京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟(我家是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做實體家電零售的，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型天貓優(yōu)品服務(wù)站，可行嗎？)
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售市場該何去何從？
近期，阿里系天貓優(yōu)品在縣區(qū)域也開始了大范圍的招商活動，這個農(nóng)村淘寶的升級版，到底會對鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的家電零售市場造成怎樣的沖擊呢？鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商現(xiàn)在的困境是什么？面對京東、蘇寧易購、五星電器及天貓的市場布局下沉，傳統(tǒng)的家電零售賣家該如何選擇？
一、電商渠道巨頭由于在各級城市市場的爭奪已經(jīng)進入白熱化，格局基本穩(wěn)固下來。現(xiàn)狀是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍然屬于藍海，對于他們來說，還有增量的空間。所以，這些大佬們紛紛布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
此消彼長，而對于傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商，受限于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場區(qū)域范圍，再加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)青壯年群體的外流，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕群體網(wǎng)上購物的初步形成，鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體零售市場實際上是在逐步萎縮。
面對這種情況，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商，難道只有選擇加盟這些大佬才能夠生存下來嗎？答案：否。
1、我們先深入分析一下“天貓優(yōu)品”的利弊。天貓優(yōu)品是農(nóng)村淘寶的升級版，農(nóng)村淘寶是淘寶系電商在農(nóng)村市場的最后一站。
電商大佬們很聰明，也很賊，通過喊口號、發(fā)文案，讓傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電賣家加盟他們，或者吸引新的家電零售商參與其中。一不出錢、二不出人，就給你一個品牌使用權(quán)，還得讓你一次性進平臺多少錢的貨，按照他的標準去裝修，去給他拼市場，去給他開發(fā)新客戶。
①那么這個品牌使用權(quán)到底值多少呢？即使背靠阿里這個超級大平臺，天貓優(yōu)品在沛縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌號召力遠小于蘇寧易購，比京東和五星電器次之。家電對于淘寶系一直算是短板，如果天貓優(yōu)品否認，你們的業(yè)務(wù)人員請在文章的下面留言2020年，天貓家電市場GMV是多少，京東GMV是多少，蘇寧易購是多少。做家電的應(yīng)該心里也都有這個數(shù)。現(xiàn)在天貓優(yōu)品的直接下單人群并沒有那么多，天貓優(yōu)品＜天貓＜淘寶。說白了天貓優(yōu)品是天貓的一個自營店鋪，不要受到這些加盟人員的忽悠，加盟了天貓優(yōu)品就是新電商了，就好像擁抱了馬云一樣。
②天貓優(yōu)品最大的弊端是酬金太低、限制太死。房租成本、裝修成本、人員成本、電費成本等各因素需要自己承擔。根據(jù)我的了解，招商人員沒有明確具體的利潤抽成比例，只是籠統(tǒng)的說銷售額的5%上下，或者有一些進貨優(yōu)惠政策。以平均利潤抽成百分之五計算，一個店鋪如果得到20萬的目標利潤，需要銷售400萬的商品。20萬的利潤再減去各種固定開支，所剩下的能夠有多少，我們自己心里基本清楚了。
所有的產(chǎn)品都是網(wǎng)上網(wǎng)下統(tǒng)一價格銷售的，那么限制太死，浮動的利潤空間就會比較死。各電商平臺之間的競爭，電商與線下實體的競爭。
③加盟天貓優(yōu)品，就會受制于人。和這類大平臺合作，最大的弊端就是各類指標的下發(fā)壓制。做五星電器的、蘇寧的，你們自己心里應(yīng)該清楚，月度、年度指標有沒有？能夠生存下來的加盟店鋪需要時足夠大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
