名創優品店(名創優品：“中國最大10元店”是如何成功的？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:名創優品店(名創優品：“中國最大10元店”是如何成功的？)。
作者丨劉潤
來源丨劉潤（ID：runliu-pub）
推薦人丨大成君
2013年，葉國富創立了一家經營日用雜貨的公司，賣眉筆、充電線、小玩具等日常小用品，叫做名創優品。
這看上去是再傳統不過的零售生意。
但是，在日用雜貨行業定倍率為3的效率水準下，名創優品把定倍率做到了1。
也就是說，他的銷售價格，基本就是別人的出廠價格。
所以，短短三年的創業期，名創優品就在國內開了1800多家門店，還在海外50多個國家和地區開了300多家店。
成立4年后，名創優品一年的銷售額，就從0做了到100億元。
5年時間，名創優品已經開到了全球70多個國家，有近3000家門店。
2018年，名創優品的營收在160-180億之間。
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有了這個底氣，在互聯網電商氣勢如虹，傳統零售業哀鴻遍野、關店成風的今天，葉國富對實體零售店的未來有強大的信心，他說，未來3~5年電商會死掉一大片。
他甚至還曾放言：
馬云與王健林的賭局，我認為馬云必敗，如果實體零售輸了，我愿替王健林出這個錢。
馬云和王健林的賭局，具體是什么呢？
2012年度“CCTV中國經濟年度人物”現場頒獎對話中，王健林和馬云有一個對賭：
10年后，如果電商在中國零售市場份額占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億。
所以，名創優品的背后有哪些秘密武器，能讓“國富”敢在兩位“首富”的賭局里插上一腳呢？
今天，我們就來梳理一下名創優品的商業模式。
—1—
葉國富的名創優品，是典型的“短路經濟”。
什么是短路經濟？
不管什么時代，商業的規律從來沒有變過：
要么用“創新”的方法，做出別人做不出的商品，獲得“定價權”；
要么用“效率”的方法，做到別人做不到的價格，降低“定倍率”。
管理學大師彼得·德魯克曾經說過：
當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。
什么是商業模式？
商業模式，就是利益相關者的交易結構。
零售從業者不僅要有用戶思維、產品思維，同時也要有交易結構思維，優化自己的商業模式。
怎么優化？
零售商不應僅僅面對消費者名創優品店，應該轉過身來，把眼光望向整條商品供應鏈，利用新科技，優化、縮短，甚至砍掉不再高效的環節。
這種新零售的趨勢，我稱之為“短路經濟”。
具體來說，過去整個供應鏈，從產品到消費者，要經過一個漫長的供應鏈：
D，Design（設計）；
M，Manufacture（制造）；
S，Supply Chain（供應鏈）；
B，Business（大賣場，超市，連鎖店）；
b，business（夫妻老婆店，地攤，個人銷售者）；
C，Consumer（消費者）。
“D-M-S-B-b-C”，每個環節都要加價，都要吃掉消費者剩余。
短路經濟，就是建立跨鏈條節點的直連，短路掉中間節點名創優品店，優化交易結構，提升商業效率。
短路經濟主要體現在兩個方面：
1 ）縮短環節。比如梅西百貨，縮短制造商（M）和零售商（B）之間的供應鏈（S），形成M2B的短路經濟模式；
2）鏈條反向。比如團購網站，把從零售商（B）到消費者（C）的商品供應鏈，反轉為從消費者到零售商，形成C2B的短路經濟模式。
所以，要么借助一切可能的新科技，短路商品供應鏈中的不必要環節，降低定倍率， 給消費者提供性價比更高的產品。
要么，消費者越過零售商，直接去找上游，甚至是最終制造商。
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名創優品，就是從制造商“M”，直連到連鎖門店“B”，從而短路掉了供應鏈“S”，其中包括總代理、省級代理、市級代理和批發市場。
這是短路經濟中典型的M2B。
名創優品旗下的店鋪，都是100~200平方米左右的小店（b），與Costco、家樂福等兩層樓的商超相比，它的店鋪面積小太多了。
店鋪雖小，但選址都很好，他的門店幾乎都開在購物中心和主流步行街。
而絕大部分購物中心及其周邊、主流步行街都是吃喝玩購一條龍服務。
人們在享受完吃大餐、喝咖啡、看電影、練瑜伽、做SPA等體驗式服務之后，順便就走進名創優品的門店挑挑選選。
這極大地減少了消費者購物的時間成本。
但是，人流聚集區店鋪租金必定不菲，名創優品是怎么做到在這么貴的地方，把日用雜貨賣出超低價的？
名創優品最厲害的地方，就是攜帶著2000多家小b的購買力，直接去制造商（M）拿貨。
中間沒有什么總代理、省代理等各級代理，商品是直接從制造商（M）到達名創優品這個小b。
日用百貨的商品供應鏈被短路成了M2b。
這不僅使名創優品面對制造商時，有強大的議價能力，可以拿到超低的進貨價；同時又減少了中間環節的成本，進一步降低商品的售價。
—2—
那名創優品是如何快速開出2000多家門店，拿著這個巨大的籌碼去找廠商討價還價的呢？
葉國富在混沌大學演講時曾說：
過去層層代理、層層加盟的時代已經過去了。
今天的互聯網時代，信息高度透明，招商、加盟這種封建式的游戲，沒人陪你玩。
