直營和加盟(加盟和直營該如何選擇？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:直營和加盟(加盟和直營該如何選擇？)。
加盟和直營的區(qū)別？
很多人看到海底撈做的很火，想做直營；但看到麥當勞肯德基做的規(guī)模又大又賺錢，就想做加盟。
到底該選擇加盟，還是直營？加盟和直營的區(qū)別在哪里？
我們從加盟與直營的利弊來分析，一個企業(yè)到底該選擇加盟還是直營？
直營的利與弊
①降低成本：總部擁有連鎖店的采購、配送和核算權(quán)，而且統(tǒng)一采購可以在一定程度上降低成本；
②合理優(yōu)化資源：總部統(tǒng)一調(diào)配資源，包括資金、設(shè)備、人員等直營和加盟，能夠有效地優(yōu)化內(nèi)部資源，提高各店鋪的管理效率；
③總部直接管理：統(tǒng)一領(lǐng)導，有利于控制連鎖店的品質(zhì)標準；
④保持品牌形象的統(tǒng)一性，有利于品牌形象的塑造和形成；
⑤可控性強：連鎖店的運營管理屬于企業(yè)內(nèi)部事務(wù)，受外界制約和影響少，再加上體系、過程等都是可控的，前期從0到1的發(fā)展可能很慢、很艱辛，不過從1到10會跑得很穩(wěn)健，并且將可能享受量變帶來的質(zhì)變。
⑥總部可以拿走整個產(chǎn)業(yè)鏈的全部利潤。
⑦員工發(fā)展通道清晰，通過訓練體系獲得品牌發(fā)展的人才保障。
總的來說，直營連鎖是最考驗企業(yè)內(nèi)功的經(jīng)營方式，也是品牌最穩(wěn)妥的連鎖擴張方式。但是它在擴張的層面講，卻有弊端，畢竟現(xiàn)在一個風口如果抓不住，很快就過去了，盈利的大好機會也就過去了：
①重資產(chǎn)、重模式，運營不靈活
直營背后需要全面的“配套設(shè)施”，品牌方不僅需要擁有大量的資金去支撐規(guī)模擴建，還需要先進的管理運營系統(tǒng)，以及不斷的人才團隊建設(shè)等等。
②品類紅利慢與快的較量
幾乎所有品類都有一定的生命周期，特別是新興品類，紅利期更為明顯。那么，做慢生意的直營，就可能會錯過一部分品類紅利。
③資源有限
這里也體現(xiàn)了加盟和直營明顯的區(qū)別。加盟有一個很大的好處，它整合了很多社會資源，很多加盟商都是有商鋪、有管理經(jīng)驗、有一些社會背景的，最差的還有錢，加盟整合了很多社會資源。直營系統(tǒng)要去一個新城市，它要付出比加盟系統(tǒng)更大的努力。他要去構(gòu)建一個自己的社會基礎(chǔ)，這非常困難的。
④規(guī)模性風險更大
任何行業(yè)都有周期，任何公司都不能保證他的決策是100%正確的。所以當直營系統(tǒng)出現(xiàn)一些偏差的時候，外側(cè)環(huán)境不好或內(nèi)部決策失誤，都是一個很危險的事情，規(guī)模越大風險越大。
其實總的來說，加盟和直營的發(fā)展維度不同，一個更快直營和加盟，一個更穩(wěn)。我們再看一下加盟的利和弊。
加盟的好處：
①速度快成本低：對于新品牌而言，加盟有利于讓品牌快速跑馬圈地，搶占市場份額；
②快速回籠資金：加盟在市場開拓的前期成本相對較低，品牌可以通過開放加盟迅速回籠資金，從而保持穩(wěn)健的現(xiàn)金流；
③分攤市場風險：品牌面臨的市場風險可以與加盟團隊共同承擔；
④吸引資本進入：品牌通過加盟的方式可以迅速做大規(guī)模，提高在資本市場的估值，從而更有利于吸引資本的關(guān)注。
而加盟的弊端也很明顯：
①盲目開放加盟，透支品牌
②品控與管控難度大
③加盟商過于依賴總部
從以上內(nèi)容我們可以看出加盟和直營的區(qū)別，那么到底該選擇直營，還是選擇加盟？
其實，對于品牌來說，直營與加盟沒有絕對的適用。匠心做直營的品牌依然可以在品牌影響力已經(jīng)穩(wěn)定，經(jīng)濟壓力過大的時候通過開放加盟來獲得品牌發(fā)展的“第二春”；同樣，以加盟為主擴張工具的品牌，同樣可以在實力允許的情況下，多開直營店加強品牌形象。直營與加盟，二者并不沖突。
站在品牌長遠發(fā)展的角度，適合的，就是最好的！
許一元，裂變總教練，帶領(lǐng)30多位裂變教練為中小企業(yè)裂變做專業(yè)輔導。
他是億元商學院院長，中小企業(yè)終身推動者、裂變系統(tǒng)理論開創(chuàng)者、連鎖模式規(guī)劃第一人、北京大學EMBA導師，深耕企業(yè)培訓咨詢領(lǐng)域17年，為數(shù)百家企業(yè)制定發(fā)展策略，累計幫助擴張終端數(shù)萬家。
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