無人售賣加盟店(成人用品無人售賣機(jī)加盟店實(shí)地考察)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:無人售賣加盟店(成人用品無人售賣機(jī)加盟店實(shí)地考察)。
潛力
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，吃飽穿暖，已經(jīng)不再是中國(guó)人的主要需求后，人們開始有了其他的物質(zhì)需求，所謂飽暖思淫欲，近幾年的成人用品年交易量的逐年上漲，就能說明這個(gè)成人用品這個(gè)行業(yè)有多大的潛力！
最近小編留意了下，兩間成人用品自動(dòng)售貨機(jī)店在附近悄然開門營(yíng)業(yè)。相信很多人對(duì)成人用品自動(dòng)售貨機(jī)店十分好奇，一是成人用品對(duì)于相對(duì)保守的中國(guó)人來說還是羞于啟齒，二是大家對(duì)于這種店鋪是否能夠賺錢也有好奇之心。
今天小編就和大家評(píng)測(cè)下成人用品自動(dòng)售貨機(jī)加盟店的情況。
一.成人用品自動(dòng)售貨市場(chǎng)
根據(jù)中國(guó)自動(dòng)售貨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，售貨機(jī)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了十幾年，可全國(guó)裝機(jī)總量只有6萬臺(tái)左右。行業(yè)真正邁入一個(gè)快速增長(zhǎng)期，始于2010年，在此后的四五年的時(shí)間內(nèi)，全國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)的總量已增長(zhǎng)到現(xiàn)在的近11萬臺(tái)。
根據(jù)市場(chǎng)測(cè)算顯示，當(dāng)人均GDP超過1萬美元的時(shí)候，自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)會(huì)迎來爆發(fā)點(diǎn)。現(xiàn)在中國(guó)35個(gè)省里面已經(jīng)有7個(gè)省達(dá)到了該水平，行業(yè)的發(fā)展前巨大。
從2013年起成人用品行業(yè)自引入自動(dòng)售貨模式后，引爆了整個(gè)行業(yè)，將成人用品自助加盟行業(yè)推向了新的頂點(diǎn)。由此可以看到自動(dòng)售貨機(jī)已逐漸走進(jìn)人們的生活，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。隨著成人用品行業(yè)投資趨向理性化，至2020年止，部分實(shí)力欠佳或運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力不夠的運(yùn)營(yíng)商被市場(chǎng)淘汰，大型負(fù)責(zé)任的運(yùn)營(yíng)商逐漸在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳。但是，由于部分運(yùn)營(yíng)商的退市導(dǎo)致了加盟商的合作信任度直線下降，沒有運(yùn)營(yíng)商管理的加盟商越來越多，是不是成人用品自動(dòng)售貨市場(chǎng)真的要即出市場(chǎng)了嗎？
但現(xiàn)實(shí)說明了：
1、隨著人力資源的費(fèi)用增長(zhǎng)，實(shí)體店面的成本在日益增長(zhǎng)，自動(dòng)售貨機(jī)取代人工是必然趨勢(shì)，但不可能完全取代。
2、由于大批小規(guī)模運(yùn)營(yíng)商的退市，導(dǎo)致了行業(yè)負(fù)面信息對(duì)投資者的影響，可是大部分運(yùn)營(yíng)商根據(jù)市場(chǎng)的對(duì)加盟和產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整后，加盟的情況依然火爆。
