加盟市場拓展(2014年加盟部拓展計劃書.doc)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:加盟市場拓展(2014年加盟部拓展計劃書.doc)。
2014年加盟部拓展計劃書一：市場現狀：1、我國已成為世界上最大的翡翠消費市場。近幾年中國的經濟成長是大家有目共睹的，中國已成為全世界最大的翡翠玉消費市場。據行業不完全統計，中國翡翠毛料年需求量和加工量近萬噸，規模擴大呈上升趨勢，其主要特點是翡翠賭石市場規模大，市場的成熟度高，目前，中國占全世界翡翠玉成品銷售量的七成以上和翡翠加工量的八成以上。2、我國翡翠市場的檔次由低到高。步入品牌加速發展階段過去，由于市場的源頭發展處于初級階段，所以，許多的玉器店就如同食品行業的雜貨鋪一樣，水晶，銀飾，瑪瑙，翡翠B貨和C貨，真貨，假貨，什么都做。如今玉器市場已處于發展階段，其具體表現為店面形象，專業知識及銷售秩序日趨規范，正快速步入有序發展階段。3、翡翠——禮品市場新生力“禮尚往來，傳情達意”。送禮是國人常見的情感述求表現方式，翡翠本身的質地、顏色更適合東方人群的特點。翡翠的顏色以綠色為主，佩戴在東方人黃色皮膚上極具現代裝飾意味，彰顯身份與地位自然而然么的成為了禮品市場上的寵兒，成為了人們送禮的首選。目前的珠寶市場以北京為例，銷售翡翠為首的玉飾品的比例大大超過銷售鉆石為首的寶石首飾，占市場總份額也已超過70以上。
4、翡翠——美好寓意的載體一款掛件一生祝福 一件玉鐲一世真情。翡翠由于具有中國傳統的器以載道的功能，其制品的形制、紋飾等都反映了中國人最美好的祝愿加盟市場拓展，是中國祈福文化的具體體現，也正因如此，翡翠制品適合于無論男女老幼，也無論其職業身份，是所有人都能夠接受的理想飾品與收藏品。象征平安、吉祥且具有保值，增值性的翡翠成為珠寶市場的新寵。許多新人購買翡翠婚飾的價格掌握在了萬元左右，優質A級翡翠“奇貨可居”。二：市場發展趨勢1、以品牌連鎖發展趨勢更加明顯這種優勢的產生是因為在原材料和成品、配件、人才培養等方面可使資源最大話，從而降低了交易成本，提高了整體效率。未來，優勢也將會更加明顯。以名牌帶動行業的發展，是中國名牌戰略的基點。當前，已有一批優秀的企業以自己超前的意識和不斷的努力，率先獲取“中國名牌”產品榮譽稱號。也已從中獲得了相當的市場回報。現在已成為“著名品牌” 福圣真玉一直注重并加強品牌建設，相信在未來五年，一定會打造成中國馳名商標。2、從簡單的買賣翡翠向傳播文化方向發展文化創造財富。佩戴翡翠更多地被視為一種文化、一種時尚，一種精神需求。今天，已有越來越多的經營者開始重視挖掘和創新翡翠的文化內涵，充分發揮文化的經濟功能。
自覺地努力傳播博大精深的中華寶玉石文化并實現這種文化的經濟價值。3、百姓財富壯大，對翡翠珠寶需求增加快速 。現在，中國千萬富翁已達87.5萬人，其中包括5.5萬億萬富翁，1900位10億富翁與140位百億富翁。中產階層人數占全國總人口的13.50%，1.755億人，約有5千萬個家庭屬于這一階層。中國財富階層逐年擴大，儼然已成為翡翠首飾消費主力軍。4、品牌運作是翡翠行業迎接機遇的最好武器縱觀全球經濟，中國經濟仍處于追趕發達國家的階段，這種可以預見的長期國民經濟持續高速發展，會極大的帶動翡翠首飾消費者的購買力提升，現在富裕起來的消費者急需的是一種能彰顯富貴、代表身份的非一般等價物，翡翠首飾恰好具備了上述特點，對于經營者而言，誰把握住行業發展機遇，誰就有可能成為真正的行業強者。誰能率先把翡翠首飾通過品牌運作來使其成為一個新貴階層的獨特符號，誰就有可能贏得可觀的經營利潤。三：公司現狀1、公司由批發轉型為加盟品牌的企業，主導產品為批發生產。公司是典型的營銷型的公司。2、公司的貨品保有量應充分，能給予客戶足夠大的挑貨空間。3、公司產品主要定位在中低端。4、全國加盟店4家，年銷售額達不超過100萬四：營銷目標1、一年內做強華北和西南市場，布點全國市場。
2、全國代理商達到3家以上，加盟店達30家以上，年銷售額達800萬以上。五：營銷隊伍1、現有團隊：加盟部經理1人，加盟部專員1人。2、需增加：西南區域部業務拓展2人，華北市場部業務拓展2人。六：渠道建設渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是珠寶品牌，要循序漸進，穩打穩扎。1、布局市場不能盲目開發象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場以市場，文化，消費認知為主要依據。將加盟市場劃分為四大區域：華北市場（以山西為重點）、華東市場以上海為重點、西南市場以重慶為重點、西北市場以陜西為重點、東北市場以遼寧，北京為重點。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。 2、商家----省地級代理-----終端公司應首先不遺余力的開發各區域的重點市場如果暫時找不到省級代理那么地區代理也可以并以此為中心拓展全國市場。3、公司----終端對山西、重慶市場、潛力市場和關注市場可以先發展加盟商，但一定要有相對比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為代理商。
4、業務人員的市場跟蹤要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等、掌握潛在的客戶資料以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發、開發最好的客戶最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。1、專賣店的形象建設統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。2、網絡電子平臺推廣企業QQ、微信、微博、公司網站、專業招商加盟網站，這些都是網絡營銷最基本的平臺，同時也是網絡推廣的核心工作。網絡品牌：網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可信息發布：通過網站發布信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網絡營銷的基本職能，它是將一定的信息傳遞給目標人群銷售渠道：網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限于網站本身，還包括建立在與其他電子商務網站不同形式的合作3、參與珠寶展會交易會及招商會參與各種珠寶交易展會是展示公司實力與自己品牌塑的高平臺窗口。
每年都會舉行一次珠寶展覽會北京、鄭州、西安市與深圳每年一度的“珠寶展覽交易會”。這些展覽交易會都會吸引著眾多的業內人士及尋找商機的加盟商。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。八：后期維護打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣加盟市場拓展，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環境。市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業面積、門頭招牌、形象墻的設計、POP的布置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。1、協助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。2、督促加盟商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理滯銷產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存。3、公司業務員的定期巡場，特別是代理商發展的終端加盟店詳細資料以備公司后期接管防止資源流失及競爭品牌的動向等。4、季度的全國性的促銷計劃與實施等。
九：前期準備前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。1、招商手冊的完成。2、招商政策詳細的、合理的代理合同、加盟合同。3、高質量的圖冊。4、公司宣傳片及公司推廣PPT。5、業務人員的培訓團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧。十：總結當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。一品翠珠寶有限公司加盟部2013年12月2日星期一
總結：以上內容就是加盟市場拓展(2014年加盟部拓展計劃書.doc)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
