想加盟藥店(單體藥店只有加盟一條路了？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:想加盟藥店(單體藥店只有加盟一條路了？)。
醫藥網8月10日訊朋友老張開著一家單體藥店。如很多單體店老板一樣，他也屬于半路出家。老張年輕時做食品銷售，全國各地跑。人過中年后，出于對家庭和自身的規劃，其在準一線城市的老家盤下一家藥店。
門店100多平，說大不大，說小不小。顧客多是周邊小區鄰居，老張人員好，鄰居們也照顧生意，門店經營的順風順水。作為一個完全外行人，經營細節都是靠自身摸索，雖說也有磕磕碰碰，總體來說這是一次成功轉行。但今年藥店面臨的困境，讓他第一覺得單體店經營遇到困難期。
單體店發展遇到困難期
首先是客流下降。雖然門店在疫情期間賣了些相關商品，門店初期月銷售逆勢上漲。隨著疫情穩定到逐步結束，老張發現原來預計的客流并沒有因為疫情結束增長。疫情改變了很多人的購物方式，也改變了人們購藥方式。
經調查發現，很多年輕人已經習慣網上買藥想加盟藥店，這部分顧客大多集中選擇連鎖店網購平臺或其O2O平臺。這種改變讓單體店在在同行競爭中十分不利。
其次商品進價劣勢明顯。這次疫情讓老張明顯感覺到商品進價問題。針對行業緊俏商品，傳統醫藥商業公司優先滿足大中型連鎖藥店需求。要命的是這種趨勢被帶到后疫情時期供貨中，常供商品較大中型連鎖優惠力度也在降低。重點廠家在這點上的優惠傾斜更加明顯，各種拉銷活動不說，線上線下互動讓利頻繁。單體店只能無奈地看著。
再次同行競爭日趨激烈。隨著大型連鎖藥店們攻城略地，其資本和采銷兩端優勢開始發力。單體店大部分被擠出城市中心的一線黃金地段，甚至二三線地段也岌岌可危。很多單體店同行鑒于房租和人力成本，往往一遷再遷地選擇城鎮或鄉村開店。
最后隨著醫藥改革深入，藥品銷售進入平價時代。原來靠醫保藥品價格差的盈利模式逐漸式微，單體店在互聯網醫療、線上線下融合等行業熱點，基本上處于看客地位。
更加麻煩的是他們還沒有連鎖藥店的制度化管理、人員培訓制度和機制、采銷兩端的規模化和制度化等基礎配置，等于還沒有完成工業化營銷模式就要跨進去跟互聯網化的連鎖藥店同行當場PK。
老張深深抽口煙，門店要想活下去，還有華山一條路，加盟！
面對加盟，單體店傳統優勢與劣勢
醫藥零售業內目前老百姓、國大藥房等都開放加盟。每個城市或區域也有以加盟為主的區域性連鎖藥店。老張所在城市也有不下3家可供選擇的連鎖藥房。既然要加盟，老張又分析了下自身藥店的優劣勢。看看能否爭取個好條件。
單體店的優勢：
① 船小好調頭，管理基本全靠感情聯系，員工基本全是親戚朋友；
② 商品線獨特，由于長時間摸索經營，門店與周邊藥店形成差異化商品布局；
③ 營業時間長，為滿足顧客需求，老張門店是周邊營業最長的店；
④ 活動手段、價格控制靈活，只要周邊有競爭活動，自身門店立馬跟進；
⑤ 顧客都熟悉，門店基本都是回頭客，藥店不僅只是賣藥，也是顧客生活的一部分；
⑥ 中小供貨商客情熟悉，廠商雙方都在努力改變目前的不利狀況。
⑦ 門店是一份事業，傾注了老張的心血，加盟也想保持獨立性！
單體店的劣勢：
① 形不成規模優勢，在面對商業公司、重點廠商上沒有采銷談判優勢；
② 基本上搭不上目前關于行業發展的任何機會。比如互聯網藥店、線上線下融合、帶量采購藥品等。門店缺人、缺錢、缺資源對接；
③ 沒有連鎖藥店的管理、采銷、商品、人力資源甚至系統管理制度化優勢；
④ 老板大多情況都是憑借一腔熱血搞促銷，沒有規范化和制度化的營銷方式方法；
⑤ 顧客管理較差，感情維系標準憑感覺，無法做到會員營銷、會員再開發、慢病管理等精細化的方式方法；
⑥ 缺乏行業學習渠道和手段，缺乏系統的培訓手段和方法。
老張琢磨著自家店的優劣勢，抽了根煙，有些不甘心，卻一時間也想不出好招。那最終只能加盟了？老張決定拿著自身的優劣勢走訪幾家加盟商，聊一聊，看一看再做決定。
加盟是否是最終選擇？
老張談了幾家加盟商。大體總結了下有以下幾種。
第一種是全國性的知名連鎖。老張只要出人出錢出地就可以。他的門店全面接入連鎖藥店的前后臺管理、商品等系統。
如果你覺得看店比較累，加盟方甚至可提供經營團隊接管門店。除了自負盈虧外，老張有種自家孩子被人抱走的感覺，這跟賣給你有啥區別？
第二種是區域性連鎖。除了加盟費管理費，連鎖藥店輸入了一套完整的營運系統和管理方式。相較于第一家，老張有了在公司系統下管理門店的權限。
但這種權限更傾向于協商，或者說不能與公司管理模式相沖突。老張比較認可這種模式，但看到不菲的加盟費和管理費等，又感覺這個費用出去后門店可能也賺不了多少錢！
第三種是幾十家門店的小連鎖，該店加盟費和管理費便宜，相當符合老張的心理價位。老張側面打聽了下，公司運營等出過不少問題想加盟藥店，小連鎖本身也沒有太規范化和制度化的東西，管理上很多都是半成品，比老張本身的單體店強不了多少。
唯一亮點是加盟店能對接該連鎖互聯網線上線下平臺。老張對這種自身都管不好的連鎖犯嘀咕，這半拉子管理能靠譜嗎？
看完這幾家，還有一件事讓老張心里犯愁，據說不管哪種連鎖門店都會或多或少地在商品價格上做留存。去掉留存加盟店與單體店的商品進價差距就不那么明顯了。再說，這加盟連鎖這么多規定和要求，真要加進去，能有長久發展嗎？
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