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36氪首發丨在線教育細分賽道迎來藍海？「趣口才」獲數百萬元 A 輪融資
36 Krypton獲悉，兒童口才在線教育品牌“曲藝彩”已經完成了數億元的融資。本輪融資由黑馬基金，新星資本和紫金資本共同投資，Species Capital擔任財務顧問。渠口菜的創始人兼首席執行官王鶴表示，這輪融資將用于課程體系的開發和完善，以及師資隊伍的擴大。此前，他獲得了Carbon 9加速器和Blue Elephant Capital的投資。
目前，已經設置了K12在線教育的原型（學科訓練，考試準備），并且主要的培訓機構已經開始采用高舉搶占的策略。例如，在線兒童英語巨人VIPKID已經擁有超過50％的市場份額，而其余的50％正在由gogokid和51talk等培訓機構逐步劃分。
在線教育模式變得越來越成熟。新興公司已經很難在K12在線教育領域中占有一席之地。回顧今年的教育籌資活動，我們會發現一些在線教育公司已經逐漸擺脫了細分領域，例如藝術培訓，口才和漢語學習。例如，Yipei Track的Pailesi，中國研究領域的Qiqi Guoxue以及我們今天將要介紹的有趣的口才。
據報道，趣味口才以4-12歲兒童的口才訓練為切入點，并使用1V1和1V4小組課程進行教學。每個班級將從三個方面對孩子進行培訓：1）語言邏輯結構； 2）漢語基礎知識的積累； 3）口才練習場景可以訓練孩子提高他們的語言思維能力。目前，有3000多名長期付費學生。今年6月，每月收入達到310萬趣口才，預計2021年的收入增長將是去年的10倍。
口才迅速增長的原因是什么？
“計算出的”口才市場規模
目前，口才訓練市場仍處于傳統和分散的階段。資深口才訓練巨人辛立成的主要收入也主要來自線下。除了一些以大語言為核心的在線教育機構外，口才培訓市場仍處于互聯網化初期。
此外，自今年5月以來，許多地方的中小學已在學期末開始增加漢語口語測試，口語培訓可能已從間接需求變為直接剛性需求。
Wang He告訴36Kr，“口才培訓市場看似很小，但實際上這不是一個小領域”：
首先計算現有用戶。
目前，離線口才的絕對數量在一年內達到3-5百萬，標準英語股市的滲透率為15％。假設口才/語言滲透率達到10％，則現有用戶數量為300-500,000學生。
再次計算增量用戶。
目前，娛樂口才的學生中有20％是轉換為股票市場的人，而80％的人以前沒有參加過任何口才培訓課程。根據股票市場的4倍增長，用戶數量應在100萬到200萬之間。除了以前的50％續約率之外，單身學生的捐款價值為12,000元人民幣，收入規模估計超過200億美元。
要擴大市場規模，提高LTV的價值也是關鍵。
趣味口才的課程期限為6年。如果能夠保證更高的續約率，那么LTV的價值可以在12000元的基礎上增加。此外，圍繞孩子的口才，有許多可擴展的類別，例如漢語學習，閱讀和寫作課程。
但是，由于在線課程的遷移成本較低，類別的擴展也需要針對該平臺的更好的運營策略。
我已經完善了課程系統的8個版本
高更新率的核心是課程內容。口才課程體系可以概括為三位一體：
教學場景
1）幫助孩子建立良好的思維邏輯作為最基本的出發點，并解決孩子思考和處理語言問題的能力；
2）整個課程內容均基于教育部發布的《兒童語言培訓計劃》和《小學漢語新課程標準》的要求。通過口語訓練來學習小學漢語知識，發揮漢語預備班的作用；
3）大量實用的場景表達應用培訓將被植入教室。例如：預設場景。讓孩子們參加競選活動，發表演講和聲明，向同學和老師報告解決問題，主題討論和報道新聞事件的想法和結果。
如果僅依靠單詞，就很難想象趣味口才課程的用處。以教室中的一小段代碼為例：
