加盟新能源汽車(新能源汽車連鎖加盟，一條可持續(xù)發(fā)展的投資道路)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:加盟新能源汽車(新能源汽車連鎖加盟，一條可持續(xù)發(fā)展的投資道路)。
作為當今社會重要且普遍的交通工具，市場占有率逐年增大，如今對于汽車環(huán)保節(jié)能的需求更加成為社會關注的重點，新能源汽車應運而生，其行業(yè)前景好，創(chuàng)業(yè)項目多，選擇的首要條件就是可持續(xù)發(fā)展空間。眾多新能源汽車品牌憑借著自身的技術優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢，迅速的獲得了投資者和消費者的青睞，帶來眾多創(chuàng)業(yè)契機。其中新能源汽車加盟連鎖正是順應時代，蓬勃發(fā)展的零售商業(yè)體系。中海電動CEO宋星海自2014年就開始投資、參與、輔導汽車+互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，積累了一些經(jīng)驗，與大家分享。
基本概況
近年來，國家大力鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，利用高精尖的科學技術彌補產(chǎn)業(yè)的不足，實現(xiàn)能源再生，從節(jié)能減排到環(huán)境治理，多項行業(yè)標準施行，不斷地推動傳統(tǒng)工業(yè)向新科技工業(yè)發(fā)展，而這其中，成果最為顯著的當屬新能源汽車，有了政策的支撐，眾多汽車行業(yè)都開始進行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，將發(fā)展的方向從之前的單純追求產(chǎn)量，變成現(xiàn)在的追求效益與質(zhì)量，實現(xiàn)生產(chǎn)要求與國際接軌的重要戰(zhàn)略目標，在很多汽車行業(yè)領域中，想要發(fā)展壯大，想要在激烈的競爭中獲利，發(fā)展新能源汽車勢在必行，主導新能源汽車就是主導未來汽車行業(yè)的論調(diào)絕非危言聳聽。
根據(jù)《關于節(jié)約能源使用新能源車船稅優(yōu)惠政策的通知》，其中在免征車船稅的新能源汽車就包括：純電動商用車、插電式含增程式混合動力汽車、燃料電池商用車加盟新能源汽車，以及符合要求的純電動乘用車和燃料電池乘用車。得益于國家的一系列政策扶持，近幾年來，新能源汽車前景十分樂觀，但出現(xiàn)的問題也不容忽視。我國新能源汽車增長較快。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，去年，我國新能源汽車產(chǎn)量同比增長近3倍，已超過美國躍居全球第一。另據(jù)工信部按機動車整車出廠合格證統(tǒng)計，新能源汽車銷售量直線高升，去年國內(nèi)企業(yè)共生產(chǎn)的純電動、插電式混合動力和燃料電池汽車同比增長1.5倍。其中，純電動乘用車同比增長119%，插電式混合動力乘用車同比增長92%，燃料電池乘用車和純電動商用車同比增長10倍，插電式混合動力商用車同比增長100%。
