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放著中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、《對(duì)話》、《大家》欄目的主持人不做，曲向東帶著一群成功人士上路，奔波在沙漠和極地。痛苦了幾年，這個(gè)生意終于上了軌道。
“知行傳媒有限公司董事長(zhǎng)、玄奘之路戈壁商學(xué)院挑戰(zhàn)賽創(chuàng)始人”，現(xiàn)在，人們這么介紹他。
借錢
曲向東:不純粹的商人一張辦公桌和一把老板椅就把他的辦公室塞滿了。墻上掛著四個(gè)字“玄奘之路”，這是戈壁挑戰(zhàn)賽的名字。之前，這里掛著的是另一幅字，“上善若水”。
換下的那塊牌匾印照著他過(guò)去的一段心情。“那是我創(chuàng)業(yè)最黑暗的時(shí)候掛上的字”，那時(shí)，這四個(gè)字給他安慰和智慧，“要像水一樣勇于接受變化”。
他從拿工資的人變成了開(kāi)工資的人。2006年，初創(chuàng)的公司，他一睜眼就面對(duì)錢的問(wèn)題。公司就像張開(kāi)了嘴嗷嗷待哺的嬰兒，他得養(yǎng)活。
和草根創(chuàng)業(yè)者不同，曲向東是北大中文系畢業(yè)的文人和央視前主持人，有自己的矜持和家底。
創(chuàng)業(yè)之初需要的資金，首先想到的不是募資，而是自己的腰包，“連孩子的奶粉錢都搭上了”。還好他夫人還有工作，家里生活有起碼的保障。
但僅僅靠一年一次的玄奘之路商學(xué)院挑戰(zhàn)賽的商業(yè)收入，公司運(yùn)轉(zhuǎn)不下去。拿著紙筆認(rèn)真算了一筆賬，他說(shuō)：“第一屆玄奘之路商學(xué)院挑戰(zhàn)賽的收入，只夠我給一個(gè)半員工開(kāi)一年工資。可我有十多個(gè)員工啊!”
這些員工是他創(chuàng)業(yè)之初的團(tuán)隊(duì)成員。他不舍得也不好意思解散。
員工、債務(wù)、生存忽然把他原本悠閑的生活占得滿滿的。這個(gè)從小就不喜歡管人的人，無(wú)意之中走上了一條既要管人又要管錢的道路。
為了賺錢，早期，他的公司廣開(kāi)門路，能沾上的都做。比如給地方臺(tái)組織策劃一臺(tái)文藝晚會(huì)，他飛到某個(gè)地方主持個(gè)商業(yè)活動(dòng)。每拿到一筆報(bào)酬，還沒(méi)焐熱，他就迫不及待地花出去了。
名人創(chuàng)業(yè)故事
但錢還是不夠，像總堵不住的窟窿。他想了想，管自己家人借錢，三萬(wàn)元五萬(wàn)元地借。“逼急了，跟外人借錢，又太不好意思開(kāi)口”，掙扎醞釀半天。有人支持了他，也有人很干脆地回絕了他。
他不是沒(méi)有想過(guò)要閃的，兩年前，他還盤算著，要不要去找個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。可轉(zhuǎn)念一想：“還不贏利的公司就好比沒(méi)出生的孩子，還在肚子里，你交給誰(shuí)帶去?”
又過(guò)了兩年，他的公司三大業(yè)務(wù)的雛形已經(jīng)清晰，客戶都是成功人士，玄奘之路商學(xué)院挑戰(zhàn)賽，是組織他們?nèi)ド衬讲?“極地旅游”的目的地是南極北極;新項(xiàng)目“發(fā)現(xiàn)中國(guó)”走文化考古的方向。
項(xiàng)目一個(gè)滾一個(gè)，商業(yè)模式清晰，收入也多了。
一個(gè)個(gè)投資者上門拜訪他，希望入股、投資。
商業(yè)上的春天離他越來(lái)越近了。
出入央視
曲向東出身軍人家庭，有兩個(gè)姐姐，家教甚嚴(yán)，同時(shí)被脈脈的溫情包圍。
高考那年，他填報(bào)了北京大學(xué)作為第一志愿。威嚴(yán)的父親擔(dān)心他考不上，希望他改。他跟父親說(shuō)，如果今年我考不上，明年我就聽(tīng)您的。父親看了看兒子，只好折服。
