么用呢？PS：加盟是教育機構的另一種商業(yè)模式，而且大部分機構愿意在加盟推廣上下血本，都不愿意在實體店的招生上投入太多營銷費用，所以，想加盟的金主可要考慮清楚！一著不慎，步步皆輸是很有可能的！
至于為什么這樣說，我想，有入加盟這個坑的人會有很深刻的感觸的。如果計劃在教育行業(yè)發(fā)展，還是建議扎扎實實的去了解這個行業(yè)，下面是我之前寫的一篇文章，大概講到了很多非行業(yè)內(nèi)的人所不知道的東西，希望有所幫助吧！
教育行業(yè)，風起云涌！
2020年，二胎政策開放的第3年，也是機構大爆發(fā)的一年！早教、少兒、K12、出國留學等模塊，都涌現(xiàn)了一批批新的機構。當然，也有一批批機構，走向覆滅。
作為以內(nèi)容為驅動的行業(yè)，長久的發(fā)展取決于生態(tài)系統(tǒng)的完善。生態(tài)系統(tǒng)的完善，是機構產(chǎn)生源源不斷利潤的前提。很多人在見面或者微信上問，說想在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，開設某某課程培訓，從市場潛力來講，整個行業(yè)由于二胎政策的開放，迎來了她的第二春；但從運營上來講，隨著80后、90后家長成為消費主力，由于在互聯(lián)網(wǎng)時代長大，他們具備快速獲取知識的能力，他們選擇一個產(chǎn)品時，會通過多種渠道進行全方位對比；他們相較于傳單，更信賴互聯(lián)網(wǎng)；他們注重口碑，但更相信自己的判斷；他們既關注學習效果，也關注消費體驗……
種種跡象表明，整個行業(yè)都面臨著極大的挑戰(zhàn)，如果沒有理清里面的來龍去脈，單憑有錢和有情懷，建議最好別進入。同時，常規(guī)靠教學和線下宣傳為生的已經(jīng)存在的機構，也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)！
如何應對這個挑戰(zhàn)，在今天變得尤為迫切！作為長期都在思考投資回報率的企業(yè)主來講，與其討論機構如何持續(xù)的賺錢，不如花點時間來談論：什么情況下，機構會關門！就像巴菲特的合伙人芒格說的：如果知道我會死在哪里，那我將永遠不去那個地方。
為何教學做的好的機構，也很難做大？
在搞清楚機構怎么死之前，我們需要先討論一個問題：好的機構的定義是什么？
“我們有優(yōu)質(zhì)的教研團隊，課程效果非常好”、“我們的老師全部來自于國內(nèi)外頂尖名校，可以給學生快速提分”等等，這些被大部分機構負責人奉為真經(jīng)的說法，在今天逐步失效。
新增學員每況愈下、口碑介紹穩(wěn)步不前、老學員續(xù)費疲乏無力，當這些問題持續(xù)出現(xiàn)時，你找到解決問題的方法了嗎？是繼續(xù)不斷的優(yōu)化教學質(zhì)量，還是擴大市場推廣宣傳手段？
在講到解決方法之前，我們先看兩個漏斗模型：
左邊模型，我們把它叫做：服務導向型機構；它的主要特點是：口碑資源多、上門率和簽約率高、服務體驗好。服務體驗好，口碑資源多，從而形成正向循環(huán)。那么，它的缺點也很明顯：資源量不穩(wěn)定、資源來源渠道不在機構手上、資源量不具備幾何式增長條件，每月坐等老客戶介紹和續(xù)費，不可控因素多，不能保證機構長效發(fā)展。
右邊漏斗模型，我們叫它為：市場導向型機構，它的特點是：資源量大，資源來源手段多樣，有品牌資源、口碑資源、市場資源；上門率和簽約率長期優(yōu)化，通過對課程顧問培訓，使其掌握專業(yè)技能和銷售技能，從而不斷提升上門率和簽約轉化率，達到資源的最大化利用；再做好教學和后續(xù)服務團隊的服務質(zhì)量的提升，長期優(yōu)化學員學習效果和家長消費體驗，確保口碑資源形成增量。由于品牌資源和市場資源是機構長期進行市場行為、品牌積淀而產(chǎn)生的新的增量，所以這部分資源就組成了機構長期的自造血生態(tài)系統(tǒng)，能夠保證常年有穩(wěn)定的增量客戶進入，保證機構長效穩(wěn)健的持續(xù)盈利。
一家持續(xù)賺錢的機構，在資源來源配比上，大致是：
一家機構要生存，須具備持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流
當教育遇上商業(yè)，活下去的必要條件就是持續(xù)創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
為什么是持續(xù)創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流？