此外，北京市針對新能源汽車出臺的不限行政策，已致使新能源汽車“搖號排隊”數(shù)量激增，這也被認為是在使用環(huán)節(jié)出臺政策優(yōu)惠加盟新能源汽車，將對新能源汽車推廣起到更加明顯地促進作用。在相關汽車網(wǎng)站的線上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，家中購買一臺新能源汽車作為代步工具是多數(shù)家庭的愿望，不限行不限購，更加刺激了消費者購買欲望。但與之相應的銷售及售后服務環(huán)節(jié)缺失的問題，就集中暴露了出來，傳統(tǒng)汽車的銷售服務端成熟且廣泛的布局更加突出了新能源汽車銷售的窘境，其中供給側(cè)的產(chǎn)能過剩和消化不良尤為突出，消費者的強烈需求和現(xiàn)實供應的不匹配已經(jīng)成為了當今新能源汽車銷售的主要問題。優(yōu)秀的產(chǎn)品沒有成熟完善的銷售服務，再好的產(chǎn)品其市場流通行為也會被掣肘，如何解決銷售環(huán)節(jié)的消化不良也就成為了當前的重要問題，應運而生的新能源汽車連鎖加盟零售商業(yè)體系正是解決這個問題的最好出路，連鎖加盟的優(yōu)勢和標準化操作正是對這個市場穩(wěn)步發(fā)展的保證。
新能源汽車連鎖加盟的行業(yè)前景
目前純電動乘用車仍是整個新能源汽車市場的主力車型，隨著人們對環(huán)保意識的提高，政府的宏觀調(diào)控，選擇純電動的消費者越來也多，這也是對新能源汽車連鎖加盟創(chuàng)造的良好的市場環(huán)境，對投資者提供了有利的條件。目前，微型電動汽車的售價在2-5萬元之間，購買成本低，并且百公里耗電10-15度，使用成本相對燃油汽車更低，更接地氣。由于國家對節(jié)能減排的重視，新能源汽車火爆之際，微型電動汽車在沒有補貼的情況下反而迅猛發(fā)展。根據(jù)最新發(fā)布的行業(yè)分析報告，預計2030年全國新能源汽車的產(chǎn)銷量約為2500萬輛。
一、從市場形勢來看，微型電動汽車的主力市場主要在三、四線城市和縣級市，說明對于人均收入相對較低的城市，微型電動汽車更受歡迎。中型電動汽車目前普遍售價在6-15萬元，價格和選擇梯度合理，加上補貼和在燃料上節(jié)省下來的費用，使用成本較燃油汽車降低很多，其電池容量較微型電動汽車更大，續(xù)航里程較長，足夠一、二線城市家庭普通出行使用，目前這些優(yōu)勢已經(jīng)被大眾知曉并更多的為消費者列為主要考慮車型。從近幾年的發(fā)展情況來說，隨著技術的不斷提高，新能源汽車越來越受政府的重視，新能源汽車更加被消費者接受及喜愛。但從消費服務市場來看，目前傳統(tǒng)4S店銷售模式已經(jīng)遭遇了轉(zhuǎn)型期的陣痛，因為傳統(tǒng)4S店投資大轉(zhuǎn)型難，其初投資就在400萬至數(shù)億不等，如果包含土地購買及租賃成本則在600萬以上，盈利結構逐漸向售后轉(zhuǎn)移，售后又受到體系外維修廠的挑戰(zhàn)。且由于4S店土地利用效率低、有環(huán)保、違規(guī)用地及建設比例高等問題，地方政府已經(jīng)開始逐漸清理，導致4S店一方面遠離客戶生活區(qū)域，一方面由于沒有或很少得到補償，使投資人沒有意愿新建店鋪或已經(jīng)沒有了投資能力、更有人因此負債累累；現(xiàn)在，整車廠已主動調(diào)整4S店銷售模式的渠道。隨著4S店投資回報周期加長、盈利能力大幅下降，經(jīng)銷商與主機廠的關系已經(jīng)大范圍調(diào)整，受到國家政策的影響（如授權模式、維修技術及配件開放等政策），主機廠轉(zhuǎn)變銷售服務模式已不得不為，再加上特斯拉等新能源汽車制造企業(yè)開始推行的新營銷模式，更加大了傳統(tǒng)主機廠改革的決心，從各主機廠新能源事業(yè)部現(xiàn)行的渠道發(fā)展模式和經(jīng)銷商商務政策來看，已開始執(zhí)行計劃，并且主機廠考慮到與原有經(jīng)銷商已簽署授權協(xié)議，且經(jīng)銷商已投資經(jīng)營，所以很難改變合作方式，只能尋求新的合作伙伴。而這一轉(zhuǎn)變給新能源汽車連鎖加盟帶來重大機遇，以目前運作比較成熟的中海電動為例，中海電動采取銷售展廳為主（進入客戶消費生活區(qū)），上門提供機電維修，集中售后索賠及鈑噴服務的店面布局，這得益于新能源汽車去除了發(fā)動機養(yǎng)護，以及整車質(zhì)保8年或15萬公里，其優(yōu)點在于：為客戶提供服務更便捷，初投資大幅降低，根據(jù)城市級別及商圈不同，初投資只需幾十萬到一百萬之間。中海電動也已經(jīng)開始在全國招募加盟商及合作商。
