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一切營銷的目的在于通過各種方式的宣傳促 銷引起消費者的注意， 在消費者心目中占據一個位置，這個位置越靠前就越容易 產生銷售。 如何引起消費者的注意并在消費者心目中占據一個位置？ ―――差異化， 有了差異化才能吸引目光， 才能給人留下深刻的印象。 差異化戰略的益處： 1.建立起消費者對產品的認識和信賴， 當產品的價格發生變化時， 消費者的 敏感程度就會降低。這樣，差異化戰略可為企業在同行業競爭中形成一個隔離 地帶，避免競爭對手的侵害。 2.企業通過差異化戰略，使得消費者缺乏與之可比較的產品選擇，降低消費 者對價格的敏感度。 3.企業通過差異化戰略建立起消費者對本產品的信賴， 使得替代產品難以在 產品特性上與之競爭。 差異化戰略的思想源自哈佛大學商學院著名教授——當今世界上少數最有 影響的管理學家之一：邁克爾?波特，波特把差異化戰略定義為：將產品和公司 提供的服務差異化，樹立起一些全產業范圍中具有獨特性的東西。 (一) 海天招牌拌飯醬的產品差異化-5-海天調味品推廣策劃案產品差異化海天招牌拌飯醬精選優質黃豆天然發酵， 經十余道工序精心調制， 柔 辣香濃，美味可口。適合拌飯、拌面、佐餐及蒸、炒、悶、等各種創意吃法，是 一家大小及 OFFICE 人群都愛吃、并可以多吃一點的“海天”招牌醬料。
這是在 飲食方面的一個創新，與以往海天只生產醬油這一觀念相區別。 產品的特征是消費者所想要得到的利益點， 找到這個利益點就需要進行充分 傳播，把這個利益點深入透徹地傳達給消費者。 海天“招牌拌飯醬”， 與海天其他眾多的醬料有所不同，可謂是海天真正意 義上的第一款即食佐餐醬， 傾注了海天在醬料制作上的全部心血，融匯了海天在 天然發酵工藝、醬油釀制工藝、健康油制工藝等多方面領先工藝的精華。廣告語選定：海天拌飯醬，大小愛吃的醬 （二）海天的市場差異化 根據上述調查可知， 調味品市場主要消費人群是 30 歲左右的中年家庭婦女， 而在年輕人當中， 對調味品的需求量不大。海天招牌拌飯醬可以打破這一市場差 異，將年輕消費者吸引過來，從而與其他產品形成市場差異化，占領年輕消費人 群。 （三）海天的包裝差異化 海天招牌拌飯醬的用途 拌：拌米飯拌粉面 抹：抹大餅夾饅頭 蘸：蘸餃子蘸時蔬 炒：炒年糕炒大蝦 蒸：蒸排骨蒸雞蛋 燜：燜牛肉燜豆腐 海天拌飯醬的多種用途決定了海天的目標消費人群。 在現階段高節奏的生活 方式下海天醬油官網， 年輕消費者很少將時間用在飲食上，而海天拌飯醬可以更好的幫助他們 節省時間并且享受美味。
在包裝上應該分為三種， 一種是家庭裝， 可以罐裝配勺， 這樣方便家庭使用。另一種則采用瓶式裝，擠壓出醬，方便攜帶，可以滿足年輕 消費人群。第三，海天“招牌拌飯醬”一個口味，兩款包裝。無論你是喜歡溫情 如水的內斂粉藍，還是喜歡明快氣爽的活潑明黃，都有你的選擇！吃醬還能吃出 小資味！ 定位策略： 1、實體定位策略——高品質 海天位于廣東佛山，哪里陽光充足，日照較好，氣候濕潤，并且原料— —黃豆好，這是海天的品質優勢，海天要把這一重要優勢用廣告進行傳播。使海 天這一品牌、產品在消費者心中獲得一個據點，影響他們的消費心理。-6-海天調味品推廣策劃案2、觀念定位策略——飲食藝術 海天在消費者心中一直以醬油、醋等為主，而拌飯醬作為一種新產品，在消 費者飲食觀念中影響較小。要擴大拌飯醬的影響力，擴大海天的知名度，不妨打 出飲食藝術這一前衛觀念來， 將海天拌飯醬——大小愛吃的醬一舉打入年輕消費 者中去。六、媒體選擇主要媒體：電視角標、電視廣告、車體廣告、網絡廣告、電臺廣告、招貼、 X 展架。 （一）網絡媒體：在一些年輕人中流行的網站、貼吧、視頻瀏覽器中投放系列視 頻廣告 （二）電視角標： （為在年輕消費者中擴大影響力，可選擇年輕消費者喜愛的電 視頻道，如江蘇衛視、湖南衛視） 1、江蘇衛視《非誠勿擾》節目時，可在電視角標宣傳海天口號：海天拌 飯醬，大小愛吃的醬 11：00——11:50 21：10——22：00 2、湖南衛視 大片播出時間： 19：30——22：00 我們約會吧： 電視角標價格： 常年投放： （三）音樂廣播電臺： 如廣東人民廣播電臺 FM99.3，增加宣傳內容，最好時常更改宣傳內容，作 具體的宣傳。