3、由于大部分投放市場(chǎng)的機(jī)型為單片機(jī)，無法進(jìn)行后期擴(kuò)展，并沒有與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效對(duì)接，讓新型運(yùn)營(yíng)模式與網(wǎng)絡(luò)銷售無法跟上消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)備的后期功能擴(kuò)充成為了行業(yè)發(fā)展的障礙。但新的設(shè)備已經(jīng)使用X86架構(gòu)工程機(jī)進(jìn)行設(shè)備服務(wù)的搭建，多種國(guó)際通用接口和強(qiáng)大的擴(kuò)展性讓設(shè)備已無顧慮。
4、隨著“新零售”概念的提出，更多的消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)向非現(xiàn)金消費(fèi)，從而減少設(shè)備的成本投入，而且會(huì)讓設(shè)備的故障機(jī)率降得更低。
綜上所述，現(xiàn)在市場(chǎng)所反映出來的實(shí)際情況和更多加盟商的進(jìn)入，雖然沒有之前的火爆，絕對(duì)沒有退出市場(chǎng)的可能。有一句俗話來說吧：“賺錢的人永遠(yuǎn)不會(huì)告訴別人他賺了錢”。
成人用品店現(xiàn)場(chǎng)考察
小編考察的這一家成人用品店位于城中村里的一段主要入口，店面門頭閃爍著“情趣生活館”、“成人用品 自動(dòng)售貨”幾個(gè)黃色發(fā)光字，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去十分醒目，門上貼了大幅羨慕的海報(bào)。
走過去，推開門，就可以見到兩臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)及一塊使用流程宣傳板。記者在自動(dòng)售賣機(jī)貨柜艙看到，里面除了各品牌的避孕套，還有延時(shí)油、潤(rùn)滑油等總計(jì)50個(gè)品種，連以往隱身于成人用品店的各類器具，也被堂而皇之地?cái)[在售貨機(jī)里。其中，編號(hào)為“41”的產(chǎn)品已經(jīng)銷售一空。
跟隔壁一家理發(fā)店的老板聊了下，自動(dòng)售貨機(jī)大概從上個(gè)月中開始營(yíng)業(yè)。“一般白天沒什么人光顧，晚上就有很多人來買。”老板娘說，青年人、年長(zhǎng)一點(diǎn)的都有。而小編下午5時(shí)在自動(dòng)售貨機(jī)前觀察了半小時(shí)，發(fā)現(xiàn)均無人前往購(gòu)買。
二.成本及盈利分析
大家一定對(duì)整個(gè)店的成本和盈利情況比較感興趣，小編根據(jù)售貨機(jī)上留下的電話，先是聯(lián)系上自動(dòng)售貨機(jī)的老板。老板稱，自動(dòng)售貨機(jī)加盟了一家全國(guó)成人用品24小時(shí)無人售貨公司的連鎖店。機(jī)器及里面所售的產(chǎn)品均由該公司提供，他平時(shí)主要負(fù)責(zé)從廠家拿貨及售貨機(jī)的管理工作。
老板說，“包括門面裝修、機(jī)器還有貨物等成本大約花了3萬元左右”。從上月起開始營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)額已超過日常支出，目前基本已處于盈利狀態(tài)。
小編最后又聯(lián)系了這家品牌商的區(qū)域經(jīng)理，拿到了整個(gè)的成本和服務(wù)介紹。
成本構(gòu)成及盈利：
一般一間店的投資金額大概為3-3.5萬，每月銷售額在4000-6000元/月；利潤(rùn)大概為2K-3K元/月
成本構(gòu)成
自動(dòng)售貨機(jī)+貨品（一主機(jī)+副機(jī)）
店鋪?zhàn)饨穑?k-1.6K/年）
店門裝修0.4w
電費(fèi)（150-200元）
管理成本（根據(jù)你住所與店鋪的距離核算
設(shè)備折舊
利潤(rùn)
目前國(guó)內(nèi)的無人自動(dòng)售貨成人用品店的平均銷售額在4000-5000元/月；
平均的成本回收周期在1-2年（如果位置好，租金便宜，可能1年就回本了）；
