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按問題的理解，你是2113乎想專賣5261肥胖兒童的衣服。但我覺得這樣的4102市場(chǎng)局限性太大了，一般1653兒童都有專門的兒童服飾，普通的孩子基本可以在童裝店里買到。我建議還是經(jīng)營成年人的肥胖服裝，其顧客受惠面更廣、進(jìn)貨渠道多、消費(fèi)能力強(qiáng)。下面提供一個(gè)成功的案例供你參考、借鑒：
三米長的皮帶、六個(gè)“X”的特大號(hào)衣服、五十碼的鞋……差異化營銷理念結(jié)出的又一朵財(cái)富之花——“肥佬屋”正在肥沃的市場(chǎng)泥土中潛滋暗長。這類以肥胖人士服裝為概念的專賣店不僅給體態(tài)肥胖的人士帶來了便利，也為投資者帶來了滾滾財(cái)源。
肥佬推動(dòng)潛力市場(chǎng)
據(jù)2006年衛(wèi)生部公布的中國居民營養(yǎng)與健康現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá) 30.0%和12.3%，兒童肥胖率達(dá)8.1%。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39%，肥胖率上升97%。與這種現(xiàn)象形成對(duì)比的是，市面上專門為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專賣店卻并不多見。
有需求就會(huì)有市場(chǎng)，眼光獨(dú)到的投資者早已瞄準(zhǔn)了這塊肥肉。廣州有家“肥佬屋”，店鋪門面雖并不顯眼，但顧客可以在20多平方米的小店里找到三米多長的皮帶、八個(gè)“X”的加大號(hào)衣服、五十幾碼的鞋、肥大的內(nèi)褲，就連領(lǐng)帶也比普通領(lǐng)帶長寬許多。
據(jù)店員介紹，這家小店已經(jīng)開了有六個(gè)年頭，店里休閑服、家居服、西裝、鞋帽、領(lǐng)帶、吊帶等服飾配件一應(yīng)俱全，生意一直不錯(cuò)。許多體態(tài)肥胖的顧客長期固定在這里購買衣服，經(jīng)常還有“肥佬”顧客三五相邀一同前來選購。要是碰上過年過節(jié)，有的顧客來這里會(huì)一次性地購足里里外外上上下下的衣飾。
細(xì)心經(jīng)營財(cái)路亨通
“肥佬屋”的吳老板說：“像他這樣長期專門經(jīng)營肥胖人士服裝的店還很少見，這也是他生意紅火的關(guān)鍵。”除此之外，吳老板在經(jīng)營方面也花費(fèi)了許多心思。
首先在門面選址方面，吳老板把“肥佬屋”的門面選擇在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶。他認(rèn)為“肥佬屋”的生意對(duì)象是特殊人群，所以沒有必要把店面設(shè)置在最繁華的地段，選擇商業(yè)旺區(qū)的門面反而會(huì)提高成本。在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶人流量比較大，門面不是很貴，是最適合此類店鋪的地址。在商品選擇方面，“肥佬屋”現(xiàn)在只經(jīng)營男裝。在廣告宣傳方面，“肥佬屋”從來不打廣告宣傳胖童服裝加盟，也很少出“大降價(jià)”的招牌吸引眼球，生意的興旺主要是靠熟客幫襯，所以最好的宣傳廣告也就是為熟客提供滿意的服裝和舒心的服務(wù)。店里留有許多長期光顧的顧客的聯(lián)系方式，到了新貨就第一時(shí)間通知他們。許多熟客的衣服尺碼、顏色喜好和款式習(xí)慣吳老板都能夠記在心里，在顧客上門前就先替他們搭配好，顧客上門后直接向他們推薦。吳老板還說，做了十年的大尺碼服裝生意，和許多“肥佬”顧客都成為了好朋友。特別是在深圳總店，許多顧客是從讀書到工作就一直穿著他們店里的衣服長大的，相互之間熟得不得了。而這些熟客除了長期光顧外胖童服裝加盟，還給他介紹了許多新的客人，帶來了不少新生意。
開鋪調(diào)查安心賺錢
據(jù)吳老板介紹，投資加盟一家肥胖人士服飾專賣店大概需要4～5萬元流動(dòng)資金，店鋪的鋪面選擇25平方米左右就夠了，租金價(jià)格最好不要超過一萬元每月。
對(duì)于貨源問題，“雖然國內(nèi)一般服裝廠生產(chǎn)的衣服，適選的種類不多，但在一些出口外貿(mào)服裝廠的“歐版”服裝中尋找肥大的衣服就絲毫不困難了。”這些“歐版”服裝本來就針對(duì)歐美人高大、肥胖身材而采取了特別設(shè)計(jì)，因此比國內(nèi)服裝中的加大號(hào)更加適合體態(tài)肥胖人士的需要。所以“肥佬屋”主要從一些面向歐美的外貿(mào)服裝公司、服裝廠進(jìn)貨。目前在深圳、中山、東莞以及香港等地有超過80家外貿(mào)服裝公司、服裝廠長期為“肥佬屋”提供貨物。
當(dāng)然，每一門生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，有關(guān)專家提醒有意闖蕩肥佬市場(chǎng)的投資者，開鋪之前的市場(chǎng)調(diào)查還是很有必要的，例如可委托調(diào)查公司對(duì)開店區(qū)域進(jìn)行人群調(diào)查，摸清該地區(qū)的肥佬比例，聚集區(qū)域等，以便實(shí)施有針對(duì)性的營銷策略。此外，經(jīng)營此類特型服裝店，有以下幾個(gè)方面值得特別注意：盡可能提供更加細(xì)致到位的服務(wù)——可以在店鋪中劃出部分面積作為裁剪改制室提供改衣服務(wù)，讓顧客能夠買到更加合身稱心的衣服；要注意一個(gè)“情”字，要多方面照顧到特型人的自尊心；最好建立顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，吸引回頭客源，傳播口碑。只要經(jīng)營策略與方法到位，肥佬屋的確是一門投資少少收益大大的好生意。
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