化妝品專賣店加盟(揭秘｜全國各地眾多化妝品店加盟嬌蘭佳人!真相是什么)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:化妝品專賣店加盟(揭秘｜全國各地眾多化妝品店加盟嬌蘭佳人!真相是什么)。
品觀君曰
隨著大連鎖在快速擴(kuò)張、下沉，中小型化妝品店面臨更大的生存壓力。在這樣的局勢下，它們加盟嬌蘭佳人，是“大樹底下好乘涼”的反映，還是有其他方面原因？加盟嬌蘭佳人真的是合適的選擇嗎？
by_尚曉琪
近兩年，“加盟”在化妝品行業(yè)絕對是個熱詞，無論是全國性連鎖還是區(qū)域性連鎖，有不少都在轟轟烈烈做加盟。而嬌蘭佳人，無疑是其中繞不過去的一個話題。
今年7月，嬌蘭佳人董事長蔡汝青撰文稱，現(xiàn)在處在嬌蘭佳人的第三個五年中，第三個五年的關(guān)鍵詞是“兩妝一品”和“加盟”。而縱觀近年來嬌蘭佳人的開店速度和拓店規(guī)劃，不難看出其對加盟的重視。
值得一提的是，不少開店已有一段歷史、店鋪相對已經(jīng)成熟的中小型化妝品連鎖，也在紛紛加盟嬌蘭佳人。
從化妝品CS渠道目前的整體格局來看，很多大連鎖在快速擴(kuò)張、下沉，加上零售大環(huán)境欠佳，中小型化妝品店面臨更大的生存壓力。在這樣的局勢下，它們加盟嬌蘭佳人，是“大樹底下好乘涼”的反映，還是有其他方面原因？加盟嬌蘭佳人真的是合適的選擇嗎？
對此，我們采訪了不同地區(qū)加盟了嬌蘭佳人的中小型化妝品店店主，來看看這一加盟現(xiàn)象背后到底隱藏著什么。
加盟并不意味自有店鋪生存遇困
不可否認(rèn)，有些店加盟嬌蘭佳人，確實是為了擺脫生存困境，但并非所有的店都是如此。
事實上，盡管大連鎖的發(fā)展不斷影響著中小型店鋪的生存，依舊有不少中小型店鋪在自己的區(qū)域頑強生長。
對于從本世紀(jì)初便投身化妝品零售的從業(yè)者而言，開店不僅是生意，還是自己經(jīng)營多年的心血。芬芳化妝品老板閔德飛就表示，盡管現(xiàn)在自己的店鋪僅剩一家，但出于個人情感，也會支撐下去，守住自己的“一畝三分地”。
而在對部分嬌蘭佳人加盟商的采訪中，我們了解到，加盟嬌蘭佳人，不能一概認(rèn)為是店鋪遇到生存危機時的無奈選擇。以河南雅麗化妝品連鎖為例，盡管已有13家直營店、20余家加盟店，但雅麗總經(jīng)理周戰(zhàn)鵬依舊在2014年成為當(dāng)?shù)氐谝慌鷭商m佳人加盟商。
周戰(zhàn)鵬表示：“雅麗在禹州市場已深耕二十多年，如果再開一家雅麗，還會是同一個路子，其實對雅麗本身的成長和壯大并無意義。”因此，他想借鑒服裝行業(yè)的經(jīng)驗，通過經(jīng)營多個零售品牌來拓寬市場。
“比如，一家公司在一條街上投資了3個服裝品牌店，顧客并不知道誰是投資方，只知道購物選擇增加了，與這3家服裝品牌店產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的顧客群體，顯然比1個店要廣泛，所贏得的市場也更大。”因而周戰(zhàn)鵬認(rèn)為，與其靠雅麗自身擴(kuò)張來搶占市場，不如選擇加盟一家成熟的系統(tǒng)，多經(jīng)營一個零售品牌。
與周戰(zhàn)鵬加盟初衷類似的，還有河北省邢臺市隆堯縣小倆口日化老板張印路。“反正嬌蘭佳人總是要開到我們這兒，我不加盟別人也會加盟，既然如此，還不如自己先搶占市場。”張印路如此表示。
不難發(fā)現(xiàn)，一部分化妝品店加盟嬌蘭佳人，其實是為了搶占市場份額。2014年零售寒冬跡象并不明顯，彼時的雅麗發(fā)展還算穩(wěn)健；而小倆口在2020年加盟嬌蘭佳人時化妝品專賣店加盟，已有6家直營店和4家加盟店，生存上也沒出現(xiàn)什么問題。
