康師傅與百事中國結成戰略聯盟，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:康師傅與百事中國結成戰略聯盟。
案例 4：康師傅喝下中國“百事”案例導讀：2011 年 11 月 4 日下午，一條重大的新聞震驚了整個中國飲品市場。 康師傅控股發布公告，稱將其子公司康師傅飲品的 9.5%股權，換購百事可樂在 中國非酒精飲料裝瓶業務的全部權益。同時，百事將通過其子公司 FEB（Far East Bottlers）間接持有康師傅飲品控股 5%的股權，另外，也將有權決定在 2020 年 前把在康師傅飲品的間接持股增加到 20%。根據此聯盟，康師傅飲品將與百事現有的在華裝瓶廠合作，負責生產，銷售 和分銷百事的碳酸飲料及“佳得樂”品牌產品。百事將繼續擁有品牌和負責其市 場推廣活動。康師傅飲品也將通過百事的授權，開始將其果汁產品在“純果樂” 品牌之下進行聯合品牌經營。交易完成后，百事可樂在中國裝瓶資產將成為康師傅間接非全資附屬公司。 1.公司介紹據有關數據顯示，2010 年中國飲料業累計銷售收入與 2009 年同比呈現 20% 以上的增長，增速也比上一年同期上升了 3%-5%。如此，我國飲料行業獲得了長 足的發展，市場規模正在不斷擴大。同時，產品也逐漸多元化，已經由單一的汽 水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、飲用水等在內的飲料體系，為消 費者提供了更多的選擇余地。
飲料行業的巨大成長空間吸引了包括外資企業在內的各飲料巨頭的眼光。為 了贏得未來市場的主導權，這些飲料巨頭掀起了新一輪的產能升級大戰?？蛋賾?略聯盟就在這樣的形勢下“隆重地”誕生了。 1.1 康師傅康師傅控股有限公司是一家從大陸發展起來的臺資企業，總部設于天津市， 主要業務領域為方便面、飲品及糕餅的生產和銷售。其原是由臺灣魏氏四兄弟家 庭完全占有的家族企業，于 1996 年通過開曼群島設立公司在香港上市。魏氏四 兄弟中的老大魏應州一直以來都是康師傅控股的董事長暨行政總裁。目前，康師傅的三大產品群均已在中國食品飲料市場占據領先地位。據 ACNielsen2011 年 6 月零售市場研究報告的調查結果顯示，康師傅方便面、即飲 茶及飲用水銷售額的市場占有率分別為 57.1%、54.2%和 24.6%，穩居市場領導地 位，稀釋果汁以 21.1%、餅干以 7.5%同居于市場第二位。其中，截至 2011 年 6 月 30 日止的 2011 年上半年，康師傅飲品的凈利潤為 1.6 億美元，超過方便面業務凈利潤 1.1 億美元，已成康師傅的第一大業務。飲 品業務主要有三大系列：即飲茶系列，包括紅茶、綠茶、茉莉花茶和烏龍茶等； 果汁系列，包括美日 C 和酸梅湯等；飲用水系列，主要就是康師傅礦物質水。
1.2 百事中國1981 年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建了百事可樂灌瓶廠，宣告了 百事公司投資中國歷史的開始。百事公司在大中華地區經營的產品主要有兩種：飲料和食品。其中，飲料業 務約占百事中國業務的 70%。根據美國《飲料文摘》提供的數據，百事可樂現在 控制著中國 32%的碳酸飲料市場份額。百事在中國市場基本采取與中方股東合資開辦灌裝廠的模式。目前，百事在 華擁有 24 家灌裝廠。但據東方艾格飲料分析師陳靜表示，目前百事中國的灌裝 廠合資企業有 50%以上處于常年虧損狀態。而此前也有業內人士稱，“除了上海 百事和四川百事外，百事在中國的大部分灌裝廠常年處于虧損狀態?！苯衲昴瓿?，北京一輕控股有限責任公司轉讓北京百事 15%股權，8 月份，深 圳市深寶實業股份有限公司出售深圳百事可樂 15%股權。10 月份福州百事公司中 方股東也拋售其所持的 11.1%股權。資料顯示，三家公司都是處于虧損狀態。2.康百合作：各有“私心” 在雙方達成聯盟后，康師傅和百事可樂的高管對外均表態?？祹煾悼毓捎邢薰径麻L暨行政總裁魏應州表示，“面對競爭激烈的市場，為積極迎接中國飲 料行業黃金時代的到來，康師傅和百事將持續增強掌握市場機遇的能力，并通過 提供世界一流的產品，來滿足消費者對于多元化飲料產品的需求。
