小米線下實(shí)體店加盟(探店丨小米“有品”首家線下實(shí)體店：雷軍的生活電商新零售)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:小米線下實(shí)體店加盟(探店丨小米“有品”首家線下實(shí)體店：雷軍的生活電商新零售)。
今日，小米公司正式在港交所提交上市申請(qǐng)，這是繼阿里巴巴之后，全球最大的科技企業(yè)IPO。在生活電商新零售領(lǐng)域，小米旗下電商平臺(tái)“有品”也開(kāi)始布局首家線下實(shí)體店，位于上海七寶萬(wàn)科廣場(chǎng)的“有生品見(jiàn)”。
五一期間，億歐實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)：小米通過(guò)線下門(mén)店的展示，讓小米生態(tài)中的衣食住行產(chǎn)品有很好的體驗(yàn)展示空間與售賣場(chǎng)景，線上線下一體化的數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)新零售本質(zhì)的連接。
億歐分析認(rèn)為，從手機(jī)到線下門(mén)店的布局，小米詮釋的是一個(gè)深層次的市場(chǎng)定位原理，如果說(shuō)蘋(píng)果做的是消費(fèi)品，那小米切的就是剛需。
布局精品生活類電商 打通線上線下
2020年4月6日，小米上線了精品生活電商平臺(tái)“有品”，“有品”采取多品牌的合作模式，除了小米的自有品牌之外，還引入第三方獨(dú)立品牌。截至今年4月，平臺(tái)內(nèi)已經(jīng)包含手機(jī)、智能、家具、雜貨、餐廚等15大品類類，有超過(guò)2000件在售商品。
近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局精品生活類電商早已屢見(jiàn)不鮮，淘寶心選、京東京選、網(wǎng)易嚴(yán)選都在消費(fèi)升級(jí)的標(biāo)尺里注上了自己的位置，網(wǎng)易嚴(yán)選此前曾透露將在2020年將落地100家嚴(yán)選HOME。
在線上競(jìng)爭(zhēng)白熱化與同質(zhì)化的當(dāng)下，即時(shí)和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)將會(huì)是爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智的關(guān)鍵利器，而那些對(duì)產(chǎn)品最直接的感官體驗(yàn)，和有溫度的談話與服務(wù)，亦會(huì)增強(qiáng)用戶對(duì)該品牌的認(rèn)知和粘性。
比如，小米線下門(mén)店開(kāi)放的格局和寬敞的購(gòu)物空間會(huì)減少人們的束縛，也給了一些智能產(chǎn)品更合適的展示空間。
▲有生品見(jiàn)門(mén)口
▲門(mén)口攝像頭實(shí)時(shí)捕捉到店人流量
▲電子云貨架大大提升門(mén)店坪效
▲米家產(chǎn)品齊上陣
門(mén)店內(nèi)物品的陳列走的也是清爽干凈的風(fēng)格，在SKU相對(duì)不多的情況下減少選擇成本和時(shí)間，此外，店內(nèi)擁有智能家居展示廳以及配有人臉識(shí)別系統(tǒng)，通過(guò)為顧客的顏值打分，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券，還有專門(mén)的兒童休閑娛樂(lè)桌。
融入了智能和科技元素的購(gòu)物場(chǎng)景，在很大程度上利用面積和提升坪效，線上線下一體化的數(shù)據(jù)也實(shí)現(xiàn)新零售本質(zhì)的連接。
小米詮釋的是一個(gè)深層次的市場(chǎng)定位原理
就在前不久，小米創(chuàng)辦人雷軍承諾，今年起小米旗下的手機(jī)，物聯(lián)網(wǎng)及各種生態(tài)鏈產(chǎn)品等硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利潤(rùn)率不會(huì)超過(guò)5%。小米一貫奉行的薄利策略在雷軍的這句話中通透地展現(xiàn)了出來(lái)。