而能夠在縣城加盟嬌蘭佳人，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和人們消費水平提升不無關(guān)系，縣城的化妝品消費已經(jīng)開始呈現(xiàn)出一種專業(yè)化、品牌化的態(tài)勢，這為嬌蘭佳人的下沉提供了一定的土壤。
還有的區(qū)域連鎖選擇加盟，則有另一層用意。如湖北漢川永紅化妝的老板鄒永紅，雖然開出擁有20家門店的永紅連鎖，但依舊加盟了6家婷美小屋和2家嬌蘭佳人，開始“3條腿”走路。無論是婷美小屋還是嬌蘭佳人，鄒永紅全部都開在自己的永紅化妝旁邊。
最終的效果是，門店之間的相互PK也帶動了店員的積極性。鄒永紅表示，“店員之間不服輸，會更積極地給會員打電話邀約、維護(hù)客情，變被動為主動”。
此外，她認(rèn)為：“店鋪所在之處越吸引眼球，消費者才會在你這里更久地停留，有了人流之后，才有機會做生意。”而嬌蘭佳人和婷美小屋，恰好能將一定客流吸引到永紅化妝旁邊，對加盟店和自有店鋪來說，都是有利的。
至于未來的發(fā)展，她表示，并不會因為加盟而放緩自己大本營永紅化妝的擴(kuò)張步伐。
選擇嬌蘭佳人主要源于3點
嬌蘭佳人董事長蔡汝青曾提出，未來5年，化妝品CS渠道中，全國性連鎖和單品牌店將占到80%，而單店和只有3～5家店的小連鎖將剩下不足20%。這一預(yù)測，很可能是中小型化妝品店未來命運的寫照。
而嬌蘭佳人在全國各級市場的大范圍布局，的確讓眾多中小連鎖開始思考生存問題及自有店鋪的未來發(fā)展問題，其中，加盟無疑是替未來打算的方向之一。那么，這些店鋪選擇嬌蘭佳人，到底看中了什么呢？
1.可緩解中小店庫存壓力。
整個化妝品產(chǎn)業(yè)鏈條中，不少代理商由于廠家的施壓面臨巨大回款壓力，是行業(yè)公認(rèn)的現(xiàn)狀，而這種壓力，有一部分也悄然轉(zhuǎn)移到終端零售商身上，由此，很多小店也面臨著巨大的庫存壓力。
石家莊芬芳化妝品店老板閔德飛就坦言，現(xiàn)在各個代理公司回款壓力過大，向它們進(jìn)一批貨，就要掏一筆錢，而化妝品店自己卻并不能保證貨品的順利銷售，一旦銷售不暢，就會導(dǎo)致巨大的庫存壓力。
“雖然只有一家店，但是我們倉庫壓著的貨品價值就達(dá)80萬～100萬元，而這筆錢拿出來，可以加盟2家嬌蘭佳人。”閔德飛補充道。
而由于嬌蘭佳人擁有強大的倉庫物流系統(tǒng)，完善的貨品支持，加盟之后，相比參加訂貨會的進(jìn)貨效率更高，貨品的耗損也能大幅降低。
作為江西第一批嬌蘭佳人加盟商的肖金華表示，雖然自己有10多家嬌蘭佳人加盟店，卻一個倉庫都沒有，手上也基本沒有壓貨，這都是自己開店沒法做到的。
此外，對于中小型化妝品店而言，想要在當(dāng)前所在區(qū)域發(fā)展壯大自己，是極其困難的，由于跨區(qū)知名度、影響力都非常低，想要“走出去”更是難上加難。而加盟嬌蘭佳人，要實現(xiàn)發(fā)展和擴(kuò)張則要容易得多。
肖金華就表示，自己曾經(jīng)也開過一家自有店鋪——風(fēng)采日化，但由于開店時間較晚，手上基本沒有好的品牌，和當(dāng)?shù)爻墒斓幕瘖y品店相比毫無優(yōu)勢，于是，借助嬌蘭佳人的知名度，毅然放棄自有店鋪的經(jīng)營，專心做起了加盟。
2.整店輸出模式對加盟商管理較重視。