北大畢業(yè)后，他被分配到核工業(yè)音像出版社。20世紀(jì)90年代初，作為最早一批玩數(shù)字技術(shù)的人，他參與制作了宋祖英等人的音樂(lè)錄影帶，屢獲大獎(jiǎng)。他很清醒，自覺(jué)“沒(méi)有搞藝術(shù)的天賦”，很快停止了嘗試。
去央視的橋段像個(gè)故事，某一天，他陪朋友去央視面試，最后，自己留在了那里。再后來(lái)，他當(dāng)了一次出鏡記者，就被領(lǐng)導(dǎo)提拔為主持人。
在央視的屏幕上，越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)了他，他卻想離開(kāi)了。
2003年大年初二，他向央視經(jīng)濟(jì)部提交了辭職報(bào)告。之前糾結(jié)了半年，這也是他唯一一段失眠的時(shí)間。他感覺(jué)主持人是被抬在轎子里的人。“每個(gè)男人都有一種野心，追求自己得不到的東西。就是想過(guò)一種能夠自己主宰的生活，哪怕去前門大街?jǐn)[地?cái)偂！?/p>
他當(dāng)然不會(huì)去擺地?cái)偂：芸欤腥死M(jìn)入一個(gè)教育公司當(dāng)執(zhí)行總裁，但只過(guò)了一年多，那個(gè)公司就由于種種問(wèn)題散了架。
這期間，他又和央視有松散的合作。辭職后幾個(gè)月，央視科教中心一個(gè)制片人找到他，請(qǐng)他做《大家》欄目的主持人。這像個(gè)“臨時(shí)工”，很輕松，他可以一邊當(dāng)主持人，一邊想著自己做點(diǎn)什么。
玄奘之路就是這時(shí)進(jìn)入他的視野的。為了采訪紅學(xué)家馮其庸，他研究了馮老的大量資料，吃驚地發(fā)現(xiàn)，62歲的老人重走了玄奘之路。曲向東喜歡戶外，喜歡那些和文化、歷史、生態(tài)有關(guān)的旅行。能不能組織個(gè)重走玄奘之路的大型活動(dòng)，并拍個(gè)紀(jì)錄片呢?
說(shuō)到做到，2005年10月，他自掏腰包，拉了王小丫、王石、馮侖、張維迎、劉東華等十人入伙。王小丫是他的同事，馮侖、王石等他在節(jié)目中合作過(guò)，成為了朋友。這是他計(jì)劃中的“熱身賽”，他有更大的計(jì)劃。等和這幫名人把玄奘之路走了，知名度打響了，那么從西安到印度的玄奘之路，那個(gè)真正的玄奘之路和想象中的紀(jì)錄大片，還怕沒(méi)有贊助商來(lái)給錢嗎?
可是，贊助商的錢沒(méi)等來(lái)，他被告知，王石突然有事去不了了。他心里一沉，但臉皮薄，也不好意思再給王石電話。過(guò)幾天，他出差去杭州，意外在酒店里碰到了王石。他以收手機(jī)、徒步走一段路程為誘餌，讓這個(gè)喜歡常年在高山上找生命意義的企業(yè)家動(dòng)了心，答應(yīng)去。
名人參與了，活動(dòng)被媒體也報(bào)道了，但錢袋子還空著。已經(jīng)10月份了，在戈壁里，曲向東焦急地等著同伴的好消息。11月，計(jì)劃中正式的玄奘之路活動(dòng)就要開(kāi)鑼。風(fēng)聲放出去了，做不出來(lái)就要信譽(yù)掃地。自己再掏錢吧，不是自己能承受的范圍。他不知道怎么辦才好。
冒險(xiǎn)
就在那時(shí)，北京突然飄來(lái)個(gè)消息，2006年被確定中印友好年。以新聞人固有的敏感，他馬上發(fā)現(xiàn)，玄奘之路完全符合促進(jìn)中印文化交流的主旨。他有個(gè)大膽的想法，向央視的領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告后得到許可，中央電視臺(tái)參與進(jìn)來(lái)，并以央視的名義給外交部打了報(bào)告。
有了更多時(shí)間準(zhǔn)備，有了更高層面的社會(huì)影響力曲向東，贊助終于拉來(lái)了。他甚至有個(gè)更大膽的念頭，如果徒步者抵達(dá)印度時(shí)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也在印度出訪，能被國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接見(jiàn)一下嗎?
