娃哈哈集團的營銷策劃，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:娃哈哈集團的營銷策劃。
娃哈哈集團的營銷策劃 ——飲料、八寶粥JUNE-ZHENG 作品娃哈哈一、公司簡介 二、產品介紹 三、營銷環境分析 四、營銷策略 五、總結宗慶后??一、公司簡介杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，為中國最 大全球第五的食品飲料生產企業，僅次于可口可樂、 百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司，在資產規模、 產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位 居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、 最具發展潛力的食品飲料企業。公司簡介公司位列2010中國企業500強第141位，中國制造 業企業500強64位，中國企業效益200佳第25位，飲料 加工業第1位。在中國民營企業500強中，娃哈哈營業 收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。公司簡介杭州娃哈哈集團前身為杭州市上城區校辦企 業經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現 已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企 業。目前在全國29省市建有58個基地近150家分 公司，擁有總資產300億元，員工近30000人。公司簡介24年來，公司以一流的技術、一流的設備， 一流的服務，打造出一流的品質，先后投資100 多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國 引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生 產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶 飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類 100多個品種的產品。
公司簡介24年來，娃哈哈始終堅持以創新為企業發 展的不竭動力，不斷提升企業技術實力，在瞬 息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權，娃哈哈 開發出的產品不僅引導了消費潮流，豐富了人 民的生活，也推動了中國飲料工業健康快速發 展。二、產品系列娃哈哈公司是1987年成立娃哈哈八寶粥，中國最大，全 球第五的食品飲料生產企業，擁有世界一流的 自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀 器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生 產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸 飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保 健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品， 其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產 銷量一直位居全國第一。產品介紹?飲料 ? 童裝1 2 主要產品3?罐頭食品飲料系列?娃哈哈純凈水碳酸飲料 非常可樂 非常檸檬娃哈哈礦物質水 非常甜橙 兒童可樂含乳飲料 茶飲料AD鈣奶 冰紅茶爽歪歪乳娃娃藍莓冰紅茶 茉莉綠茶娃哈哈果奶 烏龍茶果乳系列 營養快線 幸福牽線 問候陽光 思慕C功能飲料 風味飲料激活活性維生素水 娃哈哈啤兒茶爽哇哈哈礦泉水碳酸飲料非常可樂——中國人自己的可樂冰紅茶茶飲料藍梅冰紅茶AD鈣奶含乳飲料爽歪歪營養快線果乳系類功能飲料激活啤兒茶爽風味飲料罐頭食品娃哈哈的罐頭食品主要以八寶粥為主：娃哈哈桂圓蓮子八寶粥娃哈哈桂圓蓮子營養八寶 粥，精選桂圓、蓮子、糯米、米 仁等八種上等地產原料，根據傳 統食補原理，科學配伍，經現代 工藝精制而成。
