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今年“紅牛”的中泰之爭(zhēng)王老吉奶茶，讓不禁讓人想起了當(dāng)年廣藥和加多寶為了“王老吉”這一品牌官司連天，成一時(shí)社會(huì)輿論焦點(diǎn)。
2010年5月1日，加多寶租用王老吉商標(biāo)到期，廣藥重新協(xié)商商標(biāo)許可問(wèn)題，電話、公函、律師函等共計(jì)數(shù)十次聯(lián)系加多寶愣是一字不回，執(zhí)行仲裁之后仍然無(wú)視，無(wú)奈之下廣藥將加多寶告上法庭，而這場(chǎng)官司存在兩個(gè)焦點(diǎn)：一個(gè)是“紅罐包裝”使用權(quán)問(wèn)題，一個(gè)是“王老吉”品牌侵權(quán)問(wèn)題。
兩家共享紅罐裝，加多寶侵權(quán)賠14.41億
在經(jīng)過(guò)加多寶十多年的廣告、品牌的逐漸熏陶下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已形成涼茶就應(yīng)該是紅罐包裝潛意識(shí)，因此當(dāng)年廣藥推出綠盒的王老吉時(shí)銷量一直難以突破，之后加多寶紅罐改金罐裝的一樣不被市場(chǎng)認(rèn)可導(dǎo)致銷量大幅下滑，讓兩者認(rèn)識(shí)到紅罐也是涼茶的核心資產(chǎn)，因此“紅罐包裝”成為官司之爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)。
對(duì)于這一糾紛，開始廣東高院2014年12 月的一審判決是加多寶賠償廣藥集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)損失 1.5 億元；而2017 年 8 月二審判決改為“紅罐包裝”由加多寶集團(tuán)、廣藥集團(tuán)共享。原因是廣藥、加多寶雙方對(duì)“紅罐包裝”的形成、發(fā)展和商譽(yù)都有貢獻(xiàn)，而最高法也駁回了廣藥集團(tuán)的對(duì)于這一糾紛再審申請(qǐng)。
而在商標(biāo)侵權(quán)方面，2010年5月1日，加多寶租用王老吉商標(biāo)到期，廣藥重新協(xié)商商標(biāo)許可問(wèn)題，電話、公函、律師函等共計(jì)數(shù)十次聯(lián)系加多寶愣是一字不回，無(wú)奈下廣藥向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁，即使如此加多寶也拒絕和解。
因此中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)在2012年5月9日作出裁定：2002年簽約的《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》和2003年簽訂《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》兩份合同因?yàn)榧佣鄬毨峡傟慀櫟赖馁V賂行為均屬無(wú)效。
這意味著從2010年5月2日起，加多寶就無(wú)權(quán)使用王老吉商標(biāo)，而這兩年加多寶仍在使用。因此最高法在2018年7月 27日對(duì)于這一侵權(quán)案的一審判決如下：廣東、浙江、福建、杭州、武漢加多寶及加多寶（中國(guó)）6家公司連帶賠償廣藥王老吉品牌損失及維權(quán)費(fèi)共計(jì)14.41億元（廣藥訴求為29.3億元），1469.26萬(wàn)的案件受理費(fèi)兩家各分擔(dān)一半。
涼茶行業(yè)降速，瓶頸凸顯
盡管目前王老吉、加多寶的官司糾紛暫時(shí)告一段落，但是兩家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)卻愈加激烈，這是因?yàn)樵谡麄€(gè)涼茶行業(yè)增速下滑下，你想獲得高銷量，就得從對(duì)方盆里搶食。
而兩者的競(jìng)爭(zhēng)甚至從國(guó)內(nèi)蔓延至海外，2015年紅罐王老吉也開拓東南亞、歐洲、南北美洲、大洋洲等海外市場(chǎng)，而同年加多寶利用米蘭世博會(huì)宣傳產(chǎn)品并進(jìn)行全球招商。
在涼茶行業(yè)，王老吉和加多寶可謂是二分天下，兩者份額合計(jì)占市場(chǎng)總體的95%以上。但兩者之間競(jìng)爭(zhēng)卻是激烈而殘酷，前些年紛紛采用低價(jià)策略，并到處撒錢打廣告，這也導(dǎo)致兩者市場(chǎng)份額也是不斷變化。