一般品牌商必須要提供的產(chǎn)品和服務(wù)
這是投資者在了解加盟項(xiàng)目時(shí)，一定要對(duì)方提供的一些產(chǎn)品和服務(wù),詳細(xì)如下：
無人售貨機(jī)設(shè)備
門店購(gòu)物支付系統(tǒng)（支持微信支付，支付寶支付等無人售賣加盟店，這個(gè)是很重要的）
后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)（可通過手機(jī)系統(tǒng)對(duì)銷售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)查詢）
報(bào)警通知安全系統(tǒng)
店內(nèi)監(jiān)控系統(tǒng)（可通過手機(jī)、電腦查看店內(nèi)的實(shí)時(shí)情況）
維護(hù)和保修（這個(gè)也必不可少，因?yàn)槭菣C(jī)器就有故障，而且相應(yīng)要及時(shí)才行）
三.成人用品自動(dòng)售貨機(jī)店運(yùn)營(yíng)分析
1、這類商店面向的主要消費(fèi)群分幾類？
消費(fèi)群主要就是：情侶、夫妻、甚至還有性工作者。
2.與實(shí)體商店和網(wǎng)絡(luò)店鋪相比無人自動(dòng)售貨成人用品店的優(yōu)勢(shì)在哪里？
中國(guó)人對(duì)性這個(gè)東西，是靦腆的害羞的，甚至對(duì)有些人是難以啟齒的。在無人收貨成人用品店出現(xiàn)之前，實(shí)體店的主要形式是，有人售賣的店鋪。
1）.有人店缺點(diǎn)
購(gòu)買者尷尬，不能大大方方的表達(dá)自己的需求；
心情緊張，不能從容的慢慢挑選，然后選擇滿意的產(chǎn)品購(gòu)買；
非24小時(shí)營(yíng)業(yè)（部分），無法解決應(yīng)急沖動(dòng)；
2）.網(wǎng)絡(luò)店鋪的缺點(diǎn)
無法看到實(shí)物，有時(shí)候圖片不能說明問題；
快遞運(yùn)送需要時(shí)間，無法救急；
3）.無人自動(dòng)售貨店的優(yōu)點(diǎn)
24小時(shí)售貨服務(wù)，隨到隨買；
買完即用，解決應(yīng)急沖動(dòng)；
無人打擾，慢慢挑選；
有實(shí)體店鋪，實(shí)現(xiàn)關(guān)門購(gòu)物，保護(hù)隱私；
電話在線支持（如果是連鎖店），可解決故障或如何購(gòu)買；
4）.無人自動(dòng)售貨店的隱患
自動(dòng)售貨機(jī)的安全性
店內(nèi)有聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)控，可以實(shí)時(shí)查看或者回看店內(nèi)的情況。
國(guó)內(nèi)主流自動(dòng)售貨機(jī)廠商的玻璃，均采用的防彈玻璃。拳打腳踢，磚頭這種級(jí)別對(duì)它沒有任何作用。
卡貨故障如何解決
如果是連鎖店，有400電話支持，24小時(shí)有人值班，售貨機(jī)本身也有出貨檢測(cè)功能，如果設(shè)備出現(xiàn)卡貨故障，會(huì)把錢退給顧客；如果設(shè)備無法返還金額，店主也可以自己轉(zhuǎn)給顧客。
如果是個(gè)人店鋪，那就需要店主自己辛苦一點(diǎn)，24小時(shí)電話有人接聽。
3、銷售的商品，哪些銷量會(huì)比較大？
銷售的產(chǎn)品銷量最大的肯定是安全套啦，這個(gè)毋庸置疑的，其次避孕藥，驗(yàn)孕棒的銷量也不錯(cuò)，其它還有潤(rùn)滑油，振動(dòng)棒，跳球什么的，相對(duì)來說都比較小眾的，不過利潤(rùn)是很高的。
4、哪些利潤(rùn)率會(huì)比較高？
利潤(rùn)率都非常高，某些產(chǎn)品甚至可以翻七八倍的價(jià)格無人售賣加盟店，另外要警惕的是，很多著名品牌的仿品非常之多，比如杜蕾絲，杰士邦之類的，這類產(chǎn)品進(jìn)價(jià)都很高，而仿品進(jìn)價(jià)往往便宜好幾倍，如果品牌商在供應(yīng)鏈上不規(guī)范，甚至自己亂進(jìn)貨的話，小心進(jìn)的都是仿品！像現(xiàn)在市場(chǎng)上的成人用品店就有公然賣仿品的，仿的很像，普通消費(fèi)者光憑外觀和體驗(yàn)很難發(fā)現(xiàn)的。
