光明牛奶好嗎(光明牛奶營銷策劃書)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:光明牛奶好嗎(光明牛奶營銷策劃書)。
光明牛奶營銷策劃書 前言: 喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認識。牛奶中含有豐富的鈣、維 生素 D 等， 包括人體生長發育所需的全部氨基酸， 消化率可高達 98%， 是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂 等多種礦物質搭配也十分合理。中醫認為牛奶味甘性微寒，具有滋潤 肺胃、潤腸通便、補虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合 老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴重缺鈣的人、少兒、 老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。牛奶中含有易被人體 吸收的鈣。每天飲用 500 毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的 70% 以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少 50%。牛奶中含有鉀，可使動脈血管壁在血奔流高時保持穩定，中風 危險減少 50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經系統疲勞的作 用。 。 一、策劃目的 1、財務目標:提高企業利潤， 2、市場營銷目標：樹立品牌形象給顧客留下深刻的好感，提高利潤、 加大自身優勢、宣傳企業。 （一） 初期目標： 1： 占有我校牛奶市場 50.3%的份額 2： 在蕪湖市場上設置 5-8 個經銷商網點 3： 讓“光明”品牌成為牛奶行業的知名品牌并占據大部分學生市場 長遠目標 1： 向周邊地區輻射讓“光明”成為知名品牌 2： 開拓華東華南市場，讓“光明”品牌在上述地區具有蒙牛 伊利 等巨頭 想 抗衡的實力 二、營銷環境分析 1、宏觀環境分析：改革開放，我國經濟迅猛發展，我們的生活水平 也日益提高，生活質量也有了保證，就開始關注自己的健康飲食。
一 個好的飲食習慣是良好的開端。一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養的光明牛奶好嗎，牛奶就是最好的補充物質，這為我們提 供了潛力市場 。再加上近來不斷被媒體披露的系列問題奶事件，將 食品安全問題提升為一個重要的話題。 知名食品企業產品問題不斷曝 光，使得消費者對一些知名品牌的信心下降 ①牛奶屬生活品，客觀市場大；且現實市場對牛奶的品位等新內涵開 發空白或者不夠，即存在潛在市場狀況。 ②乳業市場成長、發展到今天，中高檔牛奶在未來的市場上將更加有 市場前景和發展前途。 ③隨著消費者（在校大學生）的消費理念向更高端追求（時尚、品位 等）的轉換，能代表品位和時尚的中高檔牛奶將更被這群消費群體接 受和認同 ④生活水平提高，顯示其將來需求市場成長將是必然之勢。 2、消費者分析： （1）對牛奶的需求：生活水平的提高，父母對子女 健康越來越重視，還有老年人的需求也不容忽視。據本組調查 52%的 人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養物質。 這說明牛奶是 我們生活當中必不可少的， 父母都會讓我們在早上的時候喝上新鮮的 牛奶。 （2）消費能力分析：牛奶是我們必不可少的一部分了，消費者對于 它的價格還是可以接受的 （3）此次系列事件使消費者對知名品牌的信心下挫，消費者更加重 視奶產品質量。
3、產品分析：根據調查消費者最注重的是牛奶的營養問題和口味。 每個人的口味是不一樣的， 目前光明牛奶在是市場上有很多口味， 如： 優酸乳中的原味、草莓枚、心爽；純牛奶營養比較豐富，消費者選擇 牛奶的比較多 （、 如： 純牛奶、 高鈣奶、 脫脂奶、 特濃純牛奶、 酸奶........ 為應和廣大消費者對光明牛奶的要求， 公司不斷推陳出新， 品種繁多， 還有比較方便攜帶的鮮奶干吃片，隨時可以幫助消費者補充營養。 4、競爭對手分析 （1）國內品牌的分析 經過調查發現，光明牛奶公司認為它們的主要競爭對手是蒙牛（根據 調查占了 15%）和伊利（占了 24%） ，而其他企業推出的產品也占有 份額，但比例都不是很大。光明牛奶是綠色食品，企業都經過中國綠 色食品發展中心許可使用綠色標志，這給消費者打上了一劑強生劑； 而且其他牛奶的價格都比光明高， 在銷售方面消費者更傾向于光明牛 奶。 （2）光明的優勢 光明首先在價格上相對其他幾大品牌占有優勢， 國內的消費者對光明 已經普遍接受，爭對此次事件光明奶被抽查了 93 批次，其中有問題 的有 6 批次問題相對較輕。 2、形象分析 光明牛奶公司在生產牛奶當中運用了 3 保科技（保新鮮、保營養、保 安全） ，確保消費者在喝牛奶時得到了保證，使我們能夠安全放心的 飲用。
這在如此激烈的競爭中給企業樹立了良好的企業形象。 6、自我分析 （1 ）優勢：伊利集團擁有雄厚的經濟實力；有較強的技術實力；作 為一個校園的分銷商可以得到總公司的支持和配合。 而且與其他品牌 相比，伊利是第一個在校園開設牛奶站的牛奶品牌。 （2 ）劣勢：銷售只限定在校園內。 （3 ）機會：牛奶品市場發展快，市場容量大，學生的需求量大。 （ 4）威脅：牛奶品市場競爭激烈，競爭對手多，起伏大。 綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用供應商的資金技術 優勢，在自身熟悉的校園采取全方位的促銷和分銷手段，確定區別于 競爭對手產品的商標／品名， 以最強的競爭力迅速占領盡可能多的校 園市場份額，突出純天然綠色食品的特色。 STP 分析 1、市場細分（Segmenting） 目前國內牛奶商家競爭激烈，為了滿 足不同群體的需求，產品市場細分化也是必 然的。光明主要是根據 年齡、性別和消費者的口味來細分市場的。根據年齡來細 分，有屬 于嬰兒的奶，如未來星兒童奶，活力成長奶，也有青少年所喜歡的學 生 奶，老年人的高鈣低脂奶；根據性別來細分，男孩喝的純牛奶， 女孩愛喝的酸酸 乳，奶特；按消費者偏好的不同，開發出草莓、香 橙、葡萄、水蜜桃等多口味產 品；以牛奶食用時間為細分變量光明牛奶好嗎，把 市場劃分為早餐、晚餐、休閑和正餐四種。 2、目標市場 目前市場上銷售的牛奶可分為純牛奶、 酸牛奶、 巴氏殺菌奶、 滅菌奶、 鈣奶、甜牛奶或其他。卻很少有針對消費者人群的不同去進行市場的 深度細分， “光明”牛奶將根據消費者的年齡和該年齡段的消費力、 消費心理、消費習慣的不同，從而甄選出產品的核心人群、第一目標 人群、第二目標人群。 （校園內年齡想接近
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