招商加盟策略(企業(yè)招商加盟方案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:招商加盟策略(企業(yè)招商加盟方案)。
加盟要想加盟成功就要耐得住寂寞，另外就是堅(jiān)持到底。而加盟成功的另外一個(gè)條件就是一定要制定一份有效完整的方案。下面找法網(wǎng)小編就給你整理一份招商加盟方案。
企業(yè)招商加盟方案：
一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)店鋪，以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營(yíng)分直營(yíng)連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。
加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營(yíng)的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商，包括產(chǎn)品，服務(wù)，營(yíng)業(yè)技術(shù)，商號(hào)，標(biāo)示等；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務(wù)制度等特點(diǎn)。
該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng)、獲得專業(yè)化認(rèn)可和好的消費(fèi)口碑、同時(shí)會(huì)獲得規(guī)模效應(yīng)；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會(huì)給加盟主體公司帶來(lái)不可估量的價(jià)值！同時(shí)能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于２０％，而通過(guò)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)８０％—９０％，并且大部分行業(yè)超過(guò)了９０％；這是一種雙贏的運(yùn)作理念，是２１世紀(jì)最為成功的商業(yè)運(yùn)作模式之一！
二、化妝品連鎖市場(chǎng)環(huán)境分析
從寶潔１９８８年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展已有二十多年時(shí)間，化妝品經(jīng)營(yíng)模式也根據(jù)商品特性、價(jià)位、終端特征呈多樣化發(fā)展，一般分為日化模式（批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店）、專業(yè)線模式（美容院線、美發(fā)線）、連鎖模式（化妝品零售連鎖、個(gè)人護(hù)理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風(fēng)險(xiǎn)低諸多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注，近年來(lái)成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。
目前，中國(guó)化妝品連鎖大致分為三大陣營(yíng)：第一種是以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國(guó)際連鎖零售機(jī)構(gòu)，以“屈臣氏”、“萬(wàn)寧”、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化，經(jīng)營(yíng)面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位；其二是高端國(guó)際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩(shī)頓”；這類終端店以銷(xiāo)售國(guó)際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費(fèi)者和時(shí)尚白領(lǐng)喜愛(ài)；第三種是中國(guó)本地化妝品連鎖店，如“嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心＋國(guó)際品牌輔助”為經(jīng)營(yíng)特色，產(chǎn)品品種多招商加盟策略，價(jià)格區(qū)間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費(fèi)者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進(jìn)入日化市場(chǎng)始終默默無(wú)聞，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運(yùn)營(yíng)，短短５年間便在全國(guó)開(kāi)設(shè)３００余家連鎖店，銷(xiāo)售額超過(guò)５億，開(kāi)創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著消費(fèi)需求提升，連鎖化妝品營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個(gè)人護(hù)理為特色的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)也成為一道全新的亮點(diǎn)，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓ＳＰＡ館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計(jì)等；這類連鎖店通常以個(gè)人護(hù)理服務(wù)為核心項(xiàng)目，配合精細(xì)化的服務(wù)，結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷(xiāo)售，贏得大量忠實(shí)消費(fèi)群體，更因?yàn)橥顿Y門(mén)檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色，得到大量經(jīng)營(yíng)者投資加盟。
隨著國(guó)民生活水平提高，中國(guó)化妝品市場(chǎng)消費(fèi)額呈每年３０％以上速度增長(zhǎng)，已經(jīng)成為中國(guó)發(fā)展最為迅猛的行業(yè)，分析國(guó)內(nèi)化妝品經(jīng)營(yíng)模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè)，但價(jià)格昂貴，只能面向中高端消費(fèi)群體；商超化妝品價(jià)格低廉，但無(wú)論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費(fèi)群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價(jià)格區(qū)間大，可以滿足大部分消費(fèi)群體，但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在，讓很多消費(fèi)者望而卻步；