王老吉2014年以40.75%的市場(chǎng)銷售額份額居首位，而加多寶2016年以52.6%的銷售額市場(chǎng)份額位居市場(chǎng)首位。而近兩年加多寶由于和中糧矛盾、管理層動(dòng)蕩、停產(chǎn)、罷工等影響，銷量直線下滑，2017年甚至虧損5.82億，而2018年前三季度銷量更是同比下滑22%，而王老吉?jiǎng)t一路順風(fēng)順?biāo)鼉赡赇N售增幅保持在10%以上，2018年占行業(yè)7成的市場(chǎng)份額。
但從總體而言，中國(guó)涼茶行業(yè)的高速發(fā)展階段已經(jīng)過(guò)去了。2012年以前中國(guó)內(nèi)地涼茶品類保持16%-18%的高速增長(zhǎng)，而2012年2015年增速跌破16%并逐漸下行，但到2016年時(shí)出現(xiàn)了增長(zhǎng)速度一下掉到10%以下。行業(yè)產(chǎn)值增速放緩，也引起產(chǎn)量增速的逐漸下滑，從2013年的16.2%跌到2016年的11%。
而作為王老吉的母公司，雖然2018年白云山營(yíng)業(yè)收入翻倍、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)67%，但主要是由于公司2018年收購(gòu)醫(yī)藥公司30%股權(quán)、王老吉藥業(yè)48.0465%股權(quán)后將兩者納入合并報(bào)表范圍，并將一心堂公司股權(quán)從“其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)”轉(zhuǎn)入“長(zhǎng)期股權(quán)投資”，三筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)讓公司18年凈利潤(rùn)增加12.52億元，減掉這一部分后2018年凈利潤(rùn)才21.89億王老吉奶茶，同比增長(zhǎng)才6.16%。
因此在面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速快速下滑的情況下，王老吉等涼茶廠商除了開拓涼茶海外市場(chǎng)，還積極開發(fā)涼茶之外的新飲品，增加市場(chǎng)收入及利潤(rùn)。
奶茶、功能VC飲料，王老吉新品待檢驗(yàn)
從2017年12月16日位于廣州的四家“1828王老吉”實(shí)體店開業(yè)以來(lái)，老吉看準(zhǔn)的是時(shí)尚健康的現(xiàn)泡茶，原料草本天然、及現(xiàn)泡現(xiàn)煮的制作工藝，并計(jì)劃2019年新開200多家門店，而3-5年內(nèi)的規(guī)劃開設(shè)3000-5000家門店。
據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)餐飲學(xué)院公布的數(shù)據(jù)，2018年全國(guó)各類城市新式飲品的門店增長(zhǎng)率均超過(guò)55%，而其中現(xiàn)制茶飲門店數(shù)達(dá)到41萬(wàn)家，一年內(nèi)增長(zhǎng)74%。而新式飲品增長(zhǎng)率皆超過(guò)300%。
下圖就是1828王老吉在今年4月推出的兩款奶茶新品，其中的荷葉嘟嘟茶被王老吉稱為“喝不胖奶茶”，作為專門針對(duì)都市年輕女性一出來(lái)可以說(shuō)深受女性喜愛(ài)。
它的茶底選用了有一定食療作用的荷葉、決明子、冬瓜，小料是秋梨膏和荷葉冬瓜茶凍，有排毒減脂、清熱降火的功效。
而在5月份，王老吉再次推出新品，這款名為“刺檸吉”維生素功能飲料，主要原料是產(chǎn)自貴州刺梨和檸檬，刺梨每百克果肉中維生素含量達(dá)2000毫克，被稱為“維C之王”。
而目前罐裝定價(jià)6元，大瓶裝定價(jià)在18到20元，首批鋪貨以餐飲、宴席以及民風(fēng)民俗旅游景點(diǎn)為主。
而在維生素功能飲料市場(chǎng)，刺檸吉將面對(duì)許多老牌對(duì)手，如農(nóng)夫山泉的“水溶C100”、統(tǒng)一的“海之言”、康師傅的“水漾”、脈動(dòng)、寶礦力水特等，競(jìng)爭(zhēng)可謂比激烈。而在目前的現(xiàn)制茶飲方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣不弱，如喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)、都可、大卡司、快樂(lè)檸檬、奈雪の茶等品牌的門店已遍布全國(guó)各地。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此強(qiáng)大的情況下，王老吉實(shí)體店快速擴(kuò)張計(jì)劃及不斷推出的新產(chǎn)品能否成功有待市場(chǎng)及消費(fèi)者檢驗(yàn)。
作者：李一鐘
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