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連鎖加盟招商廣告投放的四大誤區(qū)
文章摘要：相對于品牌形象廣告、企業(yè)形象廣告而言，連鎖加盟廣告的理性成分很強，因此，在廣告創(chuàng)作上，要讓人一目了然，在第一時間就能把握住廣告的核心。一般情況下，廣告的主標題或副標題中，要體現(xiàn)出產(chǎn)品名稱和招商目的，這樣才能篩選出目標客戶。
當我們翻開一些報紙和刊物，面對眾多的各類招商加盟廣告，有心的人們就會發(fā)現(xiàn)，真正高質量有創(chuàng)意的招商廣告少而又少，不少從事連鎖加盟的企業(yè)經(jīng)營者也感到困惑：花了大把的銀子，在主流媒體上發(fā)布了招商廣告，卻沒起到什么效果，連咨詢電話也沒幾個，這是什么原因？有什么問題嗎？如果你肯花時間觀察該類型大量招商廣告和對廣告行業(yè)進行分析，就會發(fā)現(xiàn)連鎖加盟行業(yè)招商廣告發(fā)布的四大弊端：
弊端一：虛張聲勢，給人感覺難以名副其實
誠然，要讓經(jīng)銷商對招商者的產(chǎn)品或項目產(chǎn)生興趣，達成合作，“誘之以利”是最有效的第一手段。因此，許多連鎖加盟的招商廣告在此方面“狠下猛料”，極盡夸張之能事，把產(chǎn)品的利潤空間描繪得極其巨大，實則空洞無物，經(jīng)不起推敲。統(tǒng)計一下此類廣告中最常用陳詞就很能說明問題：“巨大商機造就百萬富翁”、“賺錢機器等著您啟動”等諸如此類。廣告在向經(jīng)銷商闡述市場空間時，也不假思索，信口開河。且舉其中最明顯的一例：
“據(jù)統(tǒng)計，中國大陸地區(qū)每人每年襯衣的消費量平均為兩件，以一個普通地級市50萬人，我們只需占領10％的市場，每件××牌襯衣的毛利潤是30元，一年的純利潤就是300萬元。”
如果百萬富翁都是這么造就出來的話，那也太容易了。50萬人中有多少人是該品牌襯衣的潛在消費者？有多少人是該價位的目標消費者？“只需占領10％的市場”能否達到？國內名牌廠商的產(chǎn)品哪一家達到了10%的市場份額？
但是在面對經(jīng)銷商關心的第二大問題――投資額與投入產(chǎn)出比時，竟然也會盲目許諾“三個月收回全部投資，一年的回報為300%”、“像無本生意一樣的低投入”。
經(jīng)銷商面對這樣的廣告，第一反應必然是：“這么好的項目，怎么會輪到我做？”“叫我怎么能夠輕易相信？”
凡是在商界打拼過的，不論大老板還是小老板，都有其精明之處，套句大白話語，“誰比誰傻”？越是以聲勢嚇人，越露出“皮袍下藏著的虛偽”。因此，此類虛張聲勢的招商廣告，大抵沒有什么實際效果。
弊端二：故弄玄虛，玩弄概念
也許是借鑒了“眼球經(jīng)濟”的營銷理論，不少連鎖加盟的廣告管理者在招商時，把抓住廣告受眾的目光作為主要目標，招商廣告也玩起了“懸念”，不說什么產(chǎn)品，不說哪個行業(yè)，干脆什么都不說，只是告訴你：“一個電話＝無限商機”、“不愿意成為百萬富翁者，請不要撥打這個電話”、“不打這個電話，你將損失200萬元”，版面上，該企業(yè)加盟咨詢電話赫然醒目。
看看分析一下這些廣告主的動機，其實就是想讓你在沒有任何思想準備的情況下，出于好奇撥打這個招商電話，然后，通過咨詢員的“電話攻心”，讓有加盟意愿者對加盟的產(chǎn)品或項目產(chǎn)生興趣，從而達到招商成功的目的。該類廣告的最大功能就是“先把人引來再說”。
不可否認，該類廣告風行的前期河北招商加盟，確實有不少連鎖加盟品牌由于產(chǎn)品較好，再加上后期詳盡的資料提供、方案講解以及扎實的基礎工作，達到了招商的預期效果。但大多數(shù)的企業(yè)，尤其是后期使用這些“技巧”的品牌，則折戟而歸悻悻然。
究其原因，大抵有三：一是廣告受眾僅有好奇，而沒有興趣。誰會對一個什么都不知道的產(chǎn)品感興趣呢？二是抓不到優(yōu)質客戶。有一家餐飲連鎖企業(yè)采取這種方法做招商廣告，結果咨詢電話倒是不少，每天二三百個，但做餐飲行業(yè)或有興趣投資餐飲業(yè)的人一個也沒有，招商計劃自然流產(chǎn)。三是經(jīng)銷商的逆反心理，認為你在“玩花”、“釣魚”，你越花哨，我越不上當。
弊端三：概念混亂，盲目求成