另外，生物化工原料的大量使用越來(lái)越受到消費(fèi)者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費(fèi)者越來(lái)越注重服務(wù)和體驗(yàn)的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念，注重服務(wù)體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式將成為化妝品終端市場(chǎng)的生力軍！
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項(xiàng)目概述
１．項(xiàng)目簡(jiǎn)介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時(shí)也是中國(guó)本土第一個(gè)全國(guó)意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于２０１２年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開(kāi)設(shè)了超過(guò)５０多家連鎖店，平均每天有超過(guò)１０萬(wàn)消費(fèi)者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個(gè)單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實(shí)到每一家門(mén)店，讓門(mén)店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門(mén)頭、外形、柜臺(tái)，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。
婷美小屋經(jīng)營(yíng)單品超過(guò)４００個(gè)，涵蓋了護(hù)膚品、彩妝、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品四大品類。
２．項(xiàng)目特色
２．１店鋪定位及經(jīng)營(yíng)理念：
以顧客體驗(yàn)為核心，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)過(guò)程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美麗小屋。婷美小屋從聽(tīng)覺(jué)（音頻）、視覺(jué)（產(chǎn)品、道具、廣告畫(huà)等）、嗅覺(jué)（產(chǎn)品香味）、觸覺(jué)（產(chǎn)品膚感）、味覺(jué)（花茶服務(wù)），營(yíng)造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)的過(guò)程中，遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”，讓顧客從進(jìn)店到體驗(yàn)、從選擇產(chǎn)品到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，都處于一個(gè)輕松的狀態(tài)。
２．２產(chǎn)品理念：
２．２１Ｎａｔｕｒａｌ（自然）成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營(yíng)養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。
２．２２Ｆｒｅｅ（自由自在）肌膚無(wú)負(fù)擔(dān)，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營(yíng)養(yǎng)成分過(guò)剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺(jué)。只給肌膚營(yíng)養(yǎng)，不給肌膚負(fù)擔(dān)，打造細(xì)滑、透亮的健康肌膚，呈現(xiàn)自然之美。
２．２３身心的輕松愉悅，現(xiàn)代都市女性同時(shí)承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個(gè)愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。
３“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)
（長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，質(zhì)化目標(biāo)、量化目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)體制服務(wù)體系目標(biāo)、資本運(yùn)營(yíng)及國(guó)際戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長(zhǎng)、壯大的過(guò)程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長(zhǎng)期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌。
３．１婷美小屋連鎖模式：
總部直營(yíng)店＋特許加盟店（總部品牌直營(yíng)入駐核心商圈，帶動(dòng)周邊商圈加盟）
３．２婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo)，階段性分解布局目標(biāo)：
３．２１五年發(fā)展規(guī)劃：
（連鎖店輻射全國(guó)范圍，總規(guī)模達(dá)到ＸＸＸ家，根據(jù)對(duì)公司整體規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后具體分解到每個(gè)省、市、縣及每年／月目標(biāo)，以表格結(jié)合文字形式展示，此處不做詳細(xì)規(guī)劃）
３．２２已開(kāi)店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：
目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開(kāi)設(shè)了超過(guò)５０多家連鎖店
２０１５年目標(biāo)計(jì)劃：
開(kāi)店數(shù)量：達(dá)到ｘｘｘ家加盟店。
（根據(jù)對(duì)公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后分解至月為單位（即每月開(kāi)店多少家，年度總計(jì)劃如何等）
交易額：ｘｘｘｘ萬(wàn)元。
利潤(rùn)：ｘｘｘ元。
３．２３盈利模式：
增加盈收（加盟費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用、產(chǎn)品系列利潤(rùn)空間）：
（１）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。
（２）開(kāi)發(fā)多元化新品及服務(wù)體系。
成本控制（招商推廣費(fèi)、辦公費(fèi)、人工等）：
（１）更有效的宣傳招商，控制招商成本。
（２）高效節(jié)約合理控制部門(mén)整體管理費(fèi)用。