國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research在2020年Q3季度發(fā)布了手機(jī)品牌的單機(jī)利潤(rùn)榜，毫無(wú)疑問(wèn)，世界上最賺錢(qián)的手機(jī)品牌是蘋(píng)果，每臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)在151美元，而小米作為最暢銷的手機(jī)品牌小米線下實(shí)體店加盟，利潤(rùn)卻只有2美元，折合人民幣僅13元。不少人調(diào)侃可以用一只蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)買(mǎi)下一款小米。
顯然，蘋(píng)果做的是消費(fèi)品小米線下實(shí)體店加盟，而小米切的就是剛需。
從一開(kāi)始，小米就盡可能地舍棄利潤(rùn)，圈住更多用戶，然后在手機(jī)中強(qiáng)制安裝插件和販賣資訊類廣告，再到推出電腦凈化器掃地機(jī)器人，到現(xiàn)在圍繞衣食住行做更多場(chǎng)景的拓展，小米不遺余力地實(shí)現(xiàn)人頭流量變現(xiàn)，真正成為人們的剛需之友。
基于小米的影響力和用戶基數(shù)，圍繞生活消費(fèi)場(chǎng)景做電商與實(shí)體商店更是必然。小米生態(tài)鏈副總裁高自光曾透露，截至2020年8月，米家的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備在 6000—8000萬(wàn)之間，用戶量5000萬(wàn)左右，每天的活躍設(shè)備1000萬(wàn)左右。以此為基礎(chǔ)，在幾乎沒(méi)投入什么資源的情況下，關(guān)聯(lián)交易和耗材產(chǎn)生的年銷售額就超過(guò)了十億人民幣。
實(shí)體商品的陳列讓小米生態(tài)中的衣食住行產(chǎn)品有很好的體驗(yàn)展示空間與售賣場(chǎng)景，圍繞電子產(chǎn)品產(chǎn)生的周邊或許還會(huì)迸發(fā)出更多可能。
“小米的商業(yè)模式更容易在符合以下條件的國(guó)家取得成功：人口巨大、電子商務(wù)剛剛興起和運(yùn)營(yíng)商勢(shì)力不夠強(qiáng)大。目前小米已經(jīng)進(jìn)入印尼和印度市場(chǎng)，下面有可能會(huì)進(jìn)入巴西和俄羅斯?！毙∶坠究偛昧直笤诮邮苡浾咴L問(wèn)中提到。
果不其然，在Counterpoint Research 2020年Q1季度發(fā)布的報(bào)告中稱：小米公司在印度智能機(jī)市場(chǎng)的份額突破了30%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的31%，占據(jù)第一。
線下實(shí)體店的管理邏輯和電商平臺(tái)存在根本的不同，物品的陳列和SKU的呈現(xiàn)會(huì)影響最終的轉(zhuǎn)化，從而很大程度決定坪效的高低，而供應(yīng)鏈?zhǔn)欠駨?qiáng)大，是否能提供商店精準(zhǔn)的客流分析與用戶畫(huà)像描述，也是決定營(yíng)銷成本的重要一環(huán)。
“相對(duì)于其他渠道，有品的優(yōu)勢(shì)是自營(yíng)，與供應(yīng)商之間沒(méi)有代理；其次，在同一個(gè)產(chǎn)品品類，有品不會(huì)引入過(guò)多的供應(yīng)商，省去了他們購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名的費(fèi)用?！备咦怨庠硎尽?/p>
根據(jù)小米招股書(shū)草擬本數(shù)據(jù)，小米2020年收入為1,146.25億元，同比增長(zhǎng)67.5%；2020年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為122.15億元，同比增長(zhǎng)222.7%；小米的營(yíng)收分別為四個(gè)業(yè)務(wù)板塊，分別是智能手機(jī)、IOT與生活消費(fèi)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他。其中，2020年來(lái)自智能手機(jī)行業(yè)的收入為805.63億元，占總收入的比例為70.3%。來(lái)自IOT與生活消費(fèi)產(chǎn)品的營(yíng)收為234.47億元，占比為20.5%；來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的營(yíng)收為98.96億元，占比為8.6%。
現(xiàn)在小米留給我們的，或許就是期待。
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