廣告作為與加盟商溝通接觸的第一環(huán)節(jié)，最先、最急于要告訴經(jīng)銷商的是什么，這一點十分重要。一些招商品牌貪大求全，想把所有的信息都傳達出去，實際上是不可能做到的，也是沒有必要做到的。廣告受眾沒有耐心把你一份整版的報告書從頭看到尾，也沒法迅速了解到你的招商活動最精華的部分。第一時間沒有引起他的興趣，此后的努力就比較難了。
弊端四：不講創(chuàng)意，胡編亂造
連鎖加盟的招商廣告屬于偏重理性訴求的廣告類別。但一些企業(yè)卻走了極端，認為理性訴求廣告就是平鋪直敘，沒有必要進行創(chuàng)意。結果，許多報刊上鋪天蓋地的招商廣告大都屬于“標語類”：“××全國隆重招商！”、“與×××同行，做新世紀富豪！”諸如此類的標語混在一起，千篇一律，毫無個性，無法讓人關注，側面也反映了招商品牌營銷整合推廣能力的不足。更有意思的是，一些企業(yè)一方面在招商廣告中許諾 “頂尖營銷策劃專家全案策劃，并為地區(qū)加盟商提供區(qū)域推廣廣告策劃”，一方面使用著“標語”式的招商廣告標題，明顯讓人感到名不副實。以上癥狀的產(chǎn)生，除了加盟品牌或為其服務的廣告公司、策劃公司水平低所致之外，對廣告的理解偏差、對招商廣告創(chuàng)作的不重視也是問題的根源之一。一般對于大多數(shù)新項目來說，招商廣告是第一次亮相，雖然關注人群以業(yè)內人士為主，但能否贏得“碰頭彩”不僅對招商成功至關重要，對產(chǎn)品及企業(yè)形象也影響頗深，直接影響著產(chǎn)品上市后能否取得良好的銷售業(yè)績。
那么，連鎖加盟品牌該怎么投放媒體的招商廣告才會最有效呢？
廣告招商秘笈：四大要點
要點一：客觀實在
招商品牌總是想把自己的產(chǎn)品夸成一朵人見人愛的花，所以有時不免有些夸大。但不要忘記，你的廣告是做給業(yè)內人士看的，你想吸引來的也是該行業(yè)內的優(yōu)秀人士，這樣才能使你的產(chǎn)品或項目能迅速推廣。既然都是有心人，也就沒必要煞有介事，而要客觀實在。對于利潤的分析要實事求是，把自己的產(chǎn)品特征、競爭力、利潤空間講清楚，至于市場空間，盡可能引導經(jīng)銷商自己去核算，因為他們對自己所處的區(qū)域市場最了解。在客觀實在的基礎上，還要講究說服力。可以通過該產(chǎn)品獲得的榮譽、認證、取得的市場業(yè)績，來贏取加盟商的信任。
要點二：清清楚楚
相對于品牌形象廣告、企業(yè)形象廣告而言，連鎖加盟廣告的理性成分很強，因此河北招商加盟，在廣告創(chuàng)作上，要讓人一目了然，在第一時間就能把握住廣告的核心。一般情況下，廣告的主標題或副標題中，要體現(xiàn)出產(chǎn)品名稱和招商目的，這樣才能篩選出目標客戶。廣告正文要對產(chǎn)品及項目有明確介紹，遮遮掩掩只能讓人疑竇叢生。同時，還要考慮到廣告發(fā)布的環(huán)境，讓自己的廣告從眾多的廣告中“跳出來”。如果在招商專刊（專欄）中做廣告，再在廣告中突出“招商”、“誠征加盟”等字樣實在沒有必要，而要突出產(chǎn)品或其它內容。如果非招商專刊（專欄），則招商性質要鮮明，以免錯過目標客戶。
要點三：優(yōu)勢清晰
因為招商廣告只是與加盟商的第一次溝通，達到的目的只是讓目標客戶對該活動產(chǎn)生興趣，并了解該產(chǎn)品及項目的最誘人之處，其它一些方面（如營銷策略、經(jīng)銷方案、利潤分析等）要在招商會上講解或在詳盡的招商手冊中闡述。因此，招商廣告訴求點應少而精，突出自己的與眾不同之處。如產(chǎn)品屬于高科技、更新?lián)Q代之列，應突出訴求產(chǎn)品優(yōu)勢，如營銷方案、廣告支持等方面十分突出，也可以作為主訴求。總之，不能人云亦云，把優(yōu)勢淹沒在毫無特點的文字之中。
要點四：創(chuàng)意精巧
連鎖加盟廣告雖然偏重于理性訴求，但精巧的創(chuàng)意絕對不可缺少。因為創(chuàng)意精巧的招商廣告能讓加盟者第一眼就發(fā)現(xiàn)你，有讀下去的興致，同時，也展示了企業(yè)市場推廣的綜合水平和創(chuàng)新能力。
廣告的創(chuàng)意要為廣告的主旨服務，不能離題太遠，不宜太前衛(wèi)，要把握好直觀與含蓄之間的分寸。好的招商廣告能讓加盟者過目不忘，產(chǎn)生近距離認同感。這種認同感是建立廠與商之間良好關系的最好基礎。
