食品經銷(食品經銷商發言稿)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:食品經銷(食品經銷商發言稿)。
食品經銷商發言稿篇一：經銷商發言稿經銷商發言稿 各位領導，各位來賓，女士們、先生們： 你們好！ 我是東臺地區金瑞的經銷商，東臺市***有限公司，我叫***，首先我 要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對 我們過去 2011 年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關 心和厚愛。 時光荏冉，我從 2000 年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷 了 12 年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的 發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長， 市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創下了年銷售？ %增長率的 優異成績，為我公司創利毛利水平達 20%以上。多年來，新達榮的 成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍； 在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業的一 粒種子成長為一棵參天大樹。 一個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式 家庭作坊到如今具有現代化特征的企業，是金瑞人艱苦奮斗、奮力 博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業文化：為客戶 創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值。
陳總的理念與我們 新達榮公司的核心價值觀：為客戶創造財富，為員工創造機會，為 社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨 眾多系列，與***代理的食品領域非常吻合，很適合我公司的銷售。 近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們***也長期在為社會 做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將 于 5 月啟動。基于同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的配合和溝 通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分 享。 一、想共贏，廠家與商家要良性互動 廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能 有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資 源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是 一種輸血，企業要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達 榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信 用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣 告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打 折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。
二．想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托 ***做食品代理有 10 年了，與金瑞的合作也有 5 年了，我最深的體 會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經 銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩步發展。 我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發，達到雙方利益 的共贏。為此，我們***公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不 退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向 比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開 會宣布 這項政策時，很多業務人員不理解，我們為什么要堅持這么做？首 先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的， 同時也不利于***公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要通過不 退貨的政策，培養鼓勵業務人員的能力提高，不退貨政策是對客戶 服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信 息，才能做好。不追求單一環節的高利潤，采用整條價值鏈定價方 式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋， 不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。 前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網絡維護上 有一定的經驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不 退貨。
從目前的執行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下） 另外，經銷商要耐心培育專業的渠道 與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數 已經達 307 個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干 等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八 鮮等新的業態里深挖，這對業務員的要求就要相應提高，為此，我 公司一直保持耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針 對產品的特點，***打造了 3－4 個人的興瑞單品團隊，并實行片區片 長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人 力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使 得人員更為專業，服務更到位食品經銷，通過精分市場、客戶分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分 區，提高了銷售團隊的營銷積極性。 春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是 個承載著春天的希望和播種的季節開始。我們***公司將和金瑞公司 一道成長，相互信任，相互支持，我堅信***與金瑞公司的合作前景 會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個 輝煌。篇二：食品訂貨會發言稿共 5 篇篇一：訂貨會發言稿標準 2010 年“天卓無處不在”**區域訂貨會之發言稿 各位嘉賓、各位朋友、伙伴們：大家上午好！ 很高興來到 參加本次由 頃情為天驕、天卓組織、舉辦 2010“讓天卓 無處不在”新品訂貨會陳代謝，我謹代表溫州天驕筆業有限責任公司---天驕、天卓，歡迎大家在百忙之中抽空前來參加 2010“天卓無處不 在”新品訂貨會。