四、“婷美小屋”品牌加盟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
１、加盟管理中心組織架構(gòu)（架構(gòu)圖）
招商部：負(fù)責(zé)加盟招商客戶洽談跟蹤，如通過(guò)電話銷(xiāo)售邀約到總部考察洽談、或參與公司會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)講座等，分小組管理（招商總監(jiān)、招商助理、招商經(jīng)理、招商專員）
市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品系列策劃研發(fā)／物料采購(gòu)／促銷(xiāo)活動(dòng)策劃／展會(huì)策劃／會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃／店鋪形象設(shè)計(jì)／宣傳品設(shè)計(jì)／產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)／加盟項(xiàng)目ＳＥＯ等相關(guān)渠道推廣等。
運(yùn)維部：負(fù)責(zé)加盟相關(guān)整體運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作，包括培訓(xùn)部分、產(chǎn)品／設(shè)備／貨架／宣
傳品物流配送體系、美導(dǎo)協(xié)助＼督導(dǎo)跟進(jìn)、財(cái)務(wù)收款核算、直營(yíng)部（店長(zhǎng)、收營(yíng)、導(dǎo)購(gòu)）。
客服部：負(fù)責(zé)部門(mén)咨詢熱線（加盟咨詢及意向客戶分配管理、售后運(yùn)營(yíng)咨詢及跟進(jìn)等）。
２、人員招聘配備及培訓(xùn)
業(yè)績(jī)考核是對(duì)在擔(dān)當(dāng)崗位工作、完成工作任務(wù)方面進(jìn)行的考核；對(duì)崗位工作的考核包括工作效率和工作質(zhì)量?jī)煞矫妗Ｐ蕬B(tài)度考核是對(duì)工作態(tài)度和工作熱情工作效率的評(píng)價(jià)，具體包括本職工作內(nèi)的日常工作、職業(yè)道德、協(xié)作精神、工作積極性、工作完成效率情況、責(zé)任感等。
具體考核內(nèi)容由公司人力資源定奪，在此不做具體闡述。
５、部門(mén)日常管理（簡(jiǎn)述核心要點(diǎn)）
招商部門(mén)實(shí)行分組管理－－－人才配備數(shù)量按照公司發(fā)展計(jì)劃和進(jìn)度定奪，前期建議隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)度設(shè)置２－３組，每組成員４－６人。每個(gè)組設(shè)置經(jīng)理或主管／組長(zhǎng)一名，分組的目的是為了讓招商部的組與組之間產(chǎn)生良性競(jìng)爭(zhēng)，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)間能互相學(xué)習(xí)、互相激勵(lì)。
５．１每周定期召開(kāi)市場(chǎng)招商部會(huì)議，要求寫(xiě)出工作總結(jié)及問(wèn)題反饋同時(shí)提出合理化建議，每月進(jìn)行一次整體總結(jié)會(huì)議，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀鼓勵(lì)后進(jìn)；
５．２制訂出合理的加盟客戶管理及分配制度包括考核方案；
５．３做好部門(mén)工作責(zé)任制及時(shí)處理各種工作中遇到的問(wèn)題；
５．４維護(hù)好和本部門(mén)同事及公司其他部門(mén)關(guān)系，理順工作關(guān)系；
５．５多了解行業(yè)發(fā)展信息，以便與時(shí)俱進(jìn)；
５．６多想多學(xué)多提合理化建議，把公司品牌和推向更高的平臺(tái)。
５．７定期組織對(duì)整體業(yè)務(wù)水平提升的培訓(xùn)；
６、工作目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)管理
◆銷(xiāo)售招商人員必須制定（硬性指標(biāo)）日目標(biāo)、周目標(biāo)，月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)；
◆每個(gè)組必須制定月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)；
◆部門(mén)制定總目標(biāo)；
要求每個(gè)銷(xiāo)售招商人員每日打ＸＸ通電話，對(duì)每通電話需要有明確的跟進(jìn)記錄（以ＥＸＣＥＬ表格做好跟進(jìn)，將客戶名稱，接電話人員，聯(lián)系電話，電話交流情況招商加盟策略，打電話日期等一一反饋）；同樣每個(gè)小組團(tuán)隊(duì)亦需有固定目標(biāo)，小組負(fù)責(zé)人對(duì)組成員進(jìn)行監(jiān)督、引導(dǎo)、協(xié)助，最終實(shí)現(xiàn)部門(mén)及公司的總目標(biāo)。
◆盡可能多組織部門(mén)活動(dòng)，加強(qiáng)成員交流增進(jìn)感情；
◆定期組織培訓(xùn)提高專業(yè)能力；
◆部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)虛心聽(tīng)取成員建議，關(guān)心成員；
◆制訂合理化建議獎(jiǎng)罰機(jī)制，讓每個(gè)人都能發(fā)光發(fā)熱；
◆創(chuàng)立業(yè)績(jī)榜文化，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，提高戰(zhàn)斗力。
五：市場(chǎng)招商策略
１．招商預(yù)算及目標(biāo)
（根據(jù)公司投資預(yù)算及目標(biāo)規(guī)劃，調(diào)研后詳細(xì)闡述）
２．推廣渠道
（重點(diǎn)渠道建議——ＳＥＯ及各大加盟網(wǎng)站推廣、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式推廣）
內(nèi)容說(shuō)明作用
自營(yíng)店帶動(dòng)建立自營(yíng)店，并加強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大自營(yíng)店收集成功經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)略商圈影響效應(yīng)，放置加盟招商資料。帶動(dòng)商圈推廣
提升品牌效應(yīng)
吸引加盟
提升加盟項(xiàng)目
影響力連鎖展會(huì)在美博會(huì)、連鎖招商會(huì)、連鎖展銷(xiāo)會(huì)推廣項(xiàng)推廣目報(bào)刊雜志在針對(duì)性報(bào)刊時(shí)尚欄目刊推廣軟文或針對(duì)推廣性雜志推廣“婷美小屋“加盟項(xiàng)目。
加盟網(wǎng)站３１５８、２８商機(jī)等加盟網(wǎng)投放廣告，點(diǎn)擊進(jìn)精準(zhǔn)介紹，吸引推廣入推廣頁(yè)面，意向加盟留言跟進(jìn)
總結(jié)：以上內(nèi)容就是招商加盟策略(企業(yè)招商加盟方案)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