連鎖（特許）加盟招商程序
一、 媒體宣傳，傳遞信息
在這一階段主要以信息傳達為主，把招募加盟店的開發(fā)地點及基本信息傳給大眾，如同招募方式中所討論的，以不同的媒體或方式將招募信息傳遞給有意加盟者。
二、 回應電話或傳真
連鎖加盟企業(yè)多半設有專線電話或傳真號碼，以供有興趣的人索取資料，除此之外也備有書面或口述材料，由專人提供解答，但一般都是僅就初步加盟狀況做解說。因為這個步驟是為了回應有意加盟者，并且對加盟者作初步過濾。一般加盟廣告并不能很清楚地說明細節(jié)，有些企業(yè)甚至提供24小時電話語音資料說明。
三、 提供有興趣人士的基本加盟資料
如果加盟者符合基本要求，一般會提供較完整的書面資料以供參考，同時會要求與加盟者約談，或出席連鎖加盟企業(yè)的說明會，雖然電話或傳真能提供比招募廣告更詳細的資料，但是經(jīng)過初步過濾的有意加盟者，可以由郵寄獲得完整的書面資料，甚至包括加盟申請書。
四、 約談與審核
由于很多加盟店主的特點，不容易由電話或傳真資訊中判斷，在約談中觀察加盟店主，是所有連鎖加盟企業(yè)不可缺少的步驟，約談方式有個別約談、團體座談，甚至包括模范門店參觀。在約談時，許多對加盟店主本身的審核觀察，也會在這一步驟中進行，正式約談的重點，除了觀察、了解加盟者的理念及狀況外，最重要的就是使加盟者認清相關的權利和義務。
五、 簽約加盟預約
如果加盟申請者初步符合要求，在競爭激烈的加盟行業(yè)，會有所謂“加盟預約”的簽定，以確保準加盟者不被同行搶奪。
六、 加盟店地點評估
除了特許加盟制外，加盟店都需要擁有自有店面或承租店面，所以加盟店必要的審查條件包括加盟店地點評估。
開店的地點對成敗有決定性的影響，立地環(huán)境與連鎖業(yè)者有密切的關系，加盟店的成敗，會影響到整個加盟系統(tǒng)的形象，但加盟店的營運成功與否，加盟店地點也是關鍵條件，所以在正式簽約之前，一次或者多次到加盟店評估地點，是必要的措施。加盟店的門店大都由加盟主物色，企業(yè)則提供針對公司商品的市場專業(yè)調查和獲利評估，其中包括專業(yè)的商圈評估、各時段人口流動的差異性、競爭對手狀況、消費者及人口分布與結構、交通狀況、未來趨勢等等。
七、 審查加盟店主財力及其他條件
一個優(yōu)良的門店必須考慮門店本身、門店地點、資金、商品、人員5個條件。除了加盟店地點及加盟店主本人外，加盟店主對財力及其他條件也必須一并考慮，但通常是以財務狀況為主。加盟時自然需繳交一定金額的加盟金或權利金，之后有的企業(yè)則規(guī)定加盟主每月固定繳月費（也有按營業(yè)額抽成或直接供應原料或材料），除了一般財務條件審核外，有時也包括貸款及財務周轉能力。
八、 事業(yè)經(jīng)營計劃的制定與溝通
根據(jù)所做的各項調查，為成立加盟店做事業(yè)經(jīng)營計劃，事業(yè)經(jīng)營計劃中以人力及資金的安排與運用最為重要。
1． 人力安排及運用
國內的加盟店人員安排與管理，除了個別公司的特殊關系外，大都由加盟店自行負責，加盟總部只負責招募的輔導及加盟店人員的訓練。由于一個合適的加盟店主，如果不能有效地雇聘、管理正職、兼職人員，就無法將加盟店經(jīng)營得很出色，所以雖然人力安排的能力不是第一考慮，但是多半會有一套完整的安排程序，提供給加盟店主參考，并定期給予輔導。
2． 資金的安排及應用
加盟店的財務與總部基本上是分不開的，除了部分加盟店的收入必須先匯回公司，再由公司匯入加盟店的帳戶中，加盟店大都是獨立的財務個體。
九、 簽約
如果有意加盟者符合連鎖加盟企業(yè)的各項條件，接下來就是討論簽約事宜，尤其對加盟店與連鎖加盟企業(yè)總部之間的權利義務條件，必須經(jīng)過認定簽署。
十、 加盟店主對相關員工的培訓
連鎖加盟企業(yè)招募加盟店主，通常以具有相同或類似經(jīng)驗背景的對象為主，但也可招募缺乏經(jīng)驗但卻具潛力的加盟者施以訓練。一般可分為對加盟店所做的店主訓練，以及對加盟店員所做的員工培訓兩種。如果加盟店主無法或不愿意參加訓練，可以以此拒絕加盟。
總結：以上內容就是河北招商加盟(連鎖（特許）加盟招商流程)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