產品色、香、味 俱佳，營養豐富，深受消費者親 睞。娃哈哈無糖八寶粥娃哈哈無糖八寶粥，根據“高纖、低脂、無糖”的 健康飲食趨勢，以天然木糖 醇替代蔗糖，口感香甜，是 老年人和時尚減肥人士的首 選食品。娃哈哈營養點心娃哈哈營養點心，健康谷物加香濃牛奶，特別強化了兒 童成長所需的β-胡蘿卜素、牛 磺酸、鋅等營養素，營養均衡 更健康。采用來精湛的121度 高溫高壓滅菌工藝，有效避免 了營養素的流失，讓您隨時隨 地享受安全、健康的營養點心！娃哈哈燕麥八寶粥燕麥是一種富含水溶性纖維、 低脂、低飽和脂肪、不含膽固醇 的健康食品。娃哈哈燕麥八寶粥，精選高 品質燕麥，健康美味有嚼勁，品 質純正更營養，燕麥飄香，口感 加倍讓你每天都精力充沛。童裝 健康、舒適、漂亮——娃哈哈健康童裝杭州娃哈哈童裝有限公司成立于 2002年6月25 日，是由中國最大 的飲料集團-----杭州娃哈哈集團 有限公司投資設立的專業童裝企 業。娃哈哈憑借強大的經濟技術實力和一流的研發團隊，在成功經營童裝品牌的基礎之上，不斷延伸產品鏈，目前已形成集童裝，童帽，童鞋，智趣玩具等 兒童生活用品龐大的產品體系。哈哈芭比小公主系列哈哈活力小神童系列哈哈英倫小王子系列哈哈卡通小寶寶系列哈哈韓式小潮人系列哈哈田園小可愛系列哈哈法式小宮廷系列哈哈時時安全定位系列哈哈個性小帥哥系列三、環境分析宏觀環境分析1、政治環境 食品工業是與實現國家“三農”政策息息相關的產業，飲料行業被列為重點發展的行業之一。
國家也針對行業推出一系列政策， 這些好的產業政策有利于飲料行業的蓬勃發展。2、經濟環境 中國經濟的持續發展和人民生活水平的不斷提高，將進一步推動中國軟飲料行業穩步健康發展。中國飲料產品的消費市場之大， 是任何國家不能比擬的。但2010年以來，隨著農產品價格的上升， 飲料行業成本上升，商品加價在所難免，這將影響飲料的銷量， 對飲料業而言是個不利的經濟環境。3、技術環境 飲料產品的生產與包裝技術不斷升級。方便、綠色的包裝不僅保證了飲料存放的安全質量問題，而且也為同質化的飲料產 品帶來了差異化，帶動了飲料業的發展。4、社會物質文化環境 人們的生活方式也發生巨大變化，人們更加注重“自然、健康”的生活方式，這使飲料市場不斷細分，飲料企業推陳出 新。微觀環境分析——波特五力模型1、產業內競爭強度分析1產業內競爭企業的數量和力量對比——中國飲料市場正孕育 著激烈的品牌競爭和市場瓜分。外來品牌的強勢入侵，對中國本土 企業造成很大威脅。2成本結構和產品差異化——飲料行業的資本投入低，產品差 異化程度低，所以行業競爭相對比較激烈。娃哈哈始終如一的堅持 總成本領先戰略。3退出障礙和轉移成本分析——飲料產業的資產專業性較低， 成本轉移容易，一旦企業要退出市場，會面臨較低的退出障礙和退 出成本。
競爭對手——娃哈哈的競爭對手十分廣泛水：樂百氏、農夫山泉…… 飲料：可口可樂、百事可樂 茶：康師傅、統一、匯源（已并入可口可樂） 果乳：統一、雀巢、蒙牛 ······· 含乳飲料：AD鈣奶，爽歪歪等兒童系列，競爭對手似乎不多。2、潛在進入者目前我國飲料行業的賣方集中度很高，企業兼并力度加大， 行業壟斷進程加速，但由于飲料產品差異化程度不大，行業資本 投入量要求較少，轉移成本低，沒有政策和技術壁壘，所以其退 出和進入壁壘低。3、賣方分析國內食糖價格上漲導致下游產業生產成本快速增加。包裝材 料的價格上漲，也使企業的生產成本上升。4、買方分析消費者消費口味的多元性，消費方式的多樣性，給軟飲料行 業提供了充足的市場空間。娃哈哈必須關注市場動向，關注消費 者的心理和需求，這樣才能保持其地位。5、替代產品分析近幾年飲料的替代品增多，對于飲料產業而言，增加了它們 生存發展的壓力。SWOT分析優勢1、產品種類多，覆蓋面廣 2、品牌知名度高，產品質 量優良，企業形象良好3、融資能力強，企業信譽 度高1、我國是人口大國，內需市 場廣大2、金融危機使得飲料行業內 部重新洗牌3、我國瓶裝水市場還不夠成 熟，需要進一步細分機會1、規模劣勢，水源優勢不足 2、銷售網絡過長，增加成本劣勢 3、產品線過長，分散了企業資源1、可口可樂、百事在中國的 飲料市場份額日益擴大 2、匯源、王老吉、康師傅為 代表的國內品牌在飲料市場上 競爭 3、金融危機的影響威脅LOGO從SWOT分析得出的營銷戰略一、增長型戰略1、利用國家支持使規模再壯大 2、多元化發展，進入童裝業，為開創企 業發展新支點，進一步向多元化企業進軍 奠定了基礎二、扭轉型戰略1、走出市場 全面反攻自己原來的相對弱 勢市場 2、企業能力與企業形象提升 ，支持地方 經濟發展，活躍于慈善事業，為企業提升 了良好的形象。
