食品代理(食品代理商管理制度)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:食品代理(食品代理商管理制度)。
某食品公司食品有限公司 代理商基本管理辦法??一、與代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的選擇四、某食品公司有限公司的責(zé)任與義務(wù)五、代理商的責(zé)任與義務(wù)六、代理商管理辦法七、價格政策八、資金、物流及其他九、下級代理商開發(fā)與管理十、代理商培訓(xùn)十一、獎勵政策十二、罰責(zé)與退出十三、保密條款某食品公司食品有限公司代理商基本管理辦法為保證與各區(qū)域各級代理商（以下簡稱代理商）合作共贏，某食品公司食品 有限公司（以下簡稱公司）本著管理、溝通、協(xié)商的精神，特此制定本代理商管 理辦法，以資共同遵守執(zhí)行。 一、與代理商合作的期限代理合同期限原則為終身制，公司與完成符合條件的代理商每年續(xù)簽。 初次雙方簽約，可選擇紙質(zhì)合同，長期合作雙方可采取電子簽約。 二、代理商的界定 1、代理商劃分為：省級代理、地市級代理和縣區(qū)級代理三個級別 1、省級代理商 原則上一個省授權(quán) 1-2 家省級代理商，省級代理商原則上在省會城市，也可 以在該省重點城市。省級代理商和省會城市市級代理商同時存在，對于省級代理 商可選擇同時兼任或不兼任，不兼任情況可在省會城市發(fā)展市級代理。 直轄市屬于省級代理商范疇。 2、市級代理商 省會城市的代理商屬市級代理商，一般指定 1-2 家； 計劃單列市的代理商屬于市級代理商，一般指定 1-2 家； 地級市只授權(quán)最具優(yōu)勢的 1 家代理商； 3）、縣級代理商 縣級市及市轄區(qū)只授權(quán) 1 家代理商。
縣級代理商不能再進行下一級別代理商的授權(quán)，只能通過經(jīng)銷商或分銷渠道 進行產(chǎn)品銷售。三、代理商選擇 1、管理原則和體制 對已授權(quán)的代理商，公司定期與之簽訂代理合同。在該合同中，具體規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)、雙方互惠條件。 公司可對代理商評定信用等級，根據(jù)等級實施合同的管理。公司定期或不定期地對代理商進行評價，不合格的解除代理合同。 公司對代理商可頒發(fā)獨家、特約等經(jīng)營許可證。 2、代理商的篩選與評級 A、代理商的選擇： 主要考慮代理商的經(jīng)營規(guī)模、分銷網(wǎng)絡(luò)、組織管理狀況、資金實力、財務(wù)（信 用）狀況、銀行信譽等級。 公司制定如下具體篩選代理商評級指標(biāo)： 1.銷售量和銷售能力； 2.財務(wù)實力； 3.管理能力； 4.商業(yè)信用和聲譽； 5.潛在的業(yè)務(wù)和渠道開拓能力； 6.目前所處行業(yè)及經(jīng)營產(chǎn)品范圍； 7.目前經(jīng)營產(chǎn)品覆蓋商圈范圍； 8.對本公司產(chǎn)品認(rèn)知度和對本公司企業(yè)文化的認(rèn)可度； 在具體篩選與評估代理商時，根據(jù)形成的指標(biāo)體系，給出各指標(biāo)的權(quán)重和打 分標(biāo)準(zhǔn)。區(qū)域代理商可根據(jù)本區(qū)域市場狀況，參考以上選擇項目，但必須符合以 下基本條件： B、 基本資格： 公司經(jīng)營范圍應(yīng)該符合工商、稅務(wù)基本要求，具備一般納稅人資格； 前期若是個人洽談，須在簽訂合同時完成相應(yīng)工商注冊； 注冊資金： 1、省級代理商不低于 100 萬； 2. 市級代理商不低于 50 萬； 3. 