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地產中介之戰(zhàn)，在風起云涌中升級。
今年以來，鏈家網改名“貝殼找房”，58安居客打造同城房產生態(tài)、全房源發(fā)布網，諸葛找房等新興數據平臺多輪融資……從平臺到服務，在房地產中間服務這一定義廣泛的行當中，各平臺之間可謂劍拔弩張。
如果說“中介之戰(zhàn)1.0”中，以愛屋吉屋、搜房為代表的互聯網平臺，試圖在“去平臺、去門店”的口號下顛覆行業(yè)，那么如今的“中介之戰(zhàn)2.0”則是在線上的平臺服務之爭，并結合線下“從店到人”的競合。
一位不愿具名的中介人士對記者表示，中國的地產中介行業(yè)極其分散，即使強如鏈家，在上海這樣的一線城市的市場份額也僅為30%左右。整個二手房市場真正的“大份額”，其實被數不盡的中小中介占據著，而這些中小中介所需的系統支持，也是大中介的一部分營收來源。
平臺之爭：“真房源”搶占流量入口利器
隨著移動互聯網的發(fā)展，人們越來越習慣在網絡平臺上尋找房源。
對于購房者而言，這個平臺相當于一個找房看房的入口，最重要的是獲得準確的房源信息；對于經紀人而言，這則是一個展示和聯絡的窗口，關鍵在于接觸更多精準客戶，提升成交率。
顯而易見，現在的地產互聯網中介，基于平臺的競爭，房源真、流量大，便是繞不過的兩大爭奪點。
實際上，當搜房剝離媒體屬性受質疑、愛屋吉屋聲稱純線上服務卻頻頻線下開店……行業(yè)發(fā)現，地產的屬性決定了沒有一家公司只靠線上數據就能在地產中介行當里做成功。
“為什么？因為他們沒有線下基礎、沒有經紀人儲備，便不可能擁有大量真實的房源。”在多位行業(yè)人士看來，這便是中介戰(zhàn)爭2.0的引燃點。
伴隨“真房源”這個詞開始在不同場合被不同公司高層頻繁強調，原本相互競爭的各路中介，也開始形成各類排列組合，使戰(zhàn)事進入白熱化。
今年5月鏈家在發(fā)布“貝殼找房”時，主打關鍵詞便是“真房源”；一個月后58集團便舉辦了“雙核保真以誓筑勢”發(fā)布會，公布真房源計劃。同日，我愛我家、中原地產等企業(yè)也發(fā)起真房源誓約。
真房源，顯然是對消費者說的。因為消費者才是切實的流量基礎，而無論是否有線下作支撐鏈家中介加盟，論及平臺，流量都是運營基礎，也是吸引經紀公司的關鍵。
“他們一方面是為獲取更多的經紀人/經紀公司，以及其手握的真實房源。另一方面，中小經紀手上既‘有錢’也‘有票’（市場占有率），這是份額之爭的關鍵。”
上述房產中介人士告訴記者，貝殼看似是鏈家網改一個名字，但目的是為了把經紀公司吸引到自己的平臺上，其最終目的是制定游戲規(guī)則。“因為我有客戶優(yōu)勢，你就要接受我的房源規(guī)則、客戶規(guī)則等。如此一來，企業(yè)規(guī)則也可能變成行業(yè)規(guī)則，從而潛移默化地控制更多行業(yè)公司。”
鏈家啟動貝殼找房，是引起的行業(yè)巨大反應的原因之一。另一個原因則是，鏈家在線下房源獲取端已經做到了業(yè)界最好，如果再掌握了線上的房源平臺，其他公司生存空間就更小了。
該中介人士透露鏈家中介加盟，就目前而言，無論58安居客、愛屋吉屋、房天下，還是更多的房源信息平臺，主要盈利模式都是靠端口費，一個端口費每月收入約在2000~3000元。而貝殼找房營收則靠折傭比例。以一單10萬元計，40%的折傭比即可賺取4萬元，遠高于一個端口一年的費用。
中原地產中國大陸區(qū)副總裁兼上海原萃總裁劉天旸告訴記者，一直以來，中介平臺的競爭無外乎幾個維度，首要的就是房源獲取能力。房源大多來自于小業(yè)主，還有一些對這個片區(qū)熟悉的有一定口碑的小中介。而一般大型的品牌中介，更容易吸引他們。
有了足夠的房源壟斷力，直接影響的則是價格。劉天旸表示，“中介壟斷的結果會拉高房屋定價，首先是房源端，進而從壟斷房源到壟斷客戶流量，最后壟斷去化渠道。簡單說，如果一家獨大，小中介拿不到房，自然就會有市場主導權，換言之就是議價權。”
如今，單純靠線上做房地產中介已經走不通了，曾經沖到過上海市場前三的愛屋吉屋也已經淡出了市場舞臺。相關業(yè)內人士告訴記者，這是因為其在融資之后沒找到盈利模式，而對一個商業(yè)模式來說，除了流量和數據，還要有讓企業(yè)盈利的能力，這是經過市場檢驗的。
份額之爭：大中介紛紛開啟“加盟模式”
正是基于此，有競爭，就會有合作。
以鏈家為例，要想繼續(xù)保持高市占和營業(yè)額，加盟不失為一個捷徑。上述業(yè)內人士告訴廣州房地產共享平臺記者，鏈家在獲取房源上有一定優(yōu)勢，通過開放房源，進而讓小中介為其分銷。
“其本質就是將小中介的營收并表”。劉天旸表示。
另一方面，德佑加盟店可以獲得鏈家在運營、戰(zhàn)略、營銷、人力、培訓、采購、財務、法務和稅務等方面全力供給，還可以憑借鏈家網日活躍用戶量300萬的流量平臺來獲得商機，但需要付出的代價是接受鏈家的“強管控”。
同樣并表的還有房友。自退市以來，房友一直在尋求新的上市機會，通過一手新房業(yè)務的分銷平臺費中的差價來實現自己的盈利。可以說，房友為了小中介出錢又出力。
易居企業(yè)集團CEO丁祖昱表示，易居房友通過賦能讓眾多小微中介實現了事業(yè)提速。在未來，易居房友將繼續(xù)沿著助力小微、服務小微的這條路大踏步走下去。
不過，劉天旸表示，這樣做究竟能否讓中介市場更規(guī)范，亦或是為了和資本市場博弈來達到最終上市的目的，還有待考量。
對于中原的新生品牌原萃，劉天旸則表示，這并非一個單純的品牌加盟，而是一個信息服務的技術輸出公司。具體來說，原萃是在整個中介行業(yè)內，為中小中介企業(yè)提供全盤服務的服務輸出性企業(yè)。而這些服務來自于中原這40年來直營所走過的大大小小的城市、經歷過的眾多市場起伏所積累的經驗、管理模式、工具和業(yè)務理念等。
同時，劉天旸強調，原萃并不想走市場上所謂“賦能”的那些企業(yè)的道路，也不打包套餐，而是針對中小中介所需要的所有服務列項進行細化，形成菜單式的可以自選的服務，這樣每個中小中介可以根據自己的需求來選擇現階段所需要的服務和技術支持。
廣州房地產共享平臺人士也指出，做加盟是一種趨勢，如果不做加盟只做直營，是一個重資產的方式。因為有店面租金和人員成本，而加盟就成了輕資產。這是行業(yè)發(fā)展到一定程度的趨勢。
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