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我想加盟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有什么推薦嗎？
您好，我是大生，教育和培訓(xùn)行業(yè)的資深人士。我采訪了1000多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目睹了許多大型機(jī)構(gòu)的興衰，并指導(dǎo)了擁有1000多名學(xué)生的學(xué)校的運(yùn)營。談?wù)勎业目捶ǎ瑑H供參考
首先，不要聽那些不需要參加的人的講話。這些人大多數(shù)是沒有機(jī)構(gòu)的老師。即使我敢打賭，學(xué)校的數(shù)量不會(huì)超過300家，利潤率不會(huì)超過15家，我什至都沒有考慮過辦學(xué)校。了解。
在這個(gè)時(shí)代，很多東西都是最免費(fèi)的。
由于您正在詢問加入問題，因此您已經(jīng)默認(rèn)考慮了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因此讓我們來談?wù)劶尤雴栴}。優(yōu)質(zhì)特許經(jīng)營的核心關(guān)注點(diǎn)是什么？名牌？好產(chǎn)品？好服務(wù)？便宜的？我認(rèn)為這是盈利能力，而賺錢是加入公司時(shí)最要注意的事情。您如何判斷？
我分為三個(gè)部分：
首先，選擇合作方式
第二，選擇行業(yè)軌道
三，選擇課程產(chǎn)品
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一，選擇正確的合作方式。
嚴(yán)格來說，根據(jù)合作方式，國內(nèi)特許經(jīng)營市場可以分為三種類型：
1。專營權(quán)。這是一個(gè)相對(duì)較早的主流方法。這意味著杰出品牌，凹凸品牌，精英品牌，戴氏品牌和其他品牌有一對(duì)一的類別，餐飲行業(yè)中的特許連鎖經(jīng)營形式將為您提供一套裝飾計(jì)劃和一個(gè)招牌。它不提供學(xué)校辦學(xué)的核心內(nèi)容（不需要一對(duì)一的內(nèi)容），并承諾提供操作指導(dǎo)以保護(hù)某些地區(qū)。成本從100,000到300,000不等，具體取決于銷售人員的能力和所在城市的水平。基本上是一次性交易
它還包括內(nèi)容豐富的品牌，例如，Onlyly Xiaoxinxing Smart Adaptation，以及用于課堂形式的混合合作方式。
2，合作。上課時(shí)代的主流，沒有特許費(fèi)，沒有品牌授權(quán)，可以提升學(xué)科，強(qiáng)調(diào)教學(xué)本身，教材和課程內(nèi)容成為主要的消費(fèi)品和利潤來源。預(yù)先存儲(chǔ)的多種教科書的形式包括：高斯愛學(xué)習(xí)，未來魔術(shù)學(xué)校，賈一、易加爾，愛修好課程雙重老師，樂樂，唐越方堂大學(xué)等。所有地區(qū)都受到保護(hù)，但高斯愛學(xué)習(xí)。價(jià)格通常是公開透明的，正式合作的門檻在20,000至80,000之間（不包括排水產(chǎn)品和雙重部門）
3，深入合作。品牌黨和地方資本黨共同經(jīng)營學(xué)校。品牌方提供核心教師和課程支持，全套運(yùn)營計(jì)劃，而資本方提供場地和執(zhí)行力，或與內(nèi)容合作但簽署股權(quán)協(xié)議或利潤共享。代表人物是里西臣（Lisichen）雙師，當(dāng)?shù)赜泻芏嗑揞^。一般的前期費(fèi)用為300,000-1,000,000
那么，哪種合作方式更可靠？總體而言，初始費(fèi)用的形式已基本被市場所放棄。存款前合作是市場的主流，相對(duì)來說比較合理。問題在于大多數(shù)預(yù)存款都不支持退款，因此最好在合作之前仔細(xì)檢查。同時(shí)，無論采用哪種合作方式，都必須注意后期費(fèi)用，切記地圖便宜，有些東西最好買。
市場上有許多投機(jī)品牌兜售低合作門檻的垃圾產(chǎn)品，最終投資者自己將受苦。畢竟，成千上萬的裝飾費(fèi)，課程體系和師資培訓(xùn)是教學(xué)的核心，而教學(xué)是獲得良好聲譽(yù)的前提，比裝飾更重要。
第二，選擇行業(yè)軌道。持續(xù)增長的市場
行業(yè)被稱為教育和培訓(xùn)，但細(xì)分后變得復(fù)雜，利潤狀況也大不相同。
根據(jù)學(xué)生的服務(wù)和來源，他們分為藝術(shù)，監(jiān)護(hù)，夜間協(xié)助，一對(duì)一，同步和培訓(xùn)。門檻越低，競爭越激烈，獲利就越難。