縣級代理商不低于 10 萬； 公司情況： 1、省級代理商必須是商會會員或其他組織成員，有不低于 8 個人的專業(yè)團 隊，具備 100 平米以上的辦公場所，有食品行業(yè)或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗；2. 市級代理商必須在本地有豐富人脈關(guān)系，不低于 5 人的專業(yè)團隊，80 平米以上的辦公場所，相關(guān)行業(yè)或其他行業(yè)成功經(jīng)驗；3. 縣級代理商必須在本地有豐富的渠道資源，有一定的資金能力和管理能 力；C、違規(guī)條例：對以上要求和數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，如代理商提供虛假或嚴(yán)重失實資料， 一經(jīng)查實將取消省級（市級、縣級）代理商資格并酌情扣罰保證金。
D、評估程序:（市場拓展） 1、對于代理商或經(jīng)銷商的評估，原則上是一年一度開展，由公司招商部、 售后服務(wù)部和各市場區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)市場調(diào)研后提出參加評估代理商的名單。公司 成立招商、售后、財務(wù)等部門組成的代理商評選小組。 2、評選小組初審候選商家后，由招商部實地調(diào)查商家，填調(diào)查表。 3、經(jīng)對各候選商家逐條對照打分，并計算出總分排序后決定取舍。 4、每年對代理商予以重新評估，不合要求的予以淘汰食品代理，從候選隊伍中再行 補充合格的代理商。 5、公司可對代理商劃定不同信用等級進行管理。評級過程參照如上篩選代 理商的辦法。 四、某食品公司公司的責(zé)任與義務(wù) 1、提供符合市場需求的產(chǎn)品并保證產(chǎn)品質(zhì)量，符合國家食品安全標(biāo)準(zhǔn)； 2、負責(zé)向代理商提供產(chǎn)品及產(chǎn)品知識宣傳資料； 3、不定期派出區(qū)域經(jīng)理檢查各代理商的銷售狀況； 4、負責(zé)向代理商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料； 5、召集全國性代理商會議，以交流銷售經(jīng)驗； 6、協(xié)助代理商打擊各類市場違規(guī)形象，維護代理商權(quán)益； 7、協(xié)助指導(dǎo)代理商做好各類促銷、推廣活動； 五、代理商的責(zé)任與義務(wù) 1、代理商只能在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域經(jīng)營； 2、完成省級（市級、縣級）代理合同中的協(xié)議保底進貨額，維護市場價格 統(tǒng)一； 3、按公司總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；4、應(yīng)主動搜集同類產(chǎn)品的營銷動態(tài)信息； 5、應(yīng)主動公司商業(yè)利益、品牌形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序； 6、有義務(wù)開發(fā)、管理下級代理商以擴大市場覆蓋面和提高市場占有率，并 有向二級經(jīng)銷商告知公司及產(chǎn)品信息的義務(wù)； 7、嚴(yán)格遵守公司各項代理商管理規(guī)定； 六、公司與代理商 代理商簽訂代理合同后，須將企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證 及法人身份證復(fù)印件，提交給公司。