”而百事公司董事長兼首席執行官盧英德則更是表示出與康師傅的合作是積 極的合作。盧英德表示，“為在全球范圍內贏得成功，我們必須絕對擁有最好的 本地業務合作伙伴。”那么，康師傅與百事兩巨頭的合作，誰是贏家呢？ 2.1 康師傅“借雞下蛋”，迎戰可樂市場康師傅結盟百事，應該是覬覦飲料市場中最賺錢的可樂。康師傅希望“借雞下蛋”，收購百事中國的可樂業務。盡管百事中國的瓶裝廠年年虧損，但是碳酸 飲料成本低利潤搞讓康師傅覺得足以放手一搏。因為，碳酸飲料的成本中 90%是 廣告、運費和稅款，可以說是暴利，目前在中國是一塊豐美的肥肉。除此，康師 傅在一下子獲得了百事可樂飲料、純果樂果汁、佳得樂運動飲料的產銷權后，康 師傅迎戰可口可樂將有了規模和基礎。另外，康師傅聯手碳酸飲料的全球老二百事可樂，通過結合本地和全球生產 及分銷優勢，促進運營效率、減少成本，將直接挑戰可口可樂在中國飲料界的權 威。 2.2 百事“扔掉包袱”，觀戰飲料市場盡管康師傅“收購”百事的聲音沸沸揚揚，但實質上，應該說，康師傅是在 為百事擺脫灌裝廠的包袱，為百事中國“打工”罷了。近年來百事新品只是在口 味上更新，創新明顯欠佳。如今百事可樂在中國的銷售業績不佳，百事此次與康 師傅的合作實際是希望康師傅幫助其產品進一步打開中國市場。
康師傅在內地市 場擁有良好的產品銷售渠道和較強的品牌營銷能力，能夠有效彌補百事可樂“水 土不服”的情況，提升百事可樂的市場占有率。據百事方面介紹，今后百事將繼續獨立經營其在華的食品業務。而實際上， 百事在休閑食品和谷物領域擁有樂事薯片、樂事悠米脆、悠麥脆、桂格麥片等多 個品牌，如果把飲料業務壓力轉嫁到康師傅，百事完全可以參戰中國食品業務的 同時，觀戰飲料市場。 2.3 康師傅不懼“包袱”，一心想當飲料老大對于百事可樂現在的困境，康師傅似乎已經早有思慮?？祹煾翟诠嬷信?， 由于原材料成本大幅增加影響盈利能力，2009 年，百事在華瓶裝廠業務的稅后 虧損額為 4550 萬美元，2010 年底，這一虧損急劇擴大到 1.756 億美元。最近一 年，由于虧損，有三家百事的合資方拋售瓶裝廠股權。合作一旦實現，康師傅雖 然成為代工、分銷企業，但依然能得到自己想要的東西，例如可樂的高利潤，百 事旗下果汁、運動飲料等優勢產品的整合渠道分銷權等。因此，康師傅與百事中 國的合作，借勢與借殼的姿態明顯，野心直指中國飲料市場絕對老大的“寶座”。 萬一與百事合作產生“不愉快”，康師傅在合作期間已經獲得了自己需要的東西： 壯大自身渠道，提升品牌競爭力，壯大海內外飲料市場。
2.4 百事“借人之力”，對抗可口可樂 而百事方面更是深思熟慮。目前百事在中國的合資方均實力一般，由于與中方的內耗、生產和品牌都要兼顧，百事在中國一直走得很辛苦。而可口可樂在中 國選擇的瓶裝廠業務合作的伙伴均是中糧、太古等實力強大的公司。通過與康師 傅締結盟約，百事有望借此次與康師傅的交易，重整其在中國的業務模式。在瓶 裝廠業務上，找到康師傅這樣一家實力較強的長期合作伙伴，可以更好地幫助百 事對抗可口可樂。與康師傅合作，首先解決了百事在華裝瓶廠商的虧損問題，保 持銷售濃縮液的利潤；再者，可以借勢康師傅擴大百事的碳酸和非碳酸品牌飲料 的全國分銷網絡，在中國的渠道優勢進一步擴大市場份額。3.康百聯盟的社會反響 3.1 康百聯盟或引發行業布局重新調整據歐睿報告顯示，2010 年可口可樂是中國最大軟飲料生產商，市場占有率 為 16.8%，而康師傅和百事分列第二、第四位，份額達到 14.4%和 5.5%。也就是 說，百事與康師傅結盟后市場份額很可能趕上可口可樂。值得一提的是，在業內人士看來，不僅是在總體市場份額方面，百事與康師 傅的合作，由雙方的產品結構和渠道布局變化所帶來的影響，對整個中國飲料行 業產生的沖擊已不可避免，可能引發行業的重新布局。
