服裝銷售技巧(服裝銷售技巧培訓資料)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:服裝銷售技巧(服裝銷售技巧培訓資料)。
2.在語言中留意激起顧客的興奮度，使其能很快的溶進到促銷銷售的熱鬧氣氛中往，引發其做出購買決策。
三、激發顧客的購買欲看
用“如同”代替“少買”
例1：一雙非常好的運動鞋，假設價格為800元，導購可以分拆到1年中，即天天為2.1元，終極金額就從800元降到了2.1元。
導購：先生您好，這雙鞋您最少穿1年，如同天天只花2元錢，這么好的鞋真的是太劃算了。
例2：這件衣服采用了特別的面料，穿起來很舒服，就如同是您的另一層皮膚一樣，貼身而且舒適。
例3：這件T恤的面料很舒服，而且防敏感、透氣性又好，可以讓您的皮膚自由呼吸，帶走您的疲憊，完全不會有身體被悶住的感覺。
其他行業的：這一套化妝品需要您二百元，假如只是看價格的話，您可能會覺得稍高了些，但由于這一套產品正常使用的話，可以用三個月，這樣算下來一個月才幾十塊錢，一天還不到三塊錢，就如同您天天給皮膚吃個冰激凌一樣。
運用第三者的影響力
人：名人效應。我們這個款采用的是使用了菱形點工藝的面料，透氣效果非常好,銷售技巧，李楠平時練習就穿這一款。您可以試試，效果肯定也不錯。
事：在我們這兒買衣服的客戶，滿足度都很高。昨天還有老顧客帶朋友過來買……
物：陳列指引、產品配襯、雜志媒體相關。
運用人性的弱點
1、多賺的心理：全場八折優惠，而且買滿238元就送紀念版運動水壺一個。
您好，我們今天正好做活動，買滿398元就可以贈予高級女用十八K金項鏈一條
2、少花錢：這條褲子的原價是165元，現在正好促銷5折……
買一件可以打8折，賣兩件可以再打8折，特別優惠……
3、尊貴。買滿200元就可以成為我們的會員，到時可以享受促銷優先權，并且到任一家連鎖店買衣服，都可以享受9折優惠。
4、樂于與眾不同。您穿上這身衣服就更加與眾不同了，在人群中就是亮點。
善用參與感
營造熱銷的技巧
詢問的技巧
1、問簡單的題目：您需要什么價位？您平時穿什么顏色的衣服？
2、問YES的題目：所以，質量是很重要的，您說是吧？
運動休閑，最重要的是穿起來舒服，身體伸展得開，您說是吧？
假如穿起來不好看，買了回家也不會傳它，反而浪費錢，您說是嗎？
3、二選一的題目：您是橙色的還是綠色的？
您是要七分褲還是長褲？
您要一件還是兩件呀？
4、開放式的題目：您休閑一點的還是……？
您比較注重的是面料、款式還是……？
您
款式是……？
您想搭配什么顏色的上衣？
5、封閉式的題目：您是想用來搭配外套嗎？
這個款式有紅色和白色，您想要什么顏色？
您平常穿什么碼數的褲子？
您平常休閑一點還是時尚一點？
6、錯誤的題目表：您要試穿看看嗎？
往年流行綠色，您嗎？
小姐，這件上衣你要不要？
這件很合適您，您覺得呢？
詢問的技巧
1、問簡單的題目：您需要什么價位？
您平時穿什么顏色的衣服？
2、問YES的題目：所以，質量是很重要的，您說是吧？
運動休閑，最重要的是穿起來舒服，身體伸展得開,外資化妝品調查價格相差幾百倍但是成分一樣，您說是吧？
假如穿起來不好看，買了回家也不會傳它，反而浪費錢，您說是嗎？
3、二選一的題目：您是橙色的還是綠色的？
您是要七分褲還是長褲？
您要一件還是兩件呀？
4、開放式的題目：您休閑一點的還是……？
您比較注重的是面料、款式還是……？
您
款式是……？
您想搭配什么顏色的上衣？
5、封閉式的題目：您是想用來搭配外套嗎？
這個款式有紅色和白色，您想要什么顏色？
您平常穿什么碼數的褲子？
您平常休閑一點還是時尚一點？
6、錯誤的題目表：您要試穿看看嗎？
往年流行綠色，您嗎？
小姐，這件上衣你要不要？
這件很合適您，您覺得呢？
案例--德國BOSS店中的購物情景
導購：劉總，好久不見了。今天剛到兩條新領帶，真實好得不得了，您一定要看看，反正看看不一定要買。來來來，您這么有品位的人不看看真的會后悔！
劉先生：真的這么好嗎？那看看吧！
導購：這是最新款的，而且我覺得您戴最合適！
劉先生：真的嗎？
導購：來，劉總，光看是看不出它的質感的，我幫您挑件襯衣配一下看看。
劉先生：那……好吧
導購：這樣配是不是很棒？劉總，我建議您試穿看看，試穿才可以更清楚，這樣配真是不得了，帥！反正試試不用錢，不試試真的可惜啊！
劉先生：喔，那……好吧
