食品經(jīng)銷(xiāo)(到底，該如何做一個(gè)成功的食品經(jīng)銷(xiāo)商？！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:食品經(jīng)銷(xiāo)(到底，該如何做一個(gè)成功的食品經(jīng)銷(xiāo)商？！)。
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之前我們已經(jīng)介紹了經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行內(nèi)部管理，以及如何選擇新產(chǎn)品，這次我們能談?wù)劷?jīng)銷(xiāo)商如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌。
有些經(jīng)銷(xiāo)商可能要問(wèn)了，我做了不少知名品牌的產(chǎn)品，銷(xiāo)量也不錯(cuò)食品經(jīng)銷(xiāo)，貨源穩(wěn)定，廠商支持也挺好，為什么要單獨(dú)運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌？
一、面臨了諸多的困境
要提到經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)一個(gè)自己品牌的必要性，先說(shuō)說(shuō)目前很多經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困境。大部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始做這個(gè)生意無(wú)非是逼出來(lái)的，在開(kāi)始營(yíng)業(yè)的時(shí)候，很多都是一窮二白，甚至白手起家。這些新的經(jīng)銷(xiāo)商本著給自己找碗飯吃，找條活路的想法，因此面臨了諸多的困境。
1.缺乏資金
沒(méi)有雄厚的資金支持，很多經(jīng)銷(xiāo)商都是從東拼西湊開(kāi)始，一點(diǎn)點(diǎn)的積累。他們的原始積累就是自己的勤奮和體力，受過(guò)了無(wú)數(shù)的苦。
2.缺乏資源和渠道
經(jīng)銷(xiāo)商起步的時(shí)候沒(méi)有什么關(guān)系，也沒(méi)有什么好友，都是靠真心和熱情去感動(dòng)每一個(gè)客戶(hù)。
3.缺乏優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
經(jīng)銷(xiāo)商起步經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品基本上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，甚至是一些有缺陷的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品本來(lái)就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，何況是 一個(gè)新的經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)作，如果沒(méi)有新的創(chuàng)新思維，這些經(jīng)銷(xiāo)商的后果可想而知。
4.缺乏精英意識(shí)
剛起步的經(jīng)銷(xiāo)商很容易被人說(shuō)是“小商小販”，整天灰頭土臉，雖然大多以生意人自居，當(dāng)然追求利益才是最關(guān)鍵的。
5.缺乏目標(biāo)
坐順風(fēng)船，飄到哪里算哪里，是很多經(jīng)銷(xiāo)商容易出現(xiàn)的問(wèn)題，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)這一點(diǎn)我們之前在第一篇“內(nèi)部管理”的時(shí)候介紹過(guò)。實(shí)際上，缺乏目標(biāo)和追求是經(jīng)銷(xiāo)商原地踏步的根源之一。
在我們經(jīng)常的接觸中，經(jīng)銷(xiāo)商遇到的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上幾個(gè)。他們年復(fù)一年辛苦奮斗，年復(fù)一年，但到最后還是慘淡經(jīng)營(yíng)，那么辛苦沒(méi)有匯報(bào)，原因何在？
請(qǐng)輸
二、運(yùn)作一個(gè)自己的品牌有哪些好處呢？有以下幾點(diǎn)：
解決上面的問(wèn)題，最好的方式就是運(yùn)作一個(gè)品牌。因?yàn)榇罅砍晒Φ陌咐嬖V我們，經(jīng)銷(xiāo)商要想真正起步，都是從成功運(yùn)作品牌開(kāi)始的。
1.轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商的觀念：從生意觀走向經(jīng)營(yíng)觀。
做買(mǎi)賣(mài)只是簡(jiǎn)單的對(duì)商品進(jìn)行銷(xiāo)售就可完成，而運(yùn)作一個(gè)品牌則代表自己有了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。畢竟市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)群體不是簡(jiǎn)單的做買(mǎi)賣(mài)就可以實(shí)現(xiàn)的。具備了經(jīng)營(yíng)觀，才可以在市場(chǎng)中立于不敗之地。
2.創(chuàng)造了貨源渠道：
經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)就像農(nóng)民種地，多一個(gè)網(wǎng)店就多一棵苗，相應(yīng)就會(huì)有收獲。經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)就是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)渠道的經(jīng)營(yíng)，渠道是經(jīng)銷(xiāo)商的靈魂之一。
3.成為成功的經(jīng)銷(xiāo)商：
任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商起步期的成功都要依托一個(gè)品牌的成功。沒(méi)有成功運(yùn)作的品牌，就永遠(yuǎn)不會(huì)有立足之地，無(wú)從談起解決自己的問(wèn)題和發(fā)展瓶頸。
4.挖到第一桶金：
實(shí)際上很少見(jiàn)到有經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)雜貨鋪式的經(jīng)營(yíng)完成資金積累，因?yàn)橘u(mài)雜貨只能給自己賺個(gè)零花錢(qián)而已。
案例：經(jīng)銷(xiāo)商小王的奮斗
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何快速打造信賴(lài)和追捧的“地方知名品牌”
那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何將普普通通的品牌，在控制成本支出的前提下，快速打造成區(qū)域市場(chǎng)上被廣大消費(fèi)者認(rèn)可、信賴(lài)和追捧的“地方知名品牌”，從而逐步實(shí)現(xiàn)優(yōu)良和火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?