二、從硬件發(fā)展來看，隨著“十城千輛”工程啟動實施后，我國新能源汽車示范推廣工作取得了顯著成績，以深圳為例，實行車輛限行限購政策，并大力提倡使用新能源汽車，使新能源汽車入市及使用效果良好。政府提倡消費者使用新能源汽車，并給予一定的資金補助，這樣的條件為加盟商提供了有利的資金保障。三、人們最為關心的問題是新能源汽車的充電問題，充電設施市場的發(fā)展與新能源汽車市場的擴大有極強的相關性。新能源汽車市場的發(fā)展是充電設施市場的根本推動力，而有效的充電設施可以緩解用戶的續(xù)航里程焦慮，提升用戶認可，進一步促進新能源汽車市場的發(fā)展，為新能源汽車連鎖加盟增加有利條件。2020年-2020年的補貼政策讓新能源汽車企業(yè)看到了穩(wěn)定的政策走向，堅定了對新能源汽車的研發(fā)和投入。新能源汽車的發(fā)展有賴于各方的合力，目前在國家的重視下，政府各部門之間都有了更好的配合，眾多利好政策的出臺，也推動了新能源汽車發(fā)展。
在基礎的充電問題得到進一步解決后，其他硬件設施的后續(xù)跟進也有條不紊的進行。在硬件設施標準化的大環(huán)境下，軟件設施的比拼就顯得尤為重要和出彩了。早在2014年開始就投資運維新能源汽車互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的中海電動已經(jīng)有了很多成功經(jīng)驗，2020至2020年，中海電動的產(chǎn)品還以眾泰E200為主，包括奇瑞部分車型和眾泰芝麻等，就已經(jīng)開始構建終端媒介，完成自有電商官網(wǎng)（PC+移動端）研發(fā)并開始運營，完成微信服務端研發(fā)并開始運營，合作汽車之家、今日頭條等主流互聯(lián)網(wǎng)平臺，在北京、天津、陜西區(qū)域建立線下直營店面20家、合作店面百余家。在服務人員方面，招募并培訓服務人員400余人，完善了管理制度，還實現(xiàn)了全員持股，使全體員工團結一致全力服務好終端客戶。在完善服務工具方面，合作完成車聯(lián)網(wǎng)APP端（EV生活）及車機硬件研發(fā)并開始運用，其功能含全民經(jīng)濟人+共享車輛+分時租賃+加強客戶體驗功能如遠程尋車、開關空調(diào)、電量查詢等），齊備了新能源汽車專用維修設備，并完成自有ERP管理系統(tǒng)研發(fā)及應用，且綜合運用釘釘?shù)瘸墒斓囊苿覱A管理系統(tǒng)，當年就達到了累計銷售車輛數(shù)千臺，使中海電動品牌成為業(yè)內(nèi)具有影響力的銷售服務品牌。今年，中海電動實現(xiàn)了快速發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋眾泰福特全系、奇瑞全系、云度全系、獵豹全系、知豆全系、御捷全系等。增加了品牌廠家合作并豐富了產(chǎn)品種類。