導購：真是的，簡直就像是為劉總量身定做的一樣，您看，這個領帶的顏色跟您的膚色多配啊，襯托得您皮膚更白了。
劉先生：是嗎,什么是銷售技巧，嗯，我看……也是。
導購：就是劉總，您看這領帶和您身上的這件襯衫搭配的多好，您現在不僅顯得既年輕又帥氣，而且我敢打賭，您這樣穿出往一定可以吸引街上所有人的目光！
劉先生：呵呵，哪里有，你這個小張，就是會講話，那你把這件襯衫也包起來吧,的最大特征就是長著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板,銷售策略技巧。
導購說：好的！只是劉總我想跟您再建議一下。
劉先生：什么建議？
導購：我覺得劉總您應該多帶兩件襯衫！
劉先生：為什么？
導購：由于衣服要換洗，加上有時下雨，衣服不輕易干，所以，多帶兩件才不至于沒有衣服可以搭配啊！不然我多幫您配兩件試試看，再買，反正看看不用錢的。
劉先生：那試試看吧。導購：這樣配也很棒，是吧！劉總，我覺得假如您還可以加件外套，那就更完美了！這件是我們的新款外套，剪裁制作都是一流的，您試試一定，反正試試也不吃虧，我幫您穿上！
劉先生：是嗎？
導購：哇塞……不得了，劉總，比量身定做的還合身，比模特穿的更加亮眼，像您這么有品味的人，我相信您一定會很這套衣服的，要不我順便幫您把外套也包起來吧？！
欲擒故縱計--拉近間隔計--真誠贊美計--趁熱打鐵成交計--乘勝追擊附加銷售計
溝通的原則
1.肯定型語言：
需不需要我幫您先容一下？
能不能耽誤您5分鐘。
讓我來幫您先容一下。
問：你們這里的褲子有沒有小碼的？
答1：沒有,顧客嫌貴技巧，沒有
答2：不好意思，我們這里只有中碼和大碼的，假如您需要小碼的服裝銷售技巧，我們可以馬上為您調貨。
2.如何拒盡：
問：能不能再便宜點？
答1：對不起，這里不能減價
答2：對不起，我們這里都是明碼實價，不過賣東西質量有保證才是最重要的,穿著成功不一定成功，您覺得呢？
銷售中碰到的23個場景應對
場景1：顧客問“我選哪一款好呢？”
舉例1：顧客：我應該選哪一款呢
答1：這個比較適合您
答2：這個比較好，您覺得呢？
答3：兩個都不錯，我建議您兩個都選。
舉例2：顧客：假如是你，你會選擇哪一個？
答1：我會買這個。
答2：我也說不準，主要是您哪個？
答3：我會選擇這個，不過這是我個人的看法，您覺得呢？
答4：我覺得兩個都好，我會兩個都買。
情景2：碰到胖、瘦、高、矮的顧客時如何表達
胖--飽滿、健康
瘦--苗條
老--成熟、有魅力
矮--秀氣
高--挺拔、有氣質
年輕--有活力、有朝氣
小孩--可愛、活潑
沒文化--實在、本色
任何情況下不能猜測顧客的年齡
情景3：當顧客問“還有沒有別的款式”
顧客：還有別的款式嗎？
答1：現在調不到貨，已經缺貨了
答2：真的很抱歉，這種商品現在已經缺貨了，不過這幾款也非常適合您，您覺得呢？
答3：這款沒貨了,服裝銷售技巧，你可以看看這個款。
情景4：先容商品的藝術
1.說話的順序左右顧客的心情
導購1：這款衣服品質很好，但是價格稍微有點高
導購2：這款衣服固然價格方面稍微有點高，但是品質很好！
2.對顧客不僅要說明商品的有點也要說明它的缺點
導購：這款面料是純棉的，吸汗、貼身，不過它會起皺，垂度不如那一款
情景5：當顧客說“款式過期”時
答1：不過期啊，現在還很流行。
答2：這是我們往年的款。
答3：是的，所以我才要跟您說，現在賣最劃算……
答4：是的，您真是個行莢冬一眼就看出來，所以我才要跟您說，正由于是往年的款式，現在買才最劃算。
答5：是的，你真是個行家。一眼就看出來這款跟往年的**款比較相似，只是這真的是往年的款，由于差別不大，所以沒有讓您看出來，真是抱歉，它的特點是……
情景6：當顧客說“我不要了”時
答1：啊，您真的不要了嗎？
答2：為什么不要了？
答3：真的很抱歉！我可以請問一下您為什么決定不要了嗎？
答4：真的很抱歉！請問是由于款式的原因嗎？還是……？
情景7：當顧客說“我還是買別的品牌好了”答1：那個牌子不好
答2：那我留個名片給您，以后有需要的話……
答3：那好吧!既然您沒愛好，我也不會委曲您。只是我很想知道是什么原因讓您有這樣的想法呢？
情景8：當顧客提出“質量會不會有題目”時
答1：您這樣說我就沒辦法了
總結：以上內容就是服裝銷售技巧(服裝銷售技巧培訓資料)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