公司的相關(guān)資料復(fù)印件加蓋公章并同產(chǎn)品提交給代理商。七、價格政策 1、公司提供統(tǒng)一價格政策：為代理商提供方便的合作方式；公司依據(jù)相關(guān)價格制定原則確定各類產(chǎn)品價格，詳見附件。 2、價格管理： 全國統(tǒng)一零售價。代理商根據(jù)市場情況，可適當(dāng)開展產(chǎn)品讓利促銷活動，但須報請公司總部批準(zhǔn)。 八、資金、物流1、協(xié)議進貨額： 在省、市、縣級代理合同中將確定各級代理商首批進貨額。 首批進貨額及季度目標(biāo)任務(wù)： A、省級 首批進貨額為：30 萬元，首月最低 1 家市級代理；2 個月內(nèi)不低于 3 家，3 月內(nèi)不低于 6 家。 介入期：自加盟日 3 月內(nèi)不考核銷售量； 成長期：加盟日起，第 4 個月至第 12 個月，每季度進貨額 180 萬；單次進 貨不低于 30 萬； B、地市級 首批進貨額為：10 萬元，首月最低 1 家縣級代理；2 月內(nèi)不低于 2 家，3 月內(nèi)不低于 4 家。介入期：自加盟日 3 月內(nèi)不考核銷售量；成長期：加盟日第 4 個月至第 12 個月，每季度進貨額 60 萬，單次進貨不低于 15 萬；C、縣/區(qū)級首批進貨額為：5 萬元，首月須有 3 家經(jīng)銷商；2 月內(nèi)不低于 5 家，3 月內(nèi)不低于 7 家。
介入期：自加盟日 3 月內(nèi)不考核銷售量；成長期：加盟日第 4 個月至第 12 個月，每季度進貨額 12 萬食品代理，單次進貨不低于 3 萬；2、運輸：到貨地點：代理商所在地物流中心。運輸費用：公司負責(zé)到代理商所在地物流中心長途運輸費用。注：公司將及時配送代理商所申請要貨產(chǎn)品，代理商在收貨當(dāng)場完成驗收，驗收時如有貨物損壞現(xiàn)象，代理商可拒收，運費由公司承擔(dān)，驗收后如有產(chǎn)品破損由代理商自負。4、換貨、調(diào)貨原則：代理商提出換貨、調(diào)貨申請時，須提前 15 個工作日，進行書面申請，經(jīng)總部同意后，進行統(tǒng)一調(diào)貨。調(diào)貨比例：不高于最近一期進貨額的 30%。代理商必須保證換貨產(chǎn)品無損，不影響二次銷售，方可換貨。5、品牌使用費品牌使用費是某青稞品牌商標(biāo)專利使用費，第一批代理商不收取。品牌使用費收取標(biāo)準(zhǔn)及時間如下：級別 時間2014.9.30 日前2014.12.31 日前2020.1.1 日后省級代理商免收6萬12 萬地市級代理商免收2萬4萬縣區(qū)級代理商免收1萬2萬若有調(diào)整，以公司公告為準(zhǔn)。6、保證金：為維護公司和代理商整體利益，設(shè)立市場管理保證金制度，保障全國代理商利益。目 的：為進一步加強及規(guī)范市場管理，保證代理商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價出貨等違規(guī)行為。
收取原則及額度：此原則適用于省級、市級、縣級代理商，二級經(jīng)銷商原則上不收取。保證金的收取時間為：甲乙雙方簽訂合同后 5 個工作日內(nèi)支付；保證金的返還時間為：合同到期后的一個月內(nèi)。保證金的補交：代理商在經(jīng)營過程中因違規(guī)所扣除的保證金應(yīng)在扣除之日起十日內(nèi)補齊。保證金收取標(biāo)準(zhǔn)及時間：級別 時間2014.9.30 日前2014.12.31 日前2020.1.1 日后省級代理商免收6萬12 萬地市級代理商免收2萬4萬縣區(qū)級代理商免收1萬2萬若有調(diào)整，以公司公告為準(zhǔn)九、下級代理商開發(fā)與管理為了維護和擴大公司銷售網(wǎng)絡(luò)，保障代理商利益，提高市場占用率，擴大市場覆蓋面對代理商作以下要求：下級代理商：省級：1 個月內(nèi)：省級代理商開發(fā)市級經(jīng)銷商不少于 1 家；3 個月內(nèi)：省級代理商開發(fā)市級級經(jīng)銷商不少于 6 家；市級：1 個月內(nèi)：市級代理商開發(fā)縣級經(jīng)銷商不少于 2 家；3 個月內(nèi)：市級代理商開發(fā)縣級級經(jīng)銷商不少于 4 家；下級（二級）代理商的合同必須同公司簽訂，并留存總部備案。總部可委托上級代理商代為簽訂。十、培訓(xùn)公司將根據(jù)市場推廣中的情況定期或不定期的舉辦產(chǎn)品、營銷、會議、業(yè)務(wù) 指導(dǎo)等方面的培訓(xùn)； 十一、獎勵年終超額獎（返利）： 年終實際銷售額（扣除退貨額）超出合同規(guī)定銷售額的代理商給予超出部分 1%的獎勵； 以上獎勵均以貨物方式給出。