作為全球文具制造和創新的領導者、書寫用品的創新企業，天驕從 事開發、設計、制造并銷售最新銳、最時尚、最可靠與安全易用的 書寫產品及優質專業的文具用品，幫助全球商業伙伴和用戶取得成 功。天驕筆業通過與世界各國家和地區的廣泛經貿交流，建立起龐 大的國際營銷網絡，包括建立起整套科學而完善的生產體系。隨著 業務規模的持續擴大， 公司加大對軟硬件設施的投入，全面引進日本及瑞士等國的先進生 產設備和儀器，擁有世界最先進的筆類及配套產品自動化生產線、 全國行業最先進的無菌實驗室。并導入亞洲乃至全求最溫州天驕筆 業有限責任公司 新銳、時尚的創意理念和產品研發系統，建立起天驕核心研發和生 產技術體系。 未來五年，天驕筆業將繼續構建融創新力、設計力、生產力、品質 力、營銷力、品牌力為一體的“企業永續創造力”運作系統，將天驕 和天卓打造成全球最具創造力的時尚文具品牌。 今天有幸在這里舉辦天驕、天卓訂貨會，我代表天驕公司再次感謝 ， 多年來對天驕、天卓事業的支持，也感謝 為本次訂貨會付出的努力。 總的來說大家聚在一起就是緣分，希望大家以后對多加支持，相信 會給你們帶來更多、更好的文具品牌產品，也帶來更多的收益。
最后預祝本次訂貨會圓滿成功，祝在座的每一位老板，生意興隆、 身體健康、合家幸福！ 謝謝大家！！ 溫州天驕筆業有限責任公司 篇二：訂貨會發言稿 立志圖變共發展 —————————美真濃 09 訂貨會副總發言稿 各們嘉賓，各位經銷商： 大家好 歡迎如約來到美真濃 09 年春夏新品訂貨會現場。首先，感謝所有經 銷商對美真濃的厚愛及支持！ 謝謝大家！ 由于經濟大環境的影響，現在很多行業的生存都面臨困境。其中， 作為勞動密集型產業的鞋業也一樣，發展舉步維艱。因為 “微利時代” 的來臨，制鞋企業在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出， 渠道效率、渠道現狀與企業呈現出脫節之勢。而對于鞋類經營者來 說，發展態勢也不容樂觀，特別是國內一些鞋店，它們的開業速度 快，倒閉的速度更快的現狀令人感嘆。因此，如何使傳統經銷渠道 在新形勢下提高自身盈利能力和持續發展，是擺在制鞋企業與鞋類 經營者面前的難題，也是我們美真濃所必須面對的難題。 本次的訂貨會主題 “立志圖變共發展 ”正是在這樣的大環境下產生的。 “立志”表現了我們的決心，我們的信心。我們知道，市場每一刻都 在變化，但是我們美真濃的信心每一刻都在膨脹。
面對市場，我們 只有一個信念：決心！我們都有同樣的一個方向：戰勝市場！ “圖 變”，代表著我們未來的一系列改革！不管是面對瞬息萬變的市場， 還是面對整個鞋行業的大的困境，我們都必須“圖變”，都必須不斷 的創新， 與時俱進，都必須下定決心，迎難而上。如果有什么不足，我們就 去彌補，一定要堅決更新生產技術、升級產品質量； “共發展”則是我們美真濃一貫主張的方針政策。因為我們知道，在 市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠美真濃自身的 力量是遠遠不夠的。所以，我們希望與大家一起來共同開拓我們的 美好前景。在座的各位朋友看到了今天嶄新的美真濃，相信會和我 們一樣眾志成城，我們的魅力源于我們的實力與自信！我也相信： 只要大家一起努力，我們就有美好的前景！抓住美真濃，就是抓住 機遇！所以我希望我們在座的各位經銷商朋友能夠與公司共同努力借此機 會在各自的區域能夠擴大產品銷售量、擴大品牌知名度，擴大市場 占有率。攜手并進，共同創造美真濃輝煌的明天！希望大家始終在 奔跑的路上，不斷點燃成功與夢想！ 最后，祝各位身體健康！家庭幸福！萬事如意！謝謝大家！ 08.11.12 篇三：訂貨會致辭 尊敬的董事長、王總、各位代理商、avivi 的全體同仁、 大家上午好！ 今天我們又一次迎來 avivi 2011 年春夏訂貨會，在這個盛大的日子 里，作為廠商代表發言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不 知道我的發言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有 一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的 avivi 的事業越做越強。
首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的 一名托管商。 在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會， 讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發展的個人淺見，感謝 avivi 的每 一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得 avivi 能夠順利的在長春區域迅速發展，并成功進駐四家商場，取得優異 的業績。 服裝行業是作為中國最具有世界競爭力的行業之一，也是現在市場 難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我 立足市場的必備條件： 第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發展是個持 續的過程，我做 avivi 個人規劃為：第一年是品牌印象年、也就是首 先要在市場站穩腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要； 第二年是業績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終 端的后續跟蹤、廠商的默契配合必將創造良好的市場利潤。那么作 為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。 第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增 加，品牌競爭的日益擴大，服務業人員的招聘和啟用使我們各位老 板的頭大、焦慮。我個人認為傳統的導購不能滿足現在服裝業的需 求，而銷售顧問才是我們這一行業即將上場的新星。
在銷售中，我曾經在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客 在商場逛街時，從我們品牌門前經過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列 出現了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題， 為什么這樣講呢，對于我們的品牌 avivi，他的銷售關鍵是試穿，因 為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性 價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點 是簡約個性、時尚、女性化、適合 ol 以及愛美的女性，因此，就要 要求我們的銷售顧問具有專業的品牌知識了解，了解公司的企業文 化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣 給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你 新的顧客。 第三：vip 管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對 于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附 加銷售獎勵。兩件聯單提成外獎勵 5 元，三 件聯單除提成外獎勵 10 元，四件聯單除提成外獎勵 20 元。另外將 購買商品的顧客進行 vip 登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并 有新款上柜時電話進行通知。
總結：以上內容就是食品經銷(食品經銷商發言稿)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