根據(jù)科目，它們分為學(xué)前質(zhì)量（音樂，繪畫，書法，兒童英語，口才機(jī)器人等），科目英語（純考試），數(shù)學(xué)，奧林匹克，作文，大語言，生化，土地管理和其他次要學(xué)科的歷史。僅用于課堂測試成績的類別統(tǒng)稱為k12。
高中通常側(cè)重于小班教學(xué)（3-6名學(xué)生）和一對(duì)一。這些老師大多是當(dāng)?shù)毓W(xué)校的著名老師，外行很難抓住學(xué)生
城市等級(jí)越高，質(zhì)量類別的增長越快，客戶單價(jià)越高加盟培訓(xùn)內(nèi)容，競爭就越充分。一線和二線城市的K12已經(jīng)達(dá)到了由巨頭統(tǒng)治的階段。占據(jù)有利地位的小型美麗機(jī)構(gòu)也可以生存，但是腰部機(jī)構(gòu)則難以生存。當(dāng)前3456個(gè)城市的主流仍在考試中，質(zhì)量類別仍處于起步階段，k12絕對(duì)占主導(dǎo)地位，大多數(shù)地區(qū)的競爭幾乎都非常激烈，并且一年半基本上是機(jī)構(gòu)的生死線。
近年來，隨著b產(chǎn)品的興起，k12也打破了行業(yè)的進(jìn)入壁壘。它已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)充分，競爭也變得更加激烈（標(biāo)志是沒有底線的價(jià)格戰(zhàn)）。該地區(qū)的大多數(shù)小型組織以及著名的老師工作室的利潤都不是很高，因此我對(duì)老行業(yè)的回應(yīng)是：“向外看，向內(nèi)看”。但是，高考的改革導(dǎo)致中文有了新的增長點(diǎn)。
在中國開展業(yè)務(wù)仍必須遵守該政策。
質(zhì)量類型呢？早期教育，舞蹈，口才，跆拳道，鋼琴，藝術(shù)，機(jī)器人技術(shù)（程序設(shè)計(jì)）等也很難賺錢，占據(jù)很大空間并在年輕時(shí)就受到詛咒。效果很難看，很難出口，很難繼續(xù)上課，也很難消費(fèi)。但是，兒童市場是一個(gè)不斷增長的市場，擁有3456級(jí)城市，加速的城市化進(jìn)程，消費(fèi)升級(jí)以及第二胎紅利都是影響因素。
托管？算了吧，它適合喜歡孩子和充滿活力的阿姨。他們確實(shí)賺來了血汗錢。至于如何轉(zhuǎn)換托管和增加利潤，我還有另一種談?wù)摰拇鸢福梢詤⒖?/p>
兒童英語市場是一個(gè)相對(duì)特殊的領(lǐng)域，具有不同的年齡段。由于關(guān)鍵時(shí)期的特征，它是適合3至12歲年齡段的時(shí)期，它甚至可以無縫地連接到中小學(xué)和整個(gè)學(xué)校。并參加考試。而且，隨著高考政策的改革，傳統(tǒng)的純考試，輕能力的教學(xué)方法將不可避免地遭受沉重的打擊。這對(duì)兒童英語市場來說是一個(gè)巨大的好處。它不僅可以在考試中得分，還可以作為未來比賽的語言技能。中產(chǎn)階級(jí)家庭的需求越來越多。另一方面，許多在線學(xué)校正在積極搶占這一領(lǐng)域并利用這一市場。但是，由于缺少陪同人員和學(xué)習(xí)氛圍，大多數(shù)客戶會(huì)脫機(jī)，市場正在被催化。
此外，兒童課程體系總體上是落后的，許多機(jī)構(gòu)仍處于牛津劍橋的新概念時(shí)代。只要課程足夠好并且教學(xué)效果出色，就很容易打破圈子。這也是Aishow Animation English在兩年多的時(shí)間里開設(shè)了24所直營學(xué)校（數(shù)量超過10,000所）的重要原因。
2，選擇正確的產(chǎn)品形式。
產(chǎn)品形式分為一、小類和大類。一對(duì)一是一個(gè)下降的領(lǐng)域。主流機(jī)構(gòu)正在走下坡路或匆忙轉(zhuǎn)型。現(xiàn)金流量大，但利潤卻很難。典型的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。
由于效果差加盟培訓(xùn)內(nèi)容，客戶單價(jià)低和服務(wù)質(zhì)量差，大班教學(xué)變得越來越困難。 8-15人的小班教學(xué)逐漸成為主流。
3。選擇一種好的教室形式。