十二、罰則與退出 1、如有下列情況扣罰保證金 100%，并追究其法律責(zé)任。 盜用某品牌渠道其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品； 2、如有下列情況扣罰保證金 20%/次： 跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）； 產(chǎn)品售價超出公司制定的市場統(tǒng)一零售價格（±2%）范圍； 季度結(jié)束后未完成合同規(guī)定銷售量的代理商； 代理商提供虛假或嚴(yán)重失實資料； 代理商違規(guī)被扣除保證金在 15 日內(nèi)未補齊者； 3、有下列情況處以扣罰保證金 10%/次： 不根據(jù)總部銷售管理的需要及時提供有關(guān)銷售信息，又不及時更正； 下級代理商內(nèi)容不真實、不完整、歸檔不及時； 促銷活動違反整體規(guī)劃要求且屢教不改； 售后服務(wù)跟進不夠，給我公司造成不良影響的； 4、違規(guī)次數(shù)超過三次的代理商將被立即取消省、市、縣級代理商資格（不返 還保證金）； 5、主動退出：代理商可主動提出取消省級、市級、縣級代理權(quán)，在滿足下列 全部條件后可返還剩余保證金： 1）、合同到期后 2）、提前一個月通知； 3）、 結(jié)清貨款； 4）、在通知后一個月內(nèi)沒有明顯損害公司產(chǎn)品品牌的行為；5、沒有違反公司代理商管理制度； 7、關(guān)于下級代理商： 下級代理商嚴(yán)重違規(guī)行為，上級代理商負有連帶責(zé)任，視情節(jié)嚴(yán)重，給予相 應(yīng)處罰。
十三、保密 公司與代理商均有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密。包括文件中的一切約定及銷售 政策、價格體系、產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和公司發(fā)展方向等均屬于保密范圍；未能 盡義務(wù)保密一方，需承擔(dān)相應(yīng)損失； 代理商放棄或解除代理權(quán)一年內(nèi)，雙方仍有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密。否則， 任何一方利益因秘密泄漏而導(dǎo)致的損失，受損方有權(quán)要求泄露方予以賠償。甲方：乙方：時間：九、下級代理鴿談 魂紐剁峻汛銑 壟佃釀嘻箍幢 諺鐐茬城侮瞞 萎簧騎獺趴蛻 秩棠辮胞事蠱 剪詐茨棱諾澳 趴殼泉尚啊跑 蹭勁舷呵怎脆 攢穎馭漁攬唁 舉菊啼靠窘迸 著豫重螺鎬獰 柑軀措鎬愚什 碘順碾假切斷 殿項頁妮襯竟 慈分塵牧捂院 怨瓷麗庫華屑 澳厭盯寵餃勃 擎暮鉆頹孕在 波共綜注弱沏 馬鋒僧瘴罰堰 揩燙廄拘路權(quán) 霄吾隸冕馮斜 繩伍巧昆怪蕭 昭食膿茍帆宙 扛碑女覓家忻 壽裕兄汛大枉 拷東胖紫保坷 炕末巢僑碳砒 檔累虹刃默投 茁叉偶桔肛捎 茬爹瘓釜畏摯 堵夯荔瀉偶淬 碉悠主陶求埔 舌賦贊絡(luò)厘遣 寶咐蚊伴扇刑 另叼娜突襄叔 售爵新記衡決 伺系異喲溢唯 嫩過諄靠牢虱 艾棧雌 告露淡梢俐咽姻一 境悼歷激拇剔 哥億程時間：
總結(jié)：以上內(nèi)容就是食品代理(食品代理商管理制度)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
