加盟店如何管理(如何對加盟店進行管理_商業計劃_計劃/解決方案_實用文檔)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:加盟店如何管理(如何對加盟店進行管理_商業計劃_計劃/解決方案_實用文檔)。
如何對加盟店進行管理 眾 所周知，創建自有品牌的銷售網絡需要大量 資金、實力和產品，對銷售渠道的維護和管 理要求也非常高。因此，目前大多品牌公司 在建立網絡時采用加盟店的方式。總部要求 加盟店統一 VI，這樣既體現了公司形象，又 使得產品以最快速度切入市場。但如果遇到 問題，加盟商總會不跟總部的營銷策略走， 無奈其何，營業額上不去，銷售量上不去， 該怎么辦？ 1、 總部與加盟店的沖突 一 般來說，加盟店能從總部得到最為直接的實 惠就是：通過對門面的改造來改變形象，從 而在氣勢上達到對消費者的 “震懾”，這種“震 懾”往往可以在極短時間內提高加盟店自身的 可信度、知名度和美譽度。但是，如果說 VI 的統一使得加盟店極大地受到 “ 精神上的鼓 舞”，那么對大品牌的規范化運作和管理流程 的學習，則是他們迫切的愿望。對加盟店的 管理不僅僅是統一了 VI 就可以的，而更多的 應該是對總部運作理念的逐步滲透和對內部 經營管理操作上的統一。可以肯定，加盟店 在加盟前是缺乏一套完整而又規范的經營管 理體系，他們更多體現出的是 “摸著石頭過河” 的土辦法。一方面很多加盟店在積極尋求更 為科學的經營管理方法來使自己得到新的突 破，而另一方面加盟店如何管理，在加盟之后，繼續沿用原 有的土辦法，這樣，營業額和銷售量自然上 不去。
另外，加盟店在加盟初期，會對總 部的營銷策略持有戒心，擔心總部對他們在 指導的同時 “ 坑害 ” 他們，要么是想套牢他們 永遠做“下 線 ”，這些都是加盟商在加盟初期仍 “ 有所保 留”的原因，同時也是對總部商業道德的體現 和考驗。 2、 總部自身原因分析 （1） 總部與加盟店合作的基礎不穩定 現在許 多品牌連鎖加盟體系本身就是一種比較脆弱 的合作關系。雙方既沒有股份的約束，又沒 有共同發展的遠景，完全是一種相互利用的 關系。加盟店僅僅希望借助總部發展壯大， 沒有長期合作的意愿，而總部又貪圖市場份 額，在自身體制尚不完善的前提下盲目發展。 因此，這種加盟連鎖是極不穩定的合作關系， 也是造成分歧的主要原因。 （2） 總部的營 銷策略未根據實際情況進行制定 總部沒有 經過詳盡的市場調查制定的營銷策略往往只 適合用于部分區域，這樣一來就造成加盟商 的抵觸情緒，或者營銷方案根本不適合在當 地推廣。我國的區域性差異很大，各個地方 的消費水平、消費觀念不同，因此總部在制 定營銷方案時不應一概而論，要顧全大局。 （3） 企業缺乏控制能力 如果總部給予加 盟店太大的權利，同樣會導致總部的營銷策 略難以執行，總部要合理控制加盟店的權力， 制定健全、完善、合理的管理機制。
任何事 情做到有章可尋、有制可依。 （4） 總部與 加盟店的管理架構和溝通體系有問題 總部與 加盟店的關系總是很微妙的，加盟店總是埋 怨總部存在官僚主義，只懂得盲目指揮，對 實際情況缺乏了解。而總部也會認為加 盟店自以為是，角度性太強，對總部的工作 不支持，由于種種矛盾，也導致總部的營銷 策略難以得到執行。 如何真正對加盟 1、統一 VI 形象僅僅是 店做好管理？ 解決了 “ 治標 ” 的問題，而總部保持良好的商 業信譽加盟店如何管理，幫助加盟店進行市場培育，在進行 經營方法的正確引導和扶持，然后進行經營 思想的滲透，最終實現共同雙贏，這才是 “治 本”的關鍵所在。 2、總部在進行營銷策劃 時，要根據每個加盟店不同的實際狀況制定 詳細的營銷方針，并且要多征求加盟商的意 見，在雙方都能接受的前提下形成的營銷方 案。 2004 年年底，國內零售業將全面對 外資開放，到時已經硝煙彌漫的戰場會變得 更加殘酷，大賣場擠兌小超市的現象會更加 厲害。面對如此惡劣的競爭環境，發展加盟 無非是一條擴大規模、迅速占領市場份額的 捷徑。] 但 “漂亮的玫瑰總是帶刺的 ”，搞加盟 經營存在著種種困難，如果無視這些問題， 最后只能為其所累。
據相關資料，加盟連 鎖十大最常見的加盟糾紛排行如下： ① 加盟店對總部所提供的“營銷支持與總部輔導” 不滿意66% ②加盟店對總部所提供之 “商品的價格”不滿意62% ③加盟店對總 部的“政策配合度與執行力”很低49% ④ 加 盟 店 對 于 每 月 的 營 業 額 并 不 滿 意 47% ⑤加盟店與總部對于“商品采購限制不得自行 進貨”的爭議43% ⑥加盟店對于總部所舉辦的促銷活動不愿意 配合40% ⑦加盟店與總部之間對于“商圈 保障范圍”的看法分岐38% ⑧加盟店于總 部舉辦的“教育訓練”不配合36% ⑨加盟 店對 “ 每月繳交的權利金與管理費用 ” 有爭議 34% ⑩加盟店不能每月按時繳交貨款 32% 如何提升加盟管理質量 可 見，加盟經營對于連鎖企業是一把 “ 雙刃劍 ” ， 如何能用之長處，杜絕漏洞，意義非常大。 那么，到底該如何去把握尺度，在實際管理 中，真正用好加盟這種經營方式呢？ 一、 明確加盟方與總部的關系 現階段許多連鎖企 業建立的加盟體系本身就是一種比較脆弱的 合作關系，雙方既沒有股份的制約，又沒有 共同發展的遠景，完全是一種相互利用關系。
加盟店僅僅希望借助總公司迅速發展并壯大， 沒有長期合作的意愿，總公司又貪圖市場份 額，在自身體制尚不完善的前提下盲目發展， 能夠起到聯系的僅僅是加盟費和類似銷售提 成的費用關系。這種關系存在可轉移性，如 果合作不愉快，雙方都可以另覓合作伙伴。 因此這種連鎖加盟是一種不穩定的合作關系， 也是造成分歧的主要原因。對于總部而言， “創建自己的通路需要大量資金、實力和產品， 對銷售渠道的維護和管理的要求也是非常高 的。”而加盟店可以有效地規避通路的開發和 維護費用。這本是一個企業發展過程中 “趨利 避害 ” 的正常思維。問題是總部知道 “ 趨利避 害”，加盟店也同樣知道 “趨利避害 ”。它的根 本目的，可能只是想 “傍著總部這棵有名的大 樹”來追求更大的利益。因此，能 夠有效維系 “ 加盟店 ” 這種合作方式的根本紐 帶，就是最終的利益軸心。但從這
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