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單位：萬元 渠道 2020年 2014年 2013年 金額 占比 金額 占比 金額 占比 終端經銷 100916.91 36.32% 93806.07 39.13% 82170.75 39.81% 批發經銷 67454.18 24.28% 82670.28 34.49% 91448.81 44.30% 電子商務 103011.62 37.07% 58308.34 24.32% 24255.91 11.75% 團購禮贈 3637.69 1.31% 3069.36 1.28% 3006.85 1.46% 直營 691.64 0.25% 392.05 0.16% 2414.66 1.17% 其他 94.61 0.03% 36.64 0.02% 243.39 1.39% 內銷小計 275806.65 99.26% 238282.75 99.40% 203540.37 98.61% 出口 2050.47 0.74% 1434.4 0.06% 2879.31 1.39% 主營收入 277857.12 100% 239717.15 100% 206419.68 100% 3 市場渠道格局飛科近三年渠道銷售數據 3 市場渠道格局 以飛科銷售渠道為例 4 市場渠道困局 1、 分銷模式設計合理化 廠商的核心價值在于產品和品牌的運營，其本質是滿足顧客需求，所以在分銷渠道設計上，盡量將分銷渠道設計的扁平化。
最好做到總部直管市級辦事處，辦事處直接招經銷商或直供零售終端。 2、 倉儲物流配送借助外力 雖然諸多賣場建有“大倉”，但實際其運行效率較低，無法對門店供貨需要作出快速反應。市場進入初期，充分發揮地區經銷商的價值，用合作及經銷的方式，借助其配送能力，使得產品迅速到達零售終端。 3、 進駐零售終端有所選擇 “不進等死，進去找死”是很多廠商對大型連鎖終端的評價，但對于新品牌的樹立，必須有所選擇。比如占據3-5個大系統，基本樹立了品牌的形象。然后采取其他零售終端輻射的形式，以占據有效終端為目標，深度分銷，直接面對消費者。 4、 渠道價格把控很關鍵 價格體系是很多國產品牌管理的短板，一旦失控，經銷商無利可圖將對品牌失去信任，將使得廠商陷入困局。 5、 注重顧客體驗式營銷 廠商能夠花錢進場，但無力花錢派駐導購，實際是巨大的浪費。在競爭激烈的細分市場，如果不能夠用促銷員隊伍將產品賣點及優點親自傳遞給顧客，銷售將無法有效推進。所以在推進零售終端開發的過程中，必須將促銷團隊的建設放在首要的位置。 6、 市場導入渠道設計及路徑規劃 渠道的設計關系方方面面，需要有內行的咨詢公司結合利民的情況總體設計方案。
建議利民在導入市場之前，對產品細分人群定位、渠道實施規劃、市場導入策略等方面做全面的研究和策劃。 5 剃須刀產業未來的發展方向隨著我城鎮化進程的不斷推進，使得農村人口向城鎮迅速轉移，居民消費能力隨之提升，拉動了市場需求，為我國電動剃須刀行業提供了巨大的市場容量。 隨著我國經濟不斷發展，社會商業化大幅提高，商務出差、旅游次數的增多使得電動剃須刀的普及力度及人均擁有量隨之增加;此外，消費者對時尚追求力度的加大，使得電動剃須刀更換頻率也相應增快。 生活品質的提高及消費者對儀表日益注重，使得消費者對電動剃須刀的功能提出了更多的要求，產品更新速度不斷加快，新技術和新工藝的被廣泛應用在電動剃須刀產品中，電動剃須刀的價格相應提升，電動剃須刀產品的銷售規模隨之擴大。生活品質的提升，使得消費者對電動剃須刀產品美觀度、時尚性、智能化、實用性、產品質量等方面不斷提出差異化和更高的要求，符合上述需求的產品將受到消費者青睞。 新型節能等環保技術，多刀頭、多環旋轉式刀網、高轉速低噪音的電機、水洗等新工藝，以及各類新材料不斷在電動剃須刀產品中更加廣泛的應用，推動行業技術進步及競爭升級。 6 個人護理電器品牌銷售策略 區域板塊 重點工作安排 3 4 2 1發展重點流通、批發客戶 支持全國性的大流通、批發客戶，給予全國包銷、定制機型支持 給予批發型號返利支持，直接從開單價中扣除 優先給予渠道客戶特殊的退換貨權限，激活流通批發市場 加大對渠道門頭建設的支持力度，給予門頭的費用支持 6 個人護理電器品牌銷售策略 核心終端 聚焦核心系統終端 推廣、導購資源支持 產品、價格資源支持 單獨提成獎勵資源支持 位置、堆頭資源支持 聚焦一個，成功一個，復制升級 成功模式 7 個人護理電器產業市場發展趨勢 1、居民可支配收入持續增長，消費者的消費欲望持續上漲 根據國家統計局2020年初公布的數據，2020年全年全國居民人均可支配收入21966元，比2014年增長8.9%，扣除價格因素實際增長7.4%，超過同期6.9%的GDP增速，消費升級速度加快即大眾產品向高端產品升級，如下圖所示，消費者越來越注重生活品質的提高，這同時也將帶動個人護理產業的發展。
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