美容招商 陷阱深深深幾許，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:美容招商 陷阱深深深幾許。
對大多數(shù)美容化妝品企業(yè)而言，各地美博會已成為化妝品企業(yè)招商的主戰(zhàn)場，特別是規(guī)模號稱亞洲第一、世界第二的廣東美容美發(fā)化妝用品博覽會，更是成為首選之會。一到美博會，資料滿天飛，其中魚龍混雜，良莠不齊。由于招商具有“先款后貨”的特點，因而也常常成為一些別有用心的阿狗阿貓們發(fā)財致富的投機法寶。
利用短短幾個月的時間，快速搭建一個草臺班子，幾個人湊在一起，虛擬一個品牌美容院招商，編造一套概念和理論，印制一本精美的招商冊子；或者更簡單一點，找一個市場上運作比較成功的品牌，來個依葫蘆畫瓢，許下一堆信誓旦旦的承諾，在美博會上圈取代理商或美容院的首批貨款。一旦經(jīng)銷者發(fā)現(xiàn)到手的產(chǎn)品遠(yuǎn)不如描繪的那般美妙，市場支持也嚴(yán)重縮水，諸多許諾大打折扣時，這些廠家馬上換了一付無賴嘴臉，能拖就拖，能賴就賴，使得許多投資者騎虎難下，此時廠家所宣揚的“雙贏理念”變成“騙你沒商量”。更有甚者一些廠家忽然人間蒸發(fā)，不知所蹤。但無須多久，你就發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)鳥槍換炮，換了另一個名稱出現(xiàn)在另一個城市，而且手法變得更高明更熟練了。
雖然投資者經(jīng)過歷年的洗練，大致能從一些方面來判斷一個品牌是否具有可操作性。但這些投機者卻是道高一尺，魔高一丈，完全洞察了投資者的心理，懂得如何投其所好來偽裝自己，一不留神中了他們的招，既破了錢財又壞了名聲，多年的經(jīng)營心血就此付諸東流。筆者歷經(jīng)六次美博會，在此將投機者一些慣用伎倆進行抽絲剝繭，以提醒投資者睜大眼睛，千萬不要被他們的花言巧語蒙蔽了雙眼。
公司背景拉虎皮張大旗
公司背景乃取信于民的有力保證，通常公司實力越強大，各方面越有保障，越容易贏得投資者的信賴。因此，投機者想方設(shè)法來證明自己是財大氣粗的主兒，動輒冠以某某國際機構(gòu)或某某集團公司的大帽子唬人?；蛘呦敕皆O(shè)法和一些真正的大機構(gòu)套套近乎搞搞裙帶關(guān)系來沾點親帶點故。其實沒準(zhǔn)就三五條槍，一兩間民房，而且還是打一槍就換一個地方的主兒，其規(guī)模比一些美容院還小，居然也敢做全國市場。有些特別臉皮厚的，就打一些似是而非的擦邊球，你叫“資生堂”，我就叫“×生堂”，你叫“SK-Ⅱ”，我就叫“SK---×”，讓人誤以為是這些知名品牌的姊妹產(chǎn)品。反正現(xiàn)階段國家對美容行業(yè)的政策方面比較寬松，監(jiān)管也不是很得力，正好摸趟混水，是魚是蝦能逮多少算多少。
產(chǎn)品概念掛羊頭賣狗肉
產(chǎn)品概念通常包括兩個部分，一是產(chǎn)品成分背景，二是產(chǎn)品科技背景。這兩個背景構(gòu)成了概念炒作的必要條件。為了吸引投資者的眼球，投機者們什么概念都敢拿來玩。
先來看看成分背景，慣用的方法是“拿來主義”。一些尚處于實驗室階段未經(jīng)過論證的技術(shù)，在投機者手里就變成了本世紀(jì)最偉大的發(fā)明。最具代表性的是一些宣稱含有“納米級成分”的化妝品，完全可以評選為本世紀(jì)最大謊言，雖然許多媒體已有揭露，但宣稱含有此類成分技術(shù)的產(chǎn)品目前在媒體廣告上還是異?；钴S，在市場上也不時看到它們的身影出沒。
至于產(chǎn)品科技背景，通常是打的國際品牌，以歐美牌居多。他們往往宣稱自己與某國外知名生物科研機構(gòu)合作或者取得授權(quán)，其實通常都是些子虛烏有的機構(gòu)。具體做法是弄幾個誰也看不明白的英文字母組合，包裝成一家國外的知名科研機構(gòu)，然后虛擬一個同樣無從考證的什么醫(yī)學(xué)生物博士充當(dāng)產(chǎn)品發(fā)明人，一切弄得有根有據(jù)，煞有其事，不由得你不信。反正與歐美相隔十萬八千里，也不會有誰費心費力地去查，而且查了也是白查。前段時間廣州××蘭化妝品公司被媒體爆出其所宣稱的合作方新加坡某護膚中心乃憑空捏造一事美容院招商，只能證明其手段玩得不夠高明。新加坡隔得近了點，何況大家都是黑頭發(fā)黃皮膚的炎黃子孫，語言也沒啥障礙，一不留神三言兩語就穿幫了。要是當(dāng)初捏造個法國瑞士什么的護膚機構(gòu)，等到查出真相來只怕早就賺了個盆滿缽滿。
營銷模式玩的就是概念
由于營銷是做市場的最重要環(huán)節(jié)，因此不管是代理商也好，加盟店也好，都在尋求一種能迅速有效啟動市場的營銷模式。于是投機者們就紛紛拋出所謂的獨門秘籍，他們努力讓投資者相信，他們獨創(chuàng)的營銷模式將是一項戰(zhàn)無不勝的行銷利器，只要成為他們的合作伙伴，你將變得無往不利。最常見的手法是玩營銷概念，如時下盛行的“打造××工程”，似乎不叫工程不足以顯示其氣魄，從字面上來看完全是一派大手筆。
其實細(xì)細(xì)剖析，這些工程和害人匪淺的豆腐渣工程有異曲同工之妙，往往藍圖繪制得宏偉無比，但實際上卻是岌岌可危。一項宏大的工程在時間、資金、技術(shù)、人才等四方面都缺一不可，很難想象這些投機者們在倉促間炮制出來的工程會是種什么前景，恐怕連豆腐渣都算不上，非要加個概念的話，至多屬于半拉子豆腐渣。還有一些玩其它概念的，例如什么體驗式營銷、教育營銷，什么流行玩什么，反正前人玩得不錯，拾人牙穗也別有一番滋味。
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