新能源汽車加盟連鎖項目在市場上的推廣與發(fā)展中已占盡優(yōu)勢，既有國家的政策扶持，又有廣大消費市場的需求，本身還擁有其他行業(yè)無法比擬的低成本和高收益的優(yōu)勢，種種有利條件表明，新能源汽車連鎖加盟將會是未來汽車領域里的績優(yōu)股，也是傳統(tǒng)汽車行業(yè)當中蛻變而生的朝陽產(chǎn)業(yè)，對于想要在這個節(jié)點投身汽車行業(yè)的人士來說，從新能源汽車連鎖加盟開始切入是明智且理性的選擇。新能源汽車連鎖加盟項目也是汽車發(fā)展過程中必不可少的環(huán)節(jié)，在發(fā)展與環(huán)境保護的矛盾問題當中，新能源汽車的出現(xiàn)成為了解決這個矛盾的有效辦法，支持新能源汽車連鎖加盟項目，就等于為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展開辟了新的路徑，減輕了發(fā)展的鎮(zhèn)痛，也在很大程度上解決了汽車行業(yè)發(fā)展的后顧之憂，發(fā)展的腳步才會穩(wěn)健，而作為投資者，除了體會新能源汽車連鎖加盟蓬勃的表象之外，更要審視其蘊含的無限商機，新能源汽車連鎖加盟是一個能夠持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項目，新能源汽車連鎖加盟的產(chǎn)品單純地利用電能等沒有任何污染的能源作為原料，符合市場發(fā)展的主流規(guī)律，所以將會在未來的汽車行業(yè)發(fā)展當中成為行業(yè)的執(zhí)牛耳者，將來還有可能替代傳統(tǒng)汽車，成為汽車行業(yè)的更新?lián)Q代產(chǎn)品，作為投資者，選擇新能源汽車連鎖加盟，就等于為自己的投資選擇了一條可持續(xù)發(fā)展的道路，不僅蘊含無限的商機，還會為投資者制造可觀的收益，帶來廣闊的利潤空間，未來幾年新能源汽車發(fā)展前景更加廣闊，也是投資者的一個重要考量成分。
新能源汽車連鎖加盟的經(jīng)營
一、各地新能源汽車市場都顯示了樂觀發(fā)展的趨勢，要了解好國內(nèi)哪部分地區(qū)放開了對新能源汽車的市場政策。目前全國很多大中城市和地區(qū)允許電動車上牌、上路。投資前務必要了解清楚當?shù)氐挠嘘P政策，在政策允許的前提下，進行新能源汽車連鎖加盟的準備工作。
二、要樹立良好的品牌，首要條件就是選擇優(yōu)秀的新能源汽車企業(yè)，隨著消費者對新能源汽車的認識日益提高，消費者對新能源汽車的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、技術水平提出了更高要求，消費者的品牌意識很強，所以在選擇產(chǎn)品類型、生產(chǎn)廠家、企業(yè)信譽上提出了諸多要求。如同很多消費者在購物時候仍然很看重品牌，新能源汽車連鎖加盟店也是如此，品牌的選擇對經(jīng)營能夠起到事半功倍的效果，新能源汽車連鎖加盟店經(jīng)營模式的成功是吸引消費者及獲利的重要條件，所以投資新能源汽車連鎖加盟中優(yōu)秀的品牌在影響力上的加分是不可小覷的，品牌的實力也是許多創(chuàng)業(yè)者最為看好的。雖然新能源汽車連鎖加盟是市場上投資的熱門，加入該行業(yè)會有良好的發(fā)展前景，但這個領域也吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的加入，如果在創(chuàng)業(yè)初期正確選擇了實力強勁的新能源汽車連鎖加盟企業(yè)，是領先于競爭對手的一步好棋，也是創(chuàng)業(yè)成功的一項保險。其次，新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)與連鎖加盟店的互動關系是否良好，是否能有效地進行合作，公司的推廣方案是否具有可信度和可操作性，公司未來發(fā)展規(guī)劃怎樣，新產(chǎn)品迭代的速度和質(zhì)量等都是重要考量指標。選擇一個好的上游企業(yè)是成功經(jīng)營新能源汽車連鎖加盟的重要一步。