1.設(shè)計(jì)獨(dú)特品牌形象
主要是把品牌VI系統(tǒng)，尤其是品牌標(biāo)志、宣傳單張、店內(nèi)海報(bào)、專(zhuān)賣(mài)店形象等設(shè)計(jì)內(nèi)容做優(yōu)質(zhì)，擁有賞心悅目的感覺(jué)，讓廣大消費(fèi)者愛(ài)上其品牌，哪怕單憑這漂亮的設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)，是目前多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商做得不到位的地方——不少經(jīng)銷(xiāo)商的設(shè)計(jì)工作是由街道小型廣告制作部的美工完成的。這顯然得不償失。在這方面，廣大經(jīng)銷(xiāo)商還是要多花幾萬(wàn)元成本，把設(shè)計(jì)內(nèi)容做優(yōu)質(zhì)，才能使品牌更亮眼更美麗，更易獲得廣大消費(fèi)者的信賴(lài)和青睞。
2.確立定位和宣傳口號(hào)
雖然現(xiàn)在市面上的同類(lèi)產(chǎn)品和品牌都特別的多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。但是，有志向的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商仍然要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色、市場(chǎng)情況和消費(fèi)者的需求，進(jìn)行精細(xì)的品牌定位，如“怕上火，喝王老吉”，集中于防上火的定位，而不能太過(guò)傳統(tǒng)和籠統(tǒng)的品牌定位。這一點(diǎn)是要關(guān)注的。另外，也要把品牌口號(hào)提煉到位，讓消費(fèi)者念起來(lái)順口，并有所回味。
3.明確品牌特色
品牌產(chǎn)品有什么好?廣大消費(fèi)者為什么喜歡你的品牌，為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品?這是廣大經(jīng)銷(xiāo)商要好好思考的。要讓消費(fèi)者做到這一點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商就要提煉出品牌獨(dú)有的特色出來(lái)，才能讓廣大消費(fèi)者毫無(wú)顧慮的愛(ài)上自己的品牌。
4.制定品牌宣傳策略
經(jīng)銷(xiāo)商必須將品牌形象的內(nèi)容明確化，即通過(guò)品牌宣傳單張，把品牌形象內(nèi)容明確的進(jìn)行宣傳。例如品牌定位、品牌特色、產(chǎn)品科技、企業(yè)榮譽(yù)、服務(wù)特色等系列品牌形象內(nèi)容——通過(guò)品牌單張表述出來(lái)。此外，廣大經(jīng)銷(xiāo)商要重視通過(guò)銷(xiāo)售店面對(duì)品牌的宣傳。例如店面海報(bào)、店面吊旗、店面寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、X展架、店墻寫(xiě)真等方面。經(jīng)銷(xiāo)商要讓自己代理的品牌更快速地被廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、信賴(lài)和追捧，就必須在控制成本的前提下，進(jìn)行高品質(zhì)又持久的立體化品牌大推廣。
5.優(yōu)化產(chǎn)品，提升質(zhì)量
經(jīng)銷(xiāo)商還得要求企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品更新等方面下足功夫，及時(shí)的進(jìn)行新品發(fā)布，讓消費(fèi)者能夠每隔一段時(shí)間，便能享受到最新的產(chǎn)品，而不是一年都難有新品出來(lái)，讓人極端的掃興。
6.提高服務(wù)品質(zhì)
銷(xiāo)售店面的日常銷(xiāo)售服務(wù)品質(zhì)是非常重要的。因此，廣大經(jīng)銷(xiāo)商一定要對(duì)店面的銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，包括著裝禮儀、禮貌語(yǔ)言、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)細(xì)節(jié)、服務(wù)激情、貨品整理、售后服務(wù)等等方面，都應(yīng)該高品質(zhì)的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者感覺(jué)很受尊敬食品經(jīng)銷(xiāo)，內(nèi)心立馬感覺(jué)這家店的服務(wù)非常的好，愿意下次還來(lái)這家店購(gòu)物。
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