④加盟天貓優(yōu)品相當于為平臺打工，丟掉自己原有的市場份額和口碑品牌。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做家電的老干家們，像我爸這些前輩們，基本上都是50歲上下的年齡。在自己所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)深耕一二十年京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟，有的更久。農(nóng)村人買家電多數(shù)還是講究的一個口碑，去鎮(zhèn)上買家電，多數(shù)人的第一想法是去“老張家電”去買電器。
如果天貓優(yōu)品沒有足夠多的流量，得到的轉(zhuǎn)化率也會很低。如果想得到足夠多的銷售額，我們需要進行對所在區(qū)域的顧客進行培養(yǎng)，培養(yǎng)他們進行天貓優(yōu)品下單，培養(yǎng)他們進行天貓優(yōu)品購物，或者只能接受、優(yōu)先接受天貓優(yōu)品實體店里面的商品。實體店賣家，培養(yǎng)自己的顧客去網(wǎng)購，或者認可網(wǎng)購平臺品牌，這就是一個非常搞笑的事情，我原本就是做實體店的，現(xiàn)在換了個門頭，利潤沒有增加，還要為平臺推廣，最后市場只認可天貓優(yōu)品這個品牌。那么，我們自己在鄉(xiāng)鎮(zhèn)積累的顧客資源算什么？
⑤家電類保修期問題。根據(jù)我在網(wǎng)上搜索的資料，如果在天貓優(yōu)品下單鋪貨，家電的質(zhì)保期將從下單日期起計算，即使按照收貨日期計算，我在店里出樣的商品，比如電視機，一年沒有銷售出去，不考慮價格波動，那么這臺電視機就脫保了。
⑥拼多多的崛起，農(nóng)村市場占有率最大的平臺是拼多多。淘寶天貓、京東、拼多多，現(xiàn)在農(nóng)村市場已經(jīng)進入多極化競爭。而拼多多的低價，正好迎合了農(nóng)村市場的顧客需求。
2、這類電商平臺進行業(yè)務(wù)下沉，市場布局下沉，最大的優(yōu)勢是掌握著大量的品牌商品。電商平臺從品牌商拿到的資質(zhì)是全國范圍銷售。而傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體零售商，受限于上級供貨商，手里的資源有限。能夠打出去的子彈也有限。
首先，就是品牌的廣度。電商平臺是一個綜合性的平臺，不再是單一品牌的渠道供應(yīng)商，由于體量大，和廠家的深度合作，品牌商會供應(yīng)特定的網(wǎng)上銷售型號。
其次，是網(wǎng)上流量的扶持。各電商平臺都有自己深度信賴的顧客群體。天貓優(yōu)品又是淘寶的親兒子，流量扶持自然傾斜力度會更大一些。
其三京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟，跨行業(yè)的可能性。由于天貓的綜合性屬性，有可能從傳統(tǒng)的家電零售轉(zhuǎn)為綜合性超市。但是一想到那可憐的百分之五酬金，一件20元的服裝可以賺1元。一瓶5塊錢的飲料可以賺2毛5分錢。
3、這時候需要傳統(tǒng)的渠道供貨商、批發(fā)商進行思考了，假如所有的傳統(tǒng)零售商都去擁抱阿里、京東、蘇寧去了，你們的業(yè)務(wù)還有沒有呢？如果還想生存，應(yīng)該怎么辦呢？
理想化的狀態(tài)是，組建統(tǒng)一的縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電聯(lián)盟。現(xiàn)在的縣級供貨商主要是給鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場供貨。把自己的利益和零售商的利益聯(lián)系起來，不要只想著自己吃肉，別人喝湯都喝不到。供貨價格要對比各電商平臺，要留有余地讓下級銷售商進行市場競爭。
4、實體鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商，該何去何從？游兵散勇、單打獨斗，已經(jīng)不能夠和這些大平臺進行抗衡。如果想讓自己的店鋪更好的活下去。也需要組建縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電聯(lián)盟。鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣家既有競爭關(guān)系，現(xiàn)在也要有合作關(guān)系。我們需要認識到的一點是：我們是最了解這個市場的人，我們要掌握這個市場的絕對主導權(quán)。
如果，上級供貨商供貨競爭力不夠。就抱團去去尋找優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品。
電商都賣到家門口了，還有什么銷售區(qū)域限制？
5、聯(lián)盟的意義是什么。利潤自己掌握，商品自己掌握，店鋪品牌自己掌握。
6、引申而來的是，手機數(shù)碼、建材、五金等行業(yè)。
匆匆寫的，難免有不足之處，請各位前輩指正。
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