三、作好自己的品牌規(guī)劃、加強管理、做好售后、宣傳計劃，設計好組織架構、建立內(nèi)部管理制度，選好服務人員，考察并選好下級經(jīng)銷商，并建立良好的合作關系。對銷點進行管理，統(tǒng)一設計、統(tǒng)一經(jīng)營，建立流程管理和信息化管理。
四、加強售后服務。新能源汽車技術要求嚴格，如果售后服務跟不上，是對消費者的不負責，也會影響經(jīng)銷商的銷售，由于消費者目前對新能源汽車的認識還僅限于網(wǎng)絡上的了解，沒有系統(tǒng)的知識灌輸，有必要引導消費者，對消費者關心的一些問題進行引導式的解答，使消費者明白這樣可增加新能源汽車的使用壽命，這也從另一個角度提高了經(jīng)銷商的聲譽。
五、處理好同供應廠商的關系。多和生產(chǎn)廠家溝通，及時將產(chǎn)品的用戶反饋信息告知生產(chǎn)廠家，以便廠家改善產(chǎn)品品質(zhì)。
六、其他條件：
對新能源汽車發(fā)展充滿信心，認同新能源汽車的經(jīng)營理念及銷售模式，長期與事業(yè)共同進步的自我驅(qū)動。
須具有獨立的法人資格和合法經(jīng)營憑證；擁有用于經(jīng)營的足夠的場地面積；
具有與當?shù)厥袌鲆?guī)模相當?shù)慕ㄔO資金；具有與當?shù)厥袌鲆?guī)模及自身營銷能力相一致的流動資金；
具有或能夠擁有與當?shù)厥袌鲆?guī)模相對應的管理、營銷、維修和市場開拓人員。
單位企業(yè)應具備良好的經(jīng)營狀況和商業(yè)信譽；個人其應具備良好的經(jīng)營能力和的職業(yè)品德；
中海電動目前已具備相應的條件，并已成為行業(yè)翹楚，其原因就是不僅具備以上所需條件，還擁有自身獨到的優(yōu)勢。其一就是充分調(diào)動員工的積極性，因為機制決定員工服務的動力與能力，傳統(tǒng)企業(yè)以職業(yè)經(jīng)理人制度為主，員工沒有公司股權，從管理層到員工均缺乏主動服務意識與服務動力、相互缺乏監(jiān)管，造成跨區(qū)域管理效果差，直接影響服務質(zhì)量和延續(xù)性，在行業(yè)效益整體下滑的情況下，核心員工流失率高，促使整體服務質(zhì)量和能力進一步下滑，沒有忠誠且用心的服務人員，自然沒有滿意且忠誠的客戶。中海電動的股權機制使員工在精神與物質(zhì)上形成統(tǒng)一，相互監(jiān)督彼此扶持，樹立了全心全意持久服務好客戶的信念和動力，大幅提升了跨區(qū)域管理效率，與客戶服務質(zhì)量。
其二是人才決定公司發(fā)展，中海電動團隊具有汽車銷售服務領域成功經(jīng)驗，并在傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)領域有實踐經(jīng)驗及知識儲備。
其三是中海電動較早對傳統(tǒng)4S店的短板做出了清醒的認識。并結合自身新能源汽車連鎖加盟的專業(yè)運作，提出了改革方案并成功的運作。
掌握投資領域的最新風向是投資成功的先決條件，當一個市場還沒有形成規(guī)模的時候正是改造和引導這個市場的最好時機，目前新能源汽車連鎖加盟市場還沒有達到汽油車市場的當量和級別，這正是一片亟待開發(fā)的熱土，與賢者同行、在這個市場占有一席之地是有識之士優(yōu)先考慮的問題，與中海電動一起開辟新能源汽車連鎖加盟的浪潮，是鑄就行業(yè)豐碑的不二之選。
總結：以上內(nèi)容就是加盟新能源汽車(新能源汽車連鎖加盟，一條可持續(xù)發(fā)展的投資道路)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