三、多樣化戰略戰略1、挑戰兩樂 ——推出"非常可樂 "，在飲料界主動扛 起了向國際大品牌挑戰的民族工業大旗。 2、開發新綠色飲品—— 開發如“營養快線”等的新 型健康飲品四、防御型戰略和國外企業戰略合作 ——1996 年，公司以部分 固定資產作投入與世界500強、位居世界食品飲料業第 六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司。四、哇哈哈的營銷策略（4P）? 產品策略娃哈哈集團主要生產飲用水、含乳飲料、 碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥 保健、童裝系列。品牌延伸策略品牌延伸策略——是指一個現有的品牌名稱使用 到一個新類別的產品上。1990年娃哈哈公司憑借“喝 了娃哈哈，吃飯就是香”一句廣告詞，使“娃哈哈” 享譽大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃哈 哈公司兼并了全國罐頭生產骨干企業之一的杭州罐頭 食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司，使娃哈哈 的產品延伸到飲食行業。1995年，娃哈哈以“我的眼 里只有你”的純潔形象順利進軍純凈水行業，并很快 占據全國市場，該年底娃哈哈已包含兒童營養液、果 奶、純凈水、八寶粥等30多種產品。? 價格策略價格策略包括快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。
在哇哈哈的推廣 中，一般都采取快速滲透的市場策略。即以高促 銷低價格推出新產品，擴大市場占有率，爭取迅 速占領市場，然后再隨著銷量的增加，使單位成 本迅速降低，取得規模效益。這就使哇哈哈的產 品能贏得消費者歡迎，銷量大增，形成規模經濟 的優勢。? 促銷策略娃哈哈的促銷重點是經銷商，公司會根據一定階段 內的市場變動、競爭對手的異動以及自身產品的配備而 推出各種各樣的促銷政策，針對經銷商的促銷政策，既 可以激發其積極性，又保證了各層銷售商的利潤。傳播 途徑主要依靠廣告，娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃飯就是 香”，可以算得上是促銷廣告的經典，在這方面娃哈哈 卻又過人之處。除此之外，娃哈哈參加公益活動，向小 學生捐贈小黃帽，提升公益形象，還有商家的買一贈一娃哈哈八寶粥， 等等。? 渠道策略——雙贏的聯銷體制度第一階段：在80年代末、90年代初，企業起步的時期，與國營的糖酒批發公司及其下屬的二、三級批發站緊密合作，借用其多年來 形成的完善的商業網點，較正規的管理及消費者的信任，完成了商 品的道路建設 。第二階段：90年代中期后，隨著沿海省份各種專業及農貿市場的興起，個體私營的批發商以其靈活多變的機制優勢把國營糧酒公司 原有的渠道網絡沖的七零八落，中國農村城鎮市場出現了一次大重 組，哇哈哈及時順應著一變化，與各地市場中得大戶聯手，很快編 織起一個新的、無比靈活的市場網絡。
正是通過成千上萬個大小經 銷商，哇哈哈的產品完成了對市場每一個角落的滲透第三階段：近幾年哇哈哈開始淡出農貿市場，摒棄原有的粗放式的營銷路線，進而編織自己的“聯銷體”網絡。即總部——各省 區分公司——特約一級批發商——特約二級批發商——二級批發 商——三級批發商——零售終端它的聯銷體以資金實力、經營能力為保證，以互助、互信為 前提，以共同利益為目標導向的創新渠道模式，使企業實現了從 單打一到多打一的轉變，不給假冒偽劣以可趁之機，樹立了企業 和產品形象，大大降低了交易成本，具備了對市場的快速反應能 力和快速的流通鋪貨能力五、總結：由于飲料品種繁多、功能各異、生命周期短、同 質化嚴重，故消費者對飲料選擇的忠誠度不高。對于飲料的整個產業鏈，即從飲料原材料供給到 飲料的生產，最后到飲料的分銷，它們的進入壁壘不 高。顧客的忠誠度低和產業鏈的進入壁壘低，這兩者 已基本決定了飲料業激烈競爭的態勢。在競爭如此激 烈的市場中要長久地保持競爭優勢，擴大市場份額已 經變得越來越難。哇哈哈在近二十年的發展當中，積累了雄厚的資金 實力，編織了一張極具競爭力的營銷網絡，在管理上也 基本完成了從傳統的人治、經驗式管理到流程管理的現 代管理模式的過渡。
然而，從某種意義上說，現代企業的競爭不僅僅是規模或實力的而競爭，而是速度的競爭。哇哈哈在發展 中優勢漸弱，而對手日益強大，尤其是康師傅、統一和 可口可樂、百事可樂，咄咄逼人的態勢，憑借雄厚的資 金和營銷實力，哇哈哈還無法笑道到最后。為了哇哈哈的可持續發展，企業還要加強自己的核 心優勢，進行渠道優化改革，品種開發，促銷創新和加 強一線市場的營銷等全方位的變革，最終加強對市場的 反應速度，始終保持半步先機，哇哈哈才能立于不敗之 地。建議：1、進行產品整合，剔除市場上表面不好的產品，壓 縮產品線，集中力量發展優勢產品2、穩定和提升營養快線等現金牛產品的市場份額3、對啤兒茶爽等新產品進行新的營銷策劃，重新投 放市場，以改變其市場一般的現狀4、建立完善的質量監管體系，切實抓好質量謝謝大家JUNE-ZHENG 作品
總結：以上內容就是娃哈哈集團的營銷策劃詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