他信奉杜威的實(shí)驗(yàn)主義哲學(xué)，用胡適的話說(shuō)，大膽假設(shè)，小心求證。對(duì)照當(dāng)時(shí)各種資料，他選定了出發(fā)的日子。
有如神助，隊(duì)伍出發(fā)前，外交部告知中央電視臺(tái)，11月20日，可能有領(lǐng)導(dǎo)人在印度接見(jiàn)這次活動(dòng)的參與者。
同時(shí)，央視也傳達(dá)了外交部的指示，全體隊(duì)員不能過(guò)境有戰(zhàn)亂的阿富汗。這個(gè)通知來(lái)得太突然，如果不經(jīng)過(guò)阿富汗，再等著做其他安排來(lái)不及了，集體簽證也會(huì)過(guò)期。
曲向東決定搏一把。將在外，軍令有所不受。他上網(wǎng)搜集了資料，召集了伙伴說(shuō)：“相對(duì)阿富汗的總?cè)藬?shù)，戰(zhàn)爭(zhēng)死亡率比北京街頭的交通意外死亡率還低。”他把利害關(guān)系擺明，征求大家的意見(jiàn)，說(shuō)只要一個(gè)人不愿意過(guò)阿富汗，大家都不過(guò)。但最后，誰(shuí)也沒(méi)有反對(duì)。他給央視領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了條短信：“經(jīng)慎重考慮，我們別無(wú)選擇，只有穿過(guò)阿富汗。請(qǐng)放心，兩天之后跟您聯(lián)系。”
出發(fā)前，他要求全體關(guān)手機(jī)兩天。最終，他們安全穿越了阿富汗到達(dá)印度，并受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見(jiàn)。
一來(lái)二去，玄奘之路戈壁商學(xué)院挑戰(zhàn)賽就年復(fù)一年地做了六屆，參賽商學(xué)院近30家。一起在狂風(fēng)大作和烈日炎炎的惡劣環(huán)境中跋涉的隊(duì)友們只有一個(gè)目標(biāo)，走下去。相對(duì)單純的環(huán)境中，他們形成了自己的圈子，感情深厚，互稱“戈友”。
新加坡一能源公司的老總王海榮就是“戈友”，他還參與了后來(lái)的南極探險(xiǎn)活動(dòng)。在和曲向東聊天時(shí)，提出他的祖籍山西是中國(guó)最早國(guó)家文明的發(fā)祥地，曲向東和他起了爭(zhēng)執(zhí)。這導(dǎo)致了一個(gè)新項(xiàng)目的誕生，“發(fā)現(xiàn)最早的中國(guó)”文化考古項(xiàng)目。這個(gè)活動(dòng)帶領(lǐng)人們深入晉南豫西的考古現(xiàn)場(chǎng)。
缺乏商業(yè)的自覺(jué)性
沒(méi)有沙漠，也沒(méi)有極地，“發(fā)現(xiàn)中國(guó)”之旅安全很多。2011年10月15日，在山西運(yùn)城，通往考古現(xiàn)場(chǎng)的路上。曲向東像護(hù)著一群小鴨過(guò)馬路的鴨爸爸那樣小心翼翼，帶著考古團(tuán)隊(duì)過(guò)街。他聲音略微沙啞，不時(shí)喊著“過(guò)街小心，過(guò)街小心”!他的員工走上來(lái)勸說(shuō)：“曲老師，別老喊，嗓子有點(diǎn)啞了。”他扭過(guò)頭哈哈一笑：“我發(fā)現(xiàn)我是天生的導(dǎo)游。”
幫助專家辦理入店手續(xù)，在營(yíng)地里早上招呼大家起床集合曲向東，機(jī)場(chǎng)搬運(yùn)行李的勞動(dòng)力。他很放下姿態(tài)。但是始終，他有一種距離感，這他自己也承認(rèn)。公司考核他成績(jī)最差的一項(xiàng)永遠(yuǎn)是“外部公關(guān)”。幾乎不主動(dòng)約戈友吃飯，和他們保持距離。“微博救了我，不用吃飯也能跟大家溝通交流。”
他只做他覺(jué)得該做的事情。“玄奘之路第一屆賽事，我拿著電話本，一個(gè)商學(xué)院再加一個(gè)商學(xué)院地打電話，邀請(qǐng)人家參與。往后我再也沒(méi)打過(guò)電話邀請(qǐng)誰(shuí)了，公司發(fā)展還是要靠自己，不能什么都靠關(guān)系。如果事事都靠我，萬(wàn)一我生個(gè)病住個(gè)院，公司怎么辦呢?”
跟那些野蠻生長(zhǎng)起來(lái)的、出身貧寒、性格粗糲的老板相比，曲老板人生就像一條鋪滿鮮花的道路。他從小就很少爭(zhēng)，中年成名，也沒(méi)有改變家庭命運(yùn)的負(fù)擔(dān)。他崇尚老子“水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)”。“我是開(kāi)會(huì)盡量往后坐的人。”骨子里，他是文人。
所以，盡管在經(jīng)營(yíng)一家公司，他仍然不愿意說(shuō)自己是商人。
在他看來(lái)，他追求做事的“趣味和價(jià)值”超過(guò)商業(yè)價(jià)值，只不過(guò)要把這件事情做好就必須通過(guò)商業(yè)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。“不是我對(duì)商人的階層有什么看法。我缺乏商業(yè)的自覺(jué)性，對(duì)數(shù)字缺乏天生的敏感。”
很簡(jiǎn)單，他要自由。錢會(huì)說(shuō)話，強(qiáng)勢(shì)的金主會(huì)指手畫(huà)腳。曾有企業(yè)找他，要求贊助冠名“發(fā)現(xiàn)中國(guó)”的活動(dòng)，他沒(méi)答應(yīng)。“贊助這個(gè)模式并不是特別好。”他說(shuō)，“先走一步看一步。”
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