老師在課堂上提供了朱八姐各種特征的信息，例如睡得晚，能力強，外表丑陋等，然后讓孩子們選擇自己喜歡的朱八姐的特征并總結一個主題句。 。例如：朱八杰是一個非常貪婪的懶豬。然后請孩子找到三個支持該觀點的論點。
在整個課程中，孩子們將學習“如何改變句子模式，如何表達矛盾的情節，如何創建邏輯嚴謹的故事……”在教學模式中，口才的樂趣還在于通過游戲化來澄清和建立足夠的反饋激發孩子學習興趣的機制。
根據Wang He講，這門課程已被精煉為8. 0版本，并且將來會繼續迭代升級。
優化成本結構
1）教師費用
教師費用的優化一方面是課程模型的需要；另一方面，這是高度標準化課程的需求。
在當前3000名有趣單詞的學生中，將近90％是1v1學生。每節課的費用約為140元人民幣。父母主要來自一線和二線高端家庭。新推出的1v4小組課程計劃著重于打入市場。每節課費用為60-70元，教師費用從1v1模型的45％降至25％。
1v4小組課是已驗證的在線教育的黃金比例，這意味著1v4可以保證每個孩子的教學時間，并達到接近1v1的教學效果。口才還對1v4課程模型的設計進行了詳細的處理，并且學習界面類似于1v1，以增強孩子的課堂替代感。同時，在練習階段，學生可以在舞臺上發言，四個孩子可以互相交流和互動，以確保他們在練習口才時盡可能接近實際的應用場景。
有趣的口才的教學環節也趨于高度標準化。教學計劃對每個教學時間節點和老師的表達都一絲不茍。老師的核心角色是指導，糾正和示范。在教學過程中，我們努力為孩子們提供最大的表達空間。
2）交付費用
根據王鶴的說法，曲藝菜目前的市場投放ROI值高達4. 8。其背后的主要原因有兩個：1.）市場需求增加2.）競爭格局并不明顯。兩者的疊加決定了市場的高投資回報率價值。
從交付成本的角度來看，目前頭條和斗音等付費頻道占客戶的70％，小程序，推薦和新媒體等自有流量池占客戶的30％。王和說：“自有流量池的比例正在逐漸增加。首先，推薦率不斷提高；其次趣口才，從轉換率的角度來看，曲藝彩的信道轉換率為8％，而私有域流量的轉換率為8％。比率超過10％”。
就團隊而言，曲口彩的創始人兼首席執行官王鶴來自武漢大學（碩士），已深入從事兒童教育達13年之久。首席運營官黃偉云（Chang Huang Weiyun）是西南財經大學的MBA，從事在線教育項目已有10年； CPO苗萌（CPO Miao Meng）是北京師范大學的教育專業，致力于兒童口才教育已有10多年的歷史，并受到國內外主要機構的邀請進行演講。
根據王鶴的說法，“幾天前，渠口才啟動了新一輪融資，主要用于團隊擴張，市場啟動和產品開發。”
關于本輪投資的邏輯：
黑馬基金的合伙人胡翔認為，投資邏輯可以概括為“事物第一，人事至上”。從事物的角度來看：首先趣口才，語言表達是一項重要的基本能力，并且建立了在線口才訓練。這是一種基本語言形式，與英語口語非常相似。從以前的小規模市場驗證情況來看，用戶體驗反饋和保留率也不錯，并且1v1模型也具有良好的利潤率。以人為本：曲口是該領域的先驅，并擁有先發優勢。創始人王鶴也有一定的戰略模式和業務邏輯，他的團隊執行能力和融資能力都很好。
Nova Capital的投資者孟建飛認為，教師和內容是教育的核心競爭力，Quelo在介紹教師，教材，培訓教師和編寫教材方面具有一定優勢。課程升級，課程管理，課程服務和其他支持設施也各有特色。此外，曲藝才在一個相對較新的教育細分領域中，具有一定的先發優勢，并且已經獲得了資金的祝福。創建團隊具有多年的離線口才教育，并對口才教育的特點和難點有深刻的理解。
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