這些課程分為在線課程，面對(duì)面課程和雙老師課程。目前，在線課程的主流參與者都是大參與者。戈西開發(fā)了一種本地在線學(xué)校的新模式，但是目前還不是很順利，缺乏溫度和氣氛也很難產(chǎn)生結(jié)果，市場也沒有想象的那么大。面對(duì)面的教學(xué)是行業(yè)中絕對(duì)的主流，但是教師的問題一直是一個(gè)限制因素，好的教師很難招募，培訓(xùn)和留住。雙重老師是近兩年來出現(xiàn)的一種新的教學(xué)形式。使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在線著名老師和離線本地輔導(dǎo)老師可以一起完成課程。既有著名的老師，又有伴游和氣氛。缺點(diǎn)是初始投資大。 [K2]每次動(dòng)用30萬元人民幣，這還不包括后來的各種運(yùn)作，師資培訓(xùn)，班費(fèi)，教材等，對(duì)于主流品牌來說，盈利能力是個(gè)大問題。彝文，樂樂教室等外語教學(xué)設(shè)備合作成本低，合作成本不高，但課程設(shè)置有限，難以獲得聲譽(yù)。新興品牌，例如北京騰越方堂大學(xué)中文和杭州愛秀動(dòng)畫英語（好課程雙線老師）似乎有針對(duì)性的改進(jìn)，目前看起來還不錯(cuò)。愛修甚至發(fā)表了大膽的言論，將機(jī)構(gòu)課程的成本控制在一年之內(nèi)的5個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)，這使許多加盟商興奮不已。
三，如何選擇好的特許經(jīng)營品牌
嚴(yán)格來說，一個(gè)好的品牌不能起決定性的作用，但它是一個(gè)關(guān)鍵角色，將直接影響您的運(yùn)營難度。優(yōu)秀的課程具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一線城市擁有自己的大型直營學(xué)校，合理的合作成本和方法，適度的運(yùn)營支持。
一線城市聚集了最好的人才和技術(shù)，這是獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提。對(duì)于三線城市來說，很難支持對(duì)人才和技術(shù)的要求越來越高的品牌。這也是小新星，加一、 yijiaer和博伊新思維等品牌衰落的內(nèi)部原因。北京仍然是第一選擇，上海有很多維修站，大多數(shù)是資本運(yùn)營的皮包公司，深圳和廣州沒有專業(yè)的B品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品實(shí)力差，竊取老師高思的優(yōu)秀新思維基本上被放棄了，杭州目前是一個(gè)很好的節(jié)目。該課程有機(jī)會(huì)打破常規(guī)。
有一些直接運(yùn)營的學(xué)校做得很好，表明該產(chǎn)品計(jì)劃是可行的，而大規(guī)模的直接運(yùn)營學(xué)校則表明其強(qiáng)大的運(yùn)營能力和可以復(fù)制的產(chǎn)品。但是，像高斯這樣的地區(qū)直營學(xué)校也將不習(xí)慣其他地方。本地化問題突出了中學(xué)教學(xué)和研究的高壓問題。優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品堅(jiān)固并且可以毫無保留地輸出。未來魔術(shù)學(xué)校（Xue Er Si）等國立學(xué)校有b和c的戰(zhàn)略困境，這導(dǎo)致產(chǎn)品能力不足，美好的事物不適合您。目前，杭州愛秀精品課程是一個(gè)特例。它在7個(gè)主要城市設(shè)有直營學(xué)校，并制定了明確的b-end策略，重點(diǎn)關(guān)注兒童英語。當(dāng)前的合作方式并不高，有機(jī)會(huì)成為黑馬。
合理的費(fèi)用。不建議購買太便宜的東西，因?yàn)樗泻脰|西都有其成本。你不可能成為一個(gè)特別的人。別人不為你賺錢。如果你賺錢，他也會(huì)賺錢。這是健康和可持續(xù)的合作。一個(gè)擁有復(fù)雜且過于昂貴的合作方式的品牌就像吸血鬼。它不在乎您的生死。它使用各種方法來獲取利潤。您成為他的勞動(dòng)者，來之不易。許多大工廠都是這樣，當(dāng)然，這也與品牌戰(zhàn)略有關(guān)
多少錢合適？我認(rèn)為一般來說，最初的合作費(fèi)用少于100,000，后期的費(fèi)用不超過收入的10％。這是一條紅線。以后不要考慮
適當(dāng)?shù)牟僮髦С帧Ｌ佼?dāng)然對(duì)新來者不友好。但是太多的問題很容易忽略。每個(gè)地區(qū)的機(jī)構(gòu)實(shí)際上都有自己的特色。北京和杭州的經(jīng)驗(yàn)可能不適用于南昌和婁底。只有您和您的團(tuán)隊(duì)才能了解當(dāng)?shù)厥袌霾⒄业綐I(yè)務(wù)。您必須區(qū)分什么是常見問題和什么是個(gè)性化問題。自己解決個(gè)性化問題，并為常見問題提供解決方案。我認(rèn)為這是一個(gè)更好的操作。錯(cuò)誤的品牌經(jīng)營指導(dǎo)騙了太多投資者。
我們首先要做很多。玩起來不容易。如果您認(rèn)為這很有用，請記住要具備三個(gè)質(zhì)量等級(jí)（就像并且注意收藏）。白人賣淫黨不可能辦好學(xué)校。
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