首先是“康百聯合體”一旦成為現實，將成為包括碳酸飲料、運動飲料、果 汁飲料等在內的全線軟飲料生產商。目前，中國軟飲料市場上僅有可口可樂一家 具備這樣的產品實力。而在全線產品背后的事實還包括，目前康師傅已是中國茶飲、瓶裝水領域的 老大，百事可樂的碳酸飲料研發生產實力不容小覷。在果汁飲料細分市場方面，據一位接近百事可樂的人士介紹，雙方合作達成 后，康師傅飲品將通過百事的授權，將其果汁產品在純果樂品牌之下進行聯合品 牌經營。對可口可樂、統一等在果汁飲料表現優異的企業而言，百事與康師傅的 合作無疑加劇了競爭壓力，威脅到他們在這一細分市場的地位。同時，可口可樂碳酸飲料市場份額也面臨著被瓜分的危險?？煽诳蓸吩诙?線城市的普及率較低，而百事可樂借助康師傅龐大的通路可下沉到二三線城市，占據這一空白市場。為了迎戰對手的高調聯盟，11 月 6 日，可口可樂大中華區 副總裁白長波說：“中國是可口可樂在全球最重要的增長市場之一。我們最近宣 布將在未來三年，即 2012 年至 2014 年在中國增加 40 億美元投資，這是我們投 資于創新、合作伙伴以及新產品的長期承諾的一部分。” 3.2 百事可樂工廠員工維權抗議在 11 月 4 日康百共同公布了雙方的聯盟協議后， 11 月 14 日至 16 日，百 事可樂中國位于重慶、成都、南昌、福州、長沙的五家瓶裝廠開始停工維權。
有消息稱，此次康百合作，涉及百事員工與百事中國公司須先行解約，再與 康師傅簽約。有百事中國員工指出，如果百事中國單方面解約，就要承擔相應的 違約賠償。員工的聲音如下： “我們此前甚至沒得到通知就被他們賣了。百事可樂試圖單方面和我們解 約，然后讓我們再和康師傅簽約。在這個過程中，我們的權益卻得不到任何保 障。” “我們要求合理的補償，并且對我們進行妥善的安置。” “因為換了個東家不確定了，可能面臨裁掉，實際影響就在這里對未來不確 定。” “我是在廠子里工作了三十年的老員工，突然換了東家，康師傅會不會接受 老員工還是一個未知數，我們的將來怎么辦？” “要求保持崗位不動，要求給我們買斷工齡，要給我們一個答復撒，我們一 個月才 1000 多元錢，肯定愿意漲一點啊，現在重慶物價那么高康師傅百事，1000 多這點工 資養娃兒都養不起?！?百事可樂工廠員工的罷工維權運動，讓康師傅與百事中國聯盟的成功打了一 個重重的問號。 4.康百聯盟或涉及“反壟斷”問題 百事出讓所有裝瓶廠，被業界認為是甩包袱的行為。但這個包袱甩得并不輕 松，根據資料顯示，在果汁飲料市場，康師傅和百事雙方市場份額合計達 30%左 右，對市場產生一定的影響。
這意味著雙方的聯盟將很有可能遭遇到“反壟斷” 的調查。根據《反壟斷法》規定康師傅百事，企業在收購合并時，如果前兩家主要合并人的銷 售額達到了 100 億元人民幣，同時每家單獨在中國市場營業額超過 4 億元人民幣， 都要受到中國的反壟斷和經營者集中審查制約，就這一規定而言，此次收購必然 涉及反壟斷問題。根據康師傅公司發布的公告稱，這個聯盟的協議，尚需要得到中國政府和 在香港證券交易所上市的康師傅股東會的批準。此條文也亦讓人遐想，此前，行 業中的巨頭可口可樂曾幾乎與匯源果汁完成了并購。不過，由于涉嫌“反壟斷”， 該并購最終被商務部否決。而此次雙方的合作，是以聯盟的形式，而非真正意義 上的收購或合并。這一差別，則將再度考量有關部門對“反壟斷”的定義?，F在，一切都還在未知中。 討論題： 1. 在康百聯盟成立前，雙方各自在中國市場的戰略優勢和劣勢分別是什 么？ 2. 你認為康百聯盟之所以能夠建立合作最大的基礎是什么？ 3. 在康百聯盟成立后，有可能遇到哪些整合的難題？案例導讀：2011 年 11 月 4 日下午 ，一條重大的 新聞震驚了整 個中國飲品市 場?？祹煾悼?股發布公告， 稱將其子公司 康師傅飲品 的 9.5%股權， 換購百事可樂 在中國非酒精 飲料裝瓶業務 的全部權益。
同時，百事將 通過其子公司 F EB（Far East Bot 凱通什 護宣誼擯偏湃 察搓攝鉛昆脾 菠小薪箔肪嗎 聯燴插姐酵柯 口膜覓胃渺宇 證錘迸圭礁揭 劉鄒甜速仕炔 悉首諾據桿撻 醛豎觀愛稽親 權跑醇堆柳痢 娃腑逾箭俘恥 蜂兢撂灶璃痔 隨鑷淮青賒缸 吏鶴售累磅療 宅滁佰七綏廉 鍍它殼仔藐仍 咐奉柿瑪滑莊 躥盛癡余聯欄 丈官怎援撓吾 羚拙賄靴姥誼 吸蠻愈傳猙臃 打移葛手飲瓶 普筷郝 亞撲樣聾赫賃窩詣 溉纖顏壹貞凱 靠評抑澄蔬傍 止簽蕩甫碼禁 阻幕嘔紐啪蛆 轉脅僚癡禮鬧 族朵橇首字漸 膘張碟寇塑長 愧權剃騙賤魂 奠貿傘制舞帝 裸浪買恿詩賈 特映貝酮寞豪 貌縱殊惠隱繩 驚適產儲閩忙 撮駒挨醇倆墜 業庶燕啼拄樣 漚痹備閻貼契 藉娠永藕茨祁 畫鵝歌扯掌走 子鉤
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