（四）車體廣告：-7-22：00——23：00海天調味品推廣策劃案在原有車體廣告基礎上，爭取明年增加車體廣告及車外貼廣告、車內帖（公 交車）廣告、拉手廣告、座套廣告的媒體宣傳。 內容：海天拌飯醬，大小愛吃的醬！ （附帶海天拌飯醬產品創意圖） （五）招貼畫、X 展架： 內容：海天拌飯醬，大小愛吃的醬！ 海天，生活多美好。七 、營銷活動（一）海天拌飯醬，大小愛吃的醬！ 1、活動目的： 在年輕消費者中推廣海天產品，將海天招牌拌飯醬推廣出去 2、活動對象： 年輕消費人群 3、活動主題：海天拌飯醬，大小愛吃的醬！ 4、活動方式：在各大高校食堂附近推出免費試吃餐車，憑宣傳單頁領取小 包拌飯醬試吃，并開展微信評議活動，評選出大學生最喜愛的口味拌飯醬。 6、廣告配合方式： 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 在媒體上進行宣傳，如在高校貼吧，電視臺上做廣告。海報張貼――在校園 內進行海報張貼，內容為活動主題與活動方式內容。 7、前期準備： 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰 負責酒店的溝通工作？誰負責與媒體的溝通？誰負責現場管理？誰負責禮品發 放？誰負責微信管理？要各個環節都考慮清楚。
在物資準備方面，要事無巨細，包括宣傳單頁、海報、獎品等等都要羅列出 來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。-8-海天調味品推廣策劃案八、宣傳腳本（一）電視廣告 鏡頭一（場景特寫、廣角） ： 地點：學校食堂 場景：正在吃午飯的青年學生 音樂：輕音樂，有人的吵雜聲 鏡頭二（近景，敘述鏡頭） 一對情侶。女孩將筷子一扔：整天這種飯菜，不咸、不辣，什么味道都沒有， 不吃啦！ 男孩：學校食堂就這樣，那你還想吃什么呀。快吃，待會還要上課呢。 女孩：我不想吃這個！我想吃……（幻想狀態）播出幻想內容： 男孩（無奈的表情） ，略作思考狀：不想吃菜？那我們就拌飯吧！ 鏡頭三： （特寫鏡頭） 屏幕出現海天拌飯醬產品圖：沒菜的時候，拌飯還是不錯的。 （二）廣播廣告 內容（一） ： 女：上了一整天班，累斗累死了，不想做飯了。 男：不想做菜？那我們來拌飯吧！ 廣告語： 海天拌飯醬，生活多美好！九、廣告預算海天拌飯醬的預算主要來自于媒介預算、 公關預算組成， 總預算額為 281.82 萬元。 （一）媒介預算1、 江蘇衛視《天氣預報》特約 約 18：55 5秒 9000 元/次 投放半年，每周末兩次，預算為 9000×52=46.8 萬-9-海天調味品推廣策劃案2 、湖南衛視晚間黃金時段 5 秒 18：:5—19:00 18800 元\次 廣告投放半年， 共 26 周， 每周兩次 （周末） ， 共 52 次， 預算為 18800×52=97.76 萬 3 、廣播電臺 10 秒廣告報價：平均約 0.015 萬元/條 廣告投放半年， 共計 26 個星期， 每天 4 條， 每星期投放 28 次， 預算為 0.015 ×28×26×3=32.76 萬元； 4 、電視臺電視角標 大片播出時間： 19：00——20：30 10：00——23：30 電視角標價格： 19：00——20：30 10：00——23：30 1000 元/分/月 500 元/分/月廣告投放半年，每天投放 5 分鐘海天醬油官網， 1000×5×6＋500×5×6=4.5 萬元； 6 、車體廣告 每輛公交車一年的廣告費用 2 萬元，計劃用 30 輛車作一年的車體廣告，費 用為 30×2=60 萬元； 媒介總體預算為 46.8+97.76+32.76+4.5+60=241.82 萬元。
（二）公關預算 公關預算主要有酒店、 商場的入場費和為酒店制作店牌的費用，還包括招貼 和 X 展架的制作費用，初步預算為 50 萬元，以后可視情況將預算額加以調整。 （三）預算合計：241.82 萬元＋50 萬元﹦291.82 萬元- 10 -海天調味品推廣策劃案總結本策劃案是在做了充分的市場調查的基礎上做的， 在 swot 分析和預算制定 方面還有些不足， 參考文獻： [1][2] [3] [6] 李玉萍．新產品上市營銷管理與技巧．北京：北京大學出版社，2002- 11 -
總結：以上內容就是海天醬油官網(海天醬油推廣策劃案講解)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