我們都知道教育行業(yè)的一個特點是：預收款。這就意味從學員家長那里收過來的錢，只是暫存在機構的賬戶上，要成為機構真正的流水，必須“耗課”教育機構加盟，也就是學員的課時消耗。
但從機構運營來講，場地成本、人員成本，是兩項固定的大投入，另外再加上每月的市場成本，這三者加起來，基本涵蓋了機構每月的整體固定投入。
持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流能為機構帶來周轉時間。通過創(chuàng)新教學方式、提升教學質(zhì)量、優(yōu)化教學手段等方式，增加耗課，達成預收款回收，變成機構收益，確保機構穩(wěn)健發(fā)展。
要做大，靠現(xiàn)金流，更靠體系
如果說，現(xiàn)金流能夠解決生存的問題，那么，體系才是機構永續(xù)發(fā)展的秘訣。市場體系、銷售體系、教學體系、薪酬體系、人才晉升體系等等，都制約著機構的發(fā)展！從另外一個角度講，教育行業(yè)屬于勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力密集型產(chǎn)業(yè)有三個突出的特點是：進入門檻低、可替代性強、企業(yè)利潤來源于組織結構的優(yōu)化。
進入門檻和可替代性基本是機構無法去左右的，在這種情況下，機構要想提高利潤率，就只能通過建立各模塊管理體系、績效考核機制去優(yōu)化組織結構。根據(jù)機構各階段發(fā)展現(xiàn)狀，建立動態(tài)化的人才架構，利用培訓體系，使得各崗位人才可快速復制。
機構在什么情況下會死？
教育機構發(fā)展進程雖然慢，但能夠存活下來的，還是有很大的前景的。所以，這個行業(yè)是發(fā)展周期長，但發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)，努力活下來是第一要務，只要努力讓機構活下去，就有各種可能性，所以死亡清單非常重要，建議機構經(jīng)常內(nèi)部討論并更新。以下只能羅列出有資派在走訪機構過程中總結出來的一份清單，供參考：
教育機構的死亡清單
劉老師 有資派創(chuàng)始人（如有補充，歡迎底部留言）
1. 未進行系統(tǒng)的行業(yè)調(diào)研、需求調(diào)研，憑感覺或他人建議快速進入教育行業(yè)；
2. 有錢、有情懷，沒人、沒經(jīng)驗，不懂行業(yè)邏輯，盲目加盟進入；
3. 從始至終都將90%的精力和資源投入到教學質(zhì)量提升上，忽視市場和銷售；
4. 既追求橫向規(guī)模擴張，又追求縱向價值延伸，沒思考清楚產(chǎn)品和機構定位；
5. 機構老板個人主義明顯，不花或少花時間和預算在體系搭建及員工培養(yǎng)上；
6. 互聯(lián)網(wǎng)時代，80、90后家長當?shù)赖臅r代，依舊信奉“酒香不怕巷子深”；
7. 創(chuàng)始團隊膨脹、貪念，利益分配、權力分配出現(xiàn)分歧；
8. 用“沒有進入自己口袋里的錢”進行盲目擴張，最后導致資金鏈斷裂；
9. 客戶來源渠道單一，不注重品牌建設和市場整合運營；
10. 市場營銷和教學服務無法兩手抓，缺乏動態(tài)化發(fā)展戰(zhàn)略思路；
或許大家都有印象，近幾年發(fā)生的機構老板攜款跑路，學員家長退費無門的事件，在一定程度上是由于老板“用‘沒有進入自己口袋里的錢’進行盲目擴張，最后導致資金鏈斷裂”，當然，也有一些無良老板是拿著這一部分錢再去投資其他賺錢的項目，最終導致資金鏈斷裂的。
再比如“互聯(lián)網(wǎng)時代，80、90后家長當?shù)赖臅r代，依舊信奉‘酒香不怕巷子深’”，從2012年以來，線下宣傳成本越來越高，機構學員流失也越來越多，機構依舊忍受著高成本，繼續(xù)維持著線下宣傳，殊不知去仔細的分析一下客戶行為習慣，就如微信訂閱號的打開率越來越低，有些人認為是內(nèi)容不行，但又有多少人去思考過是因為微信訂閱號的折疊，導致用戶的行為習慣改變？
總之，向每一位教育行業(yè)從業(yè)者致敬！有情懷，做教育。能堅持，很不易！我堅持了8年，還在堅持，你呢？（劉偉華，教育行業(yè)資源整合平臺“有資派”創(chuàng)始人，微信號：yzplls02）
總結：以上內(nèi)容就是現(xiàn)在加盟什么樣的教育培訓機構比較靠譜呢？詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
