家電代理商(現代家電代理商的生存現狀)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:家電代理商(現代家電代理商的生存現狀)。
代理商會更容易從制造商那拿到政策。如果選擇恰當話，其收益并不會比經銷大 品牌差。 實際上，業內很多現有的一線品牌的代理商都是通過代理二三線品牌不斷成 長而不斷發展壯大的，而不是通過我們耳熟能詳的大品牌。但是，代理中小企業 品牌的巨大風險也是選擇過程中必須要考慮的。往往二三線品牌魚龍混雜，而且 中小企業的品牌很難長期立足，想尋找到一個真正具有發展空間與市場潛力的中 小企業品牌難度非常大，需要代理商具備長遠的目光與較強的決策能力。因此這 也是一個風險較高的策略。這就需要代理商在選擇某個中小企業品牌之前，對該 品牌的廣告宣傳力度，企業形象，企業信譽，品牌美譽度等情況進行核實調查。 通過市場跟蹤，分析數據來確保代理商欲代理的品牌是真正有發展空間的品牌， 而不只是曇花一現。 （二）轉變觀念，提高自身的管理水平 認識了家電流通渠道的發展趨勢，明確了家電代理商的方向選擇后，并不能 保證家電代理商就一定可以在今后的競爭中成功，還必須將戰略選擇變成具體的 戰略計劃，并強化學習，加大投入，建立起現代家電代理商所必需的綜合競爭力 和核心競爭力。 首先要做到的就是轉變舊思想。作為新環境下的代理商要學會用一個企業家 的思考方式看待問題，而不是用傳統的商人思想。
如果我們追尋現代制造商和流 通商的起源，會發現其實他們都是起源于早期的農村經濟。鄉村的小作坊慢慢發 展成了如今的制造企業，而原先走街串巷的貨郎慢慢發展成為現在的流通企業。 隨著科技水平的提高和工業化進程的發展，如今的制造企業已發生了翻天覆地的 變化，已由原來的只搞生產發展成為兼顧了現代化生產與管理理論的新型制造企 業。而與制造企業大踏步前行相比，傳統流通企業的發展卻是停滯不前，仍然保 留著很強的傳統農村經濟的思維方式，僅僅將自己看作是一個商人，不能從整個 行業鏈條、整體經濟環境，全球化商業發展形勢看待自己的企業價值，而看到的 只是眼前的“利差”。伴隨著商業經濟的第一次革命，誕生了許多大型連鎖門店， 大型商業超市，這些新興的商業實體正在深刻地改變著傳統的商業思想和思維方 式。諸多大型家電連鎖企業已完全適應了新環境，并且脫離了傳統的商人思維， 正在成為現代化商業流通企業，其中蘇寧、國美的崛起就是典型的例子。因此， 家電代理商必須轉變思想，才算具備了在新的環境下與蘇寧、國美等大型家電連 鎖企業競爭的基礎條件。也只有形成了先進的管理理念，才能在激烈的競爭中占 據優勢。 傳統代理商想要在新的競爭條件下生存和發展，就必須加強自身和團隊的學 習與磨練，這種修煉一定是要從思想與行為兩方面的，在修煉的過程中不斷提高 企業綜合競爭力，強化企業核心競爭力，同時要順應行業發展趨勢，制定靈活有 效的政策，把握市場機會，敢于創新，勇于變革。
充分發揮領導者的作用，用自 己較高的思想，帶領企業走的更遠。 （三）積極轉型，創造新的盈利模式 傳統模式下，為了加強對客戶的支持力度，各大廠商一方面建立自身的服務 機構，另一方面更大量的服務由直接面對客戶的中小型代理分銷商進行。電子商 務模式雖然改變了企業的經銷方式，但并不能降低對客戶支持的要求，產品的售 后服務更要加強。但是，在電子商務模式下，信息和資金的傳送都在網上進行， 物流配送絕大部分由專業的物流配送公司完成，這其中缺少了企業與用戶之間面 對面的交流，勢必對產品的信息反饋以及售后服務造成極大的影響。而在這一方 面中小型代理商卻是具有著不可低估的價值，由于中小型代理商本來就是產品信 息的反饋者，連接著終端與渠道上游企業。其本身就處于直接面對客戶的地位， 客戶從選購到使用中的問題都是有他們來解決，售后服務的大部分工作也是由他 們來完成。所以，中小型代理商對于企業品牌形象的維護，企業產品市場定位的 作用，是制造企業無論如何也不能忽視的。 隨著網絡運營商和通訊運營商涉足商業領域，客戶對會選購支付流程便捷化 的要求，與售后服務質量的要求幾乎同時提高。雖然電子商務改變了傳統的銷售 方式，使交易變得簡單。
但是它很難滿足客戶對售后服務質量的要求，更無法替 代傳統商業中這種附加的服務模式對企業發展帶來的作用。電子商務想要完成這 方面的工作只有通過 企業自身的服務機構或者第三方專業的服務機構。而中小型經銷商只要加強自身服務的質量，便可以憑借在傳統渠道銷售中所處的地位 和所發揮的作用，向專業化服務業務轉型。實際上在目前的IT 產業中，服務正 以單獨定價的方式從產品中剝離出來，金長城電腦就開創了這一方面的先例，專 業化服務在未來有很大的發展空間。 在當前渠道發證劇烈變革的背景下，家電代理商該何去何從？那就是代理商需要更新觀念，積極轉型，通過積極改變來適應新環境下的生存法則。不能再依 靠舊的經營模式，舊的管理理念與家電零售商，電子商務商等強勢力量抗衡。要 揚長避短，在發揮代理商本身優勢的同時，學習家電營銷大鱷們先進的思維，彌 補自己的不足。只有不斷的完善自身，才能在改革的浪潮中闊步前行。與時俱進， 在所有行業中，一直是面對改革的生存秘訣。 本文基于此背景下研究現代家電代理商目前的生存現狀，對代理商的發展趨 勢以及目前在行業中遇到的問題加以分析，最后針對遇到的困難從經營、代理渠 道幾個方面提出改進對策，希望對現代家電代理商的發展有一定的幫助。
總結：以上內容就是家電代理商(現代家電代理商的生存現狀)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
