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翼龍貸證實聯想10億元入股1000 個縣級店加盟模式飽受質疑 翼龍貸采用加盟模式迅速做大翼龍貸加盟，引來聯想的入股，未來業務將突破目前的三農金融， 擴展到小微企業。不過加盟模式的弊端被業內人士廣為質疑 如今，P2P 行業流行“傍大腿”。近期，翼龍貸就和產業大鱷“聯想”聯系在一起。 據了解，聯想控股戰略投資部將投資超10 億元，入股翼龍貸。翼龍貸CEO 王思聰在接受 《投資者報》記者采訪時并未對這一消息予以否認。 聯想控股之所以相中翼龍貸，王思聰告訴記者，源于公司平臺體量大，今年8 月份的成 交量達到2 億元。網貸之家數據顯示，翼龍貸近7 日成交量4955 萬元，位列行業第16 此前，翼龍貸因采取在網貸行業少有的加盟模式，以做農村信用貸款為主，受到市場的廣泛爭議。 證實聯想有意對其投資 翼龍貸，2007 年成立，在P2P 業內算是成立最早的一批平臺之一，與其他網貸平臺不同， 旗下 90%的貸款業務都是涉農貸款。因該平臺規定信用貸款首次借款額度不得超出 萬元，翼龍貸的貸款標全部都是小額標。 《投資者報》記者針對此次翼龍貸是否引進聯想作為戰略投資者，對CEO 王思聰進行采 訪。王思聰告訴記者，現在的確正在和多家企業談融資。
當記者問到其中是否包括聯想時， 王思聰則態度曖昧地笑著回答記者：“包括聯想。” 王思聰同時告訴記者，這次與融資方談的確實是10 億元的股權融資，9 月或10 資金將到位。對于融資的用途，王思聰說融資方希望強化信貸產品，增加IT、互聯網方面人才和技術 的投入，將風險控制方面再提高。得到融資后翼龍貸方面欲將資金儲備過冬防止不測，同時 改善辦公環境及員工待遇。 而對于這筆融資，王思聰希望可以用3 年后，P2P行業就發展10 年了，互聯網 和金融的融合對傳統金融機構和傳統銀行都將會有所影響，3 年后，預計 P2P 行業貸款余額 會達到兩三萬億元，已經可相當于一小部分傳統銀行的新增貸款規模。到時，整個P2P 行業 的江山就定下來了。”他說。 針對此次為什么選擇股權融資的方式，而不是引進風投，王思聰說：“選擇股權投資， 能使我們的平臺由以前的小船變為現在的大船，大船的抗風險能力大，成功幾率高。企業重 要的是做下去，股東方有人能從另外一個方面給出建議對企業也有好處。” 由于網貸平臺主打三農金融市場不大，王思聰對記者表示了未來發展可能的轉型，同時 表達了對翼龍貸體量做大的野心。 “現在，在很多縣的貸款業務已經接近飽和了，借款客戶是已經不能爆發性增長。
農村 市場和城市市場不一樣，一些農民企業家并沒有把企業做大的意愿。農民相較視野不寬闊， 掙錢更多只為養家糊口。”他說。 “從當前的數據看，翼龍貸可能做到一定程度后，農村市場就做不動了。我們也可能未 來做其他產品，明年想挑戰一下小微企業的純信用貸款。”王思聰告訴記者。當問到作為主 做涉農信用貸款的網貸平臺，對于小微企業的風險把握能力是否有信心，王思聰只是簡單回 答：“我們對作為全世界難題的農村金融都敢做，對小微企業的信用貸款有什么不敢做的。” 末了，王思聰還對記者透露未來還可能會做一些對其他互聯網企業的收購和并購。 小眾“加盟制”仍引爭議 翼龍貸得以將規模做大吸引到戰略投資者，和其采用加盟制有明顯的關系。然而，這一 機制雖然被翼龍貸方面看做是優勢，但作為P2P 業界較“小眾”的模式，加盟制仍不被一些 業內人士看好。 王思聰告訴記者，翼龍貸現在已經在全國超過1000 個縣有加盟店。借款項目多是由加盟 商在線下尋找后上傳至翼龍貸總部。翼龍貸對每個加盟店收取 萬―10萬元的平臺使用費， 同時縣級的加盟店還需繳納100 萬元保證金，當某筆借款逾期超過30 天之后，翼龍貸規定由 加盟商用保證金回購債權翼龍貸加盟，以兌付給投資人。
選擇加盟模式而不是人人貸那種模式的原因，王思聰對記者直言：“一是因為成本低； 二是可以快速占領市場。” “人人貸等直營形式，找債權比較困難，項目上的也慢，造血能力比我們差。” 但拒絕采用加盟制的人人貸則有他們對自身模式堅持的理由，人人貸市場部總監畢建告訴《投資者報》記者：“今年也有想要找我們加盟的，我們拒絕了。現在尋找優質貸款人對 我們更重要，若采取加盟制可能會在貸款源數量有較高增長，但控制風險的難度增大了。” 網貸之家CEO 徐紅偉對《投資者報》記者說：“加盟模式的好處是可以快速將盤子做大， 但這種將風控外包轉嫁風險的模式，其實風險也更高，而直營模式對業務標的把控能力更強。 但業務擴張比較慢。” “在傳統行業加盟模式更容易做，因為金融的風險滯后性在那些行業不會存在。目前以 我們的觀察角度看，網貸行業的加盟商在風險把控方面的經驗還不太足，據我所知加盟商過 的大多不太順利。”徐紅偉說。 曾經也采用加盟模式的你我貸因為由總部承擔風控，對風險把控較嚴，加盟商提交的貸 款業務很多被總部否決，加盟商與你我貸產生矛盾，而后你我貸也在去年由加盟改為直營模 對此，徐紅偉說；“加盟模式如果嚴格把控風險的話會與加盟商產生矛盾，如果放寬松又會損失網貸平臺的品牌。” “如果加盟模式那么容易做，早就出現很多大規模的P2P 平臺。這行業的水很深，不是 加盟就搞得定，如果加盟模式搞的定陸金所早就一統天下了。現在從整個P2P 行業來看，采 用加盟模式的不多，特別是那些知名的P2P 平臺不太輕易做加盟。現在征信體系不健全，將 風控外包就能將風險轉嫁出去嗎，這要畫上個大問號。”最后，徐紅偉對記者說。
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