其它不是很出名的牌子，一般就沒什么仿品，不過進(jìn)價(jià)也是相當(dāng)?shù)偷模绻梢阅玫酱恚M(jìn)價(jià)更低。越小眾的那些產(chǎn)品利潤(rùn)率越高，比如情趣內(nèi)衣，潤(rùn)滑油，振動(dòng)棒之類的，這類愛玩的童鞋基本上也不會(huì)在意那些價(jià)錢了，套子利潤(rùn)也很高，銷量很大。
5、進(jìn)貨渠道怎么解決？
和品牌商了解了一下，在加盟后，首次是有供一批貨，而在后續(xù)的補(bǔ)貨，可以繼續(xù)向品牌商拿貨，也可以自己解決進(jìn)貨渠道的問題。進(jìn)貨渠道可以從網(wǎng)絡(luò)上找，阿里巴巴或一些專門的成人用品B2B網(wǎng)站上很多的，也可以找本地的代理，很多成人用品是不讓異地串貨的，所以只能本地找代理進(jìn)貨（網(wǎng)上進(jìn)的很有可能是仿的或者串貨來的，對(duì)方被發(fā)現(xiàn)是有可能被取消代理的），所以如果資金比較充足的話，可以拿到代理最好。而在這其中需要警惕的是，很多著名品牌的仿品非常之多。如果嫌麻煩，就直接找無人售貨機(jī)品牌商拿貨最好，但最終肯定是要看價(jià)格的。
6、如何解決用戶隱私問題？
我覺得沒必要把成人用品擺的那么陰暗，就好像談到一些成人用品就顯得你很猥瑣還是怎么樣？這事誰不干啊？非要搞的那么神秘。買個(gè)套子還是啥的其實(shí)就跟買日常用品一樣的就是了，非要躲躲藏藏的。當(dāng)然這也是中國(guó)不開放根深蒂固的原因。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中很多人都是晚上去店里買的。
7.無人自動(dòng)售貨成人用品店的投資需要注意的有哪些？
對(duì)于品牌商的選擇
現(xiàn)在很多成人用品無人售貨機(jī)店的加盟，主要來說其實(shí)就是售貨機(jī)器的商家，這樣售貨機(jī)的質(zhì)量和穩(wěn)定性是很重要的因素，選擇好的品牌商進(jìn)行投資，故障率低，顧客買的順心，會(huì)成為你的老客戶。如果故障率高，顧客會(huì)越來越少。在這里對(duì)具體的品牌不做推薦，大家在接觸品牌加盟商時(shí)，記得要上網(wǎng)查一下這個(gè)品牌的口碑，可通過百度，淘寶等搜索一下。價(jià)格的話如果是低的離譜，那就要注意一下，畢竟基本成本擺在那。
成本控制
店鋪?zhàn)饨鹈磕暌刂圃?W以內(nèi)，甚至是1.5W以內(nèi)，總之越低越好。
店鋪位置
不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外自動(dòng)販賣機(jī)的損壞都非常嚴(yán)重，但又不能一天到晚盯著那還不如人工賣呢~，所以唯一的解決方法就是選址，可以作為參考的選址原則點(diǎn)：
有人流和車流，白天車水馬龍，晚上不亂
由于租金關(guān)系，高檔小區(qū)甚至是一般的小區(qū)離開就不太合適了，賣一個(gè)月的貨品可能還不夠付租金。看了幾個(gè)點(diǎn)，在一線城市城中村里的主要小巷是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利店或快餐店門旁或內(nèi)部
附近左右有宵夜檔，攤販這種位置，盡量不要碰，否則很容易被人砸店或者搗亂
鑒于你賣的是成人用品可以選擇第二條或在24小時(shí)營(yíng)業(yè)的醫(yī)院藥店附近
總結(jié)：成人用品無人售貨機(jī)店是一種趨勢(shì)，總體來說是一種低門檻，人力成本較低但收益也一般的投資。投資金額在3萬元左右，每月的銷售額在4000-6000元左右，適合有主業(yè)工作，或者在家不能花太多心思管理的人進(jìn)行投資。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是無人售賣加盟店(成人用品無人售賣機(jī)加盟店實(shí)地考察)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