你看宜家、優衣庫、Costco沒有一個加盟店、沒有一個代理商，全部是公司直接開店。
名創優品在全國也沒有一家加盟店，直接從工廠到店鋪，中間沒有任何環節。
我們的所謂加盟商只是店鋪的投資人而已，他們沒有任何經營權。店長、店員直接向總公司匯報工作。
他對這個店有什么意見，來找總公司。
這樣的模式帶來渠道極短、效率極高、價格極低的效果。
這當中說的“所謂加盟商只是店鋪的投資人”是什么意思？
一般來說，想找來大資金，快速開出很多門店，有兩種玩法。
第一是直營店，找風險投資融錢，重資產模式。
用我自己找來的錢，開的店我自己來管理。
第二是加盟店，找很多很多加盟商，輕資產模式。你們出錢，店你們自己管理。
這種模式，錢來得快，但是品控容易出問題，會傷害品牌。
但葉國富很聰明，他用了一種介于直營和加盟之間的開店模式，叫做“直管”。
直營，就是自己投資，自己管理；
加盟，就是別人投資，別人管理；
而直管，就是別人投資，自己管理。
投資人帶著兩種東西來找名創優品：好的店鋪位置和錢。
然后，你就等著分錢吧，管理的事情，我來。
名創優品每天晚上把營業額的一個比率，作為投資收益，打給加盟商。
每天晚上都能躺著數錢，還不用管理，這對加盟商來說是巨大的激勵。
但對名創優品來說，必須依靠“掌柜集團”強大的管理能力，才能做到。
葉國富通過這種直管的模式，在兩年內，迅速聚集了1000多家小b的參與。
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日用雜貨行業，過去1元錢出廠的商品，賣給消費者3元錢。
葉國富帶著這1000多家小b的議價能力，找到制造商（M），問：
我有1000多家門店找你進貨，但你能不能保證品質的同時，把價格從1元壓到5毛？
別人一次性拿幾十箱的貨，葉國富一開口就是上萬箱，你做還是不做？
這么大的量，制造商想了想，覺得可以接受。
因為他最在乎的不是毛利率，而是利潤絕對值。
然后，葉國富直接在中國建了7個大倉庫，每一個工廠生產完成，直接把產品按照指定數目送到各地區倉庫。
這些倉庫是名創優品和工廠的共享倉庫。
這“短路”掉了總代理、省級代理、市級代理和批發市場。
然后，名創優品只加價8-10%，作為品牌運營費用，支持中后臺的數據、倉庫、采購的運營，直接給門店供貨。
根據每家門店的經營數據，中臺的工作人員負責從七大倉庫里調配貨物，送到每家門店。
然后，每家門店進了貨后，再加上32-38%的毛利率，賣給最終消費者。
這筆錢用于支付門店的租金、員工工資和最后一段物流的成本。
現在我們來算算賬，過去出廠價1元，零售價3元。
現在呢：出廠價5毛錢，加上8-10%的品牌費，加上32-38%的門店毛利，最后零售價連1元都不到。
通過“短路經濟”，同品質的商品，別人的出廠價可是1塊錢，賣3塊錢。
而名創優品的售價，不到別人售價的1/3，竟然比別人的出廠價還低。
降維打擊。別人根本打不過。
可是，賣這么便宜，能賺錢嗎？
可以。
只要周轉率足夠快。賣的量足夠大，就可以。
所以葉國富和我說，他每個星期可以什么都不做，但是每周一的選品會，自己必須參加。
他要保證選到最爆的產品，消費者最喜歡的產品，提高周轉率。
只要銷量極其大，一年銷售10億以上，就可以賺錢。
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這就是名創優品的直管模式和短路經濟。
用直管模式迅速擴張，然后用M2b的模式，短路S和B。
葉國富和他的名創優品，僅成立4年后，名創優品一年的銷售額，就從0做到了100億。
最后的話
優秀的戰略，需要的是在戰略高度上，諸多環節的完美配合。
而不是在某一個點上的創新。
直管模式和短路經濟，名創優品的戰略看上去好像并不復雜。
但在每一個點上，都是高難度的雜技，需要完美配合。
1）用戶多了，名創優品對供應商的談判籌碼才大；
2）談判籌碼大了，商品成本才便宜；
3）商品成本便宜了，周轉率才高，利潤才大；
4）利潤大了，加盟名創優品的店鋪才多；
5）加盟名創優品的店鋪多了，用戶量才大。
你看，一個循環回來，環環相扣。一個環節掉了鏈子，滿盤皆輸。
你如果把名創優品的戰略理解為薄利多銷，盲目去學，那就會學死掉的。
你想象著，名創優品手上玩著5個球，拋在空中，只要有1個球掉在地上，就會滿盤皆輸。
葉國富能嫻熟地玩10個，而有的人3個可能就不行了。
所以，學習名創優品，需要慎重。
想要做成，最需要的因素，是能同時玩5個球的能力。
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雖然葉國富本人希望代表線下零售，應對電商的挑戰。
但是有一次碰面時，我對他說：你其實和電商一樣，是在用高效打低效。
新零售并非線上和線下之爭，而是高效和低效之爭。
你要么用“創新”的方法，做出別人做不出的商品，獲得“定價權”；
要么就用“效率”的方法，做到別人做不到的價格，降低“定倍率”。
而葉國富，幾乎把后者做到了極致。
祝福名創優品。
也祝福所有把提高商業效率作為目標的創新者。
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總結：以上內容就是名創優品店(名創優品：“中國最大10元店”是如何成功的？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