在化妝品零售領(lǐng)域，很多加盟僅僅是連鎖品牌的輸出，即便會共享產(chǎn)品、人力等資源，或是統(tǒng)一形象，但具體到經(jīng)營管理，相比直營店還是存在很大差距。而加盟商是否會對所加盟企業(yè)賦予信任，很大程度上取決于所加盟企業(yè)是否能給到加盟店足夠的重視。
這一點，嬌蘭佳人似乎早有認(rèn)知，從2020年全面放開加盟開始，便沒有把加盟做成買賣式的合作關(guān)系，而是采取了整店輸出的模式。
雅麗創(chuàng)始人周戰(zhàn)鵬
“嬌蘭佳人作為全國連鎖，擁有強大的采購能力、豐富的店鋪管理經(jīng)驗和會員管理系統(tǒng)，在人、貨、場的管理方面都相對成熟。此外，也很注重門店氛圍的營造、貨品的陳列布局，這是我們這些區(qū)域連鎖店難以做到的。”雖然雅麗開店20多年，但周戰(zhàn)鵬對于嬌蘭佳人的經(jīng)營模式還是相當(dāng)認(rèn)可的。
無疑，嬌蘭佳人所做的，不僅僅是整店形象輸出和品牌品類結(jié)構(gòu)輸出，包括管理機制、營銷方案等，都會在具體經(jīng)營中給到加盟店支持與引導(dǎo)。而這種加盟管理模式，和直營模式其實并無差別。
3.“兩妝一品”戰(zhàn)略更加適應(yīng)市場趨勢。
今年年初，蔡汝青曾經(jīng)撰文指出，要“推動人、貨、場改革，落實兩妝一品戰(zhàn)略”（兩妝一品，即彩妝+藥妝+時尚生活用品）。其中在“場”方面，要求打造一個相稱的店面環(huán)境，在形象、功能上都能支持“兩妝一品”。
而“兩妝一品”戰(zhàn)略也深得加盟商的歡迎。
肖金華認(rèn)為，“兩妝一品”是一個很好的理念，在他的店鋪中，彩妝占比已經(jīng)具備了明顯的優(yōu)勢，藥妝在店鋪升級時也是作為獨立的板塊，并配有三四個背柜作為藥妝區(qū)，占比也從去年的2%提升到現(xiàn)在的10%。至于“一品”，雖然還沒有正式接觸，但他表示自己很有信心。
周戰(zhàn)鵬對此表示：“‘兩妝一品’是朝向未來的，它涉及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，這是現(xiàn)在零售行業(yè)共同面臨的問題。”此外，他還指出，“一品”受網(wǎng)上沖擊小，同時又是生活必需品，而嬌蘭佳人在這一塊的市場反應(yīng)很快、很直接，自己很看好該板塊。
對于嬌蘭佳人具備一定占比的自有品牌，加盟商認(rèn)為也是一大優(yōu)勢。在他們看來，伴隨著嬌蘭佳人的持續(xù)壯大，其自有品牌獨特性無疑會更加凸顯，而這也是嬌蘭佳人夯實未來競爭實力的重要砝碼。
嬌蘭佳人模式不是萬能的
盡管嬌蘭佳人加盟店已在各個市場區(qū)域遍地開花，但由于加盟商自有店鋪經(jīng)營理念存在差異，及各地區(qū)市場狀況有其獨特性，加盟商開店依然需要一個磨合的過程。而且，能不能做好嬌蘭佳人的加盟，加盟商自己的思維非常關(guān)鍵。
肖金華表示：“對于加盟商而言，首先要清楚自己是單店加盟還是區(qū)域加盟，不管是哪種，都得明確加盟目的，對自身有個清晰的定位。”
在他看來，即使是區(qū)域加盟，也不能急于開店，所開的前兩家店一定要親力親為，熟悉開店的整個流程。盡管嬌蘭佳人是整店輸出，加盟商同樣需要熟悉核心操作，并做好各個環(huán)節(jié)的對接。
此外，他還補充到，雖然店鋪主要經(jīng)營模式是復(fù)制嬌蘭佳人，但仍舊會有小部分的變更和調(diào)整，比如說人員管理。
由于肖金華開店較早，店鋪位于縣城，而當(dāng)時嬌蘭佳人主要方向還在市區(qū)，其人員管理模式自然不適用于縣城加盟店，所以，肖金華的人員管理、薪資、績效、考核等都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。
而在店鋪形象的改造上，肖金華表示化妝品專賣店加盟，江西地區(qū)也相對滯后。據(jù)其介紹，自己現(xiàn)有的店鋪中，嬌蘭佳人店鋪形象的2.0、3.0、3.1版本都有，剛剛裝好3.1版本店鋪形象，現(xiàn)在嬌蘭佳人4.0版本馬上又出來了。
肖金華
在加盟嬌蘭佳人過程中，周戰(zhàn)鵬盡管“從加盟第一天開始就按照嬌蘭佳人總公司的思想在走”，但也能辯證地去看加盟這件事。比如，他認(rèn)為嬌蘭佳人統(tǒng)一的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)對于加盟商來說有利有弊。一方面，正是由于規(guī)范才便于復(fù)制，從而快速擴(kuò)大規(guī)模；另一方面，這也導(dǎo)致嬌蘭佳人加盟店缺乏雅麗自有店鋪的靈活性，面對當(dāng)?shù)厥袌鲎兓瘯r，調(diào)整速度沒有自有店鋪快。
而由于嬌蘭佳人加盟業(yè)務(wù)這兩年發(fā)展太快，很多小的配套服務(wù)難免跟不上。比如，閔德飛就表示，因為嬌蘭佳人加盟店太多，分布太廣，而分公司人員有限，在貨品盤點方面多少會有些滯后。
顯然，加盟商只有結(jié)合自身和當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H，在具體經(jīng)營中做一些適當(dāng)?shù)淖儎优c調(diào)整，才能讓嬌蘭佳人加盟店適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳姝h(huán)境。
加盟全國性連鎖會成為趨勢嗎？
從以上案例可以看出，不論是區(qū)域連鎖還是小店、單店，背靠嬌蘭佳人這棵“大樹”，已經(jīng)成為一個群體現(xiàn)象。不僅如此，國內(nèi)很多大連鎖都開放了加盟，而參與加盟的中小型店鋪也不在少數(shù)。
那么，加盟全國性連鎖，是否會成為中小店發(fā)展的趨勢呢？
走訪市場過程中，有不少中小店店主表示，嬌蘭佳人的擴(kuò)張，已經(jīng)是不可逆的趨勢，而首先搶占市場的一碗羹，才是當(dāng)務(wù)之急。所以，在有合適位置的前提下，會考慮加盟。
而在受訪的5家加盟商中，唯一一家放棄自有店鋪的肖金華明確表示，加盟會在中小店中形成趨勢。他指出：“不管是采購還是形象展示，以及貨品后續(xù)的管理、跨界的合作等等，這些都需要耗費很多精力，加盟之后這些問題更容易迎刃而解。”
當(dāng)然，并非所有的加盟商都這么認(rèn)為。盡管加盟了7家嬌蘭佳人，但周戰(zhàn)鵬依舊對于“趨勢”這一詞持保守態(tài)度。他認(rèn)為，每一個區(qū)域都有各自區(qū)域的市場特點，加盟還是要看區(qū)域發(fā)展情況，和店主的想法與見解，加盟并不意味著一定成功，因為投資都是有風(fēng)險的。
對于中小店是否該加盟大連鎖，光合社創(chuàng)始人葉光也曾經(jīng)表示：“加盟有很多優(yōu)勢，但加盟并不是唯一選擇，還是看中小店自身的定位：究竟是從生意角度，想?yún)⑴c到整合資源中的優(yōu)勢共享，還是依托自己的會員優(yōu)勢、經(jīng)營特色等來進(jìn)行自己門店個性的保留。”
或許，適合自己的，才是最好的。對于這個話題，作為零售商的你，又是怎么看的呢？
總結(jié)：以上內(nèi)容就是化妝品專賣店加盟(揭秘｜全國各地眾多化妝品店加盟嬌蘭佳人